华泰证券-化妆品行业跟踪报告:流量红利下半场,考验组织/运营/数据-200904

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3Q行业数据可能较平淡,静待4Q旺季增长提速1H化妆品板块以电商带动增长,华泰证券线下仍受拖累,化妆品企业整体业绩平淡。 3化妆品行业跟踪报告Q电商渠道整体乏力,外资、国货、新锐表现分化。 4Q伴随双11/流量红利下半场双12等电商大促,行业线上增长有望加速。 流量红利进入下半场,社媒投入是品牌电商崛起的必要条件,而粗犷的投放未必带来理想的投入产出比,成熟考验组织/运营/数据化组织、精细化运营、数据化分析方能奠定增长源动力。 建议关注珀莱雅/上华泰证券海家化/丸美股份/青松股份。 1H电商带动增长,线下仍受拖化妆品行业跟踪报告累,化妆品企业整体业绩平淡1H20化妆品板块收入86.28亿元/yoy3.89%,扣非归母净利8.78亿元/yoy-7.55%。 1Q收入yoy-6.86%,2Qyoy流量红利下半场13.72%,2Q主要受电商提振,线下仍受拖累。 珀莱雅1Q线上收入yoy30%,线下同比降超30%;2Q线上考验组织/运营/数据yoy50%,线下同比降幅仍接近30%。 上海华泰证券家化1H电商收入同比增50%,特渠增10%,百货/CS分别同比降70%/40%。 丸美股份1Q线上直营收入yoy13%,2Q化妆品行业跟踪报告yoy121%;1H美容院yoy-1%,百货/CS均同比降25%-30%。 御家汇1H线上自有流量红利下半场平台收入yoy76%,第三方平台yoy43%,表现相对靓丽。 拉芳家化1H线上yoy11%,经销、商超考验组织/运营/数据渠道分别同比降5%/36%。 7-8月促销活动缺位,电商渠道整体乏力,外资、国货、新锐表现分化20年8月淘系平台美妆品类GMV141.10亿元/yoy22.99%(淘数据)华泰证券,增速放缓,我们认为有2Q促销活动透支/免税分流/品牌新品推广节奏放缓的影响,4Q伴随电商大促增长有望加速。 分不同品牌来看,外资品牌:中低端olay、化妆品行业跟踪报告欧莱雅所处价格带竞争加剧、国货分流;传统国货:产品力不足,对新品依赖度较大,百雀羚/丸美/珀莱雅等7-8月新品推广节奏放缓,GMV同比均有下降。 新锐品牌:长尾品牌迅速崛起,盈利能力可能不佳,玉泽7-8月暂停头部流量红利下半场直播,GMV环比有显著放缓。 华熙生考验组织/运营/数据物旗下润百颜维持高速增长,1H线上推广服务费同比增加1.29亿,拖累整体盈利能力。 流量红利下半场,成熟化组织/精细化运营/数据化分析奠定增长源动力15年-17年以百雀华泰证券羚为代表的传统国货发力线上,17年后国际品牌加速电商化。 18年起社交流化妆品行业跟踪报告量引领新一轮行业变革,HFP/完美日记/花西子/半亩花田分别依托微信公众号/小红书/淘宝直播/抖音视频迅速做大。 信息传播速度加快、学习门槛降低,新的社交平台带来的流量洼地可能被加速填平,流量成本趋流量红利下半场于昂贵。 社媒投入是品牌电商崛起的必要条件考验组织/运营/数据,而粗犷的投放未必带来理想的投入产出比。 我们认为成熟的电商组织架构、精细化的运营能力、大数据为导向的消费者人群华泰证券分析将是决定电商发展的核心要素。 2H建议三大主线把握化妆品标的1)受机制改善或电商/社媒/产业基金等布局进展加速等因素提振,电商渠道有望持续加速的丸美股份、上海化妆品行业跟踪报告家化。 2)生产制造端增长具相对流量红利下半场稳健性的青松股份。 3)管理团队执行力考验组织/运营/数据较强、全产业链布局的珀莱雅。 风华泰证券险提示:线下渠道恢复较慢;线上新品推广速度较慢;市场竞争加剧。