华泰证券-社会服务行业第25届中国美容博览会动态跟踪：化妆品全产业链持续转型升级-200715

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　　化妆品全产业链持续转型升级
　　第25届中国美容博览会7月9-11日在上海举办，主要有以下亮点；1）国货全面升级，进口品加速涌入国内；2）深度种草+直播带货成为新常态；3）依托微信生态，各服务商赋能品牌加强私域连接；4）科技护肤/孕婴系列/口服美容成新亮点；代工厂全案服务能力增强。化妆品全产业链持续转型升级，综合生产研发实力强、市场反应速度快、组织架构体系灵活的企业更有望长期制胜。
　　品牌：国货全面升级，进口品加速涌入国内
　　部分国货打造明星单品、布局精华品类，全面升级，如伽蓝集团旗下自然堂品牌展出小紫瓶精华/冰肌爆水散粉等明星产品；新高姿展出太空舱精华液，自19年7月推出以来至7月12日累计销售量达49万瓶。敏感肌修复、功效护肤也成为各品牌发力点，如伽蓝集团旗下定位专业性功效护肤的品牌珀芙研首次亮相；上海家化旗下典萃全面升级，展示多肽凝时冻干安瓶精华液等新品；仙迪股份旗下果本品牌展出舒御果系列，定位敏感肌、脆弱肌研发。进口美妆运营商杭州传禧展出Custom333/Nice&Quick等诸多小众进口品牌，进口小众品牌有望持续牵手本土企业渗透国内市场。
　　渠道：深度种草+直播带货成为新常态
　　此次展会诸多参展商家Kissme、新高姿、b2v等在展会现场通过线上直播方式，以“深度种草+直播带货”方式吸引流量，电商代运营企业若羽臣则派公司主播现身展会现场，采取自有直播团队+当红达人联动方式与观众近距离互动。天猫2020年618期间，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV达70%。伴随平台支持、商家发力，商家自行培养直播团队进行用户蓄水、适当结合头部KOL合作提升影响力有望成为新趋势。
　　营销：依托微信生态，各服务商赋能品牌加强私域连接
　　据腾讯广告，其更关注将流量思维转化为用户思维，在近12亿用户背后已经形成拥有7个工具（小程序购买下单、营销或活动社群、朋友圈广告等）和50个触点的全链路营销工具帮助品牌连接用户。同时，日渐完善的小程序生态可为品牌带来可全渠道连接、全生命周期运营的私域电商体系，通过调动多个触点，在交易的同时为品牌沉淀私域用户池。此次展会有赞/明略有风等服务商亮相，通过私域全链路运营，赋能品牌完成初始用户积累/沉淀私域用户/提升复购。
　　生产：科技护肤/孕婴系列/口服美容成新亮点；代工厂全案服务能力增强
　　此次展会有60余家国内外ODM/OEM厂商参展，璞萃展出了核心专利“超分子多肽”/“屏障修护”等系列产品，上海仪玳展出纳米金逆糖化/益生菌平衡调理精华液、双A白金版Retinol抗老精华；诺斯贝尔展出孕婴系列产品顺应消费者升级需求；科丝美诗展出口服美容类产品，抢占高地。科丝美诗除ODM展区外，还增设OBM品牌展示区、国际贸易平台展区以及网红直播区，彰显品牌策划能力、品牌代理能力以及新渠道把握能力。
　　风险提示：市场竞争加剧、关键人才流失。