浙商之星 | 朱旭辉:夯实基础,坚定转型,以优异成绩向公司献礼

（以下内容从浙商证券《浙商之星 | 朱旭辉:夯实基础,坚定转型,以优异成绩向公司献礼》研报附件原文摘录）
　　公司粮仓网点 分公司利润长胜冠军 在2021年，我荣获公司“浙商之星”荣誉称号，感慨万千。我在1993年加入公司，1999年7月加入中国共产党，现任浙商证券金华分公司总经理、党总支书记。作为一名地地道道的“浙商人”，曾担任兰溪、永康、东阳、义乌、金华多家营业部负责人，见证了公司二十多年的变化、发展与壮大；作为一名超二十年党龄的老党员，在领导岗位上身先士卒，做好表率、当好领头羊，在2021年荣获省交通集团党员先锋光荣称号。 金华分公司下辖金华、永康、义乌、东阳、武义、浦江、横店、磐安八家分支机构，在浙商证券有着重要的地位，拥有庞大的客户群体与资产保有量，一直被誉为浙商证券的“粮仓”。2016年，在公司财富管理转型发展的关键时期，我被委以重任，担任了金华分公司负责人，此时也恰逢集团、公司“十三五”发展的特殊阶段。时间紧、任务重，我以强烈的责任感和使命感，克服困难、迎难而上，带领金华分公司以集团“争做世界一流企业”为指引，以公司“进入券商第一梯队”为目标，紧跟公司财富管理转型步伐向前迈进。2021年，分公司财富管理转型成果显著，截至2021年底，金华分公司标准产品与财富管理工作成绩优异，超额完成了分公司“十三五”经营发展目标，为“十四五”发展奠定了较好的基础。 2021年，伴随着疫情形势的变化，全国经济形势发生了结构性的调整，券商的业务发展方向也发生了很大变化，传统零售业务发展更聚焦于财富管理的保值与增值。在此形势下，我为实现公司“十四五”规划目标任务，紧密围绕公司“十四五”发展目标，加快改革发展步伐，激发发展活力，抢机遇、推改革、抓落实、重实效，调整好自己的发展思路与路径，率领金华分公司不断奋进。 01 聚焦公司“头号工程” 明确财富管理为分公司转型发展的“头号工程”，坚定财富管理转型思想，不断加强分公司下辖营业部财富管理工作考核力度，结合分公司和营业部自身实际，建立以客户需求为导向的财富管理服务模式，根据不同客户的差异化需求，向客户提供严谨、科学、合理的财富管理方案，持续做大分公司财富管理保有量、提升分公司财富管理创收占比。 02 稳定传统通道业务 公司在日常的经营管理中明确指出，分公司拥有庞大的客户数和资产存量，稳定好传统通道业务，可以对公司营收提供强有力的保障。公司要求下辖营业部做好存量客户服务工作，扎扎实实做好客户服务覆盖率，通过客户服务求拓展、通过客户服务谋稳定。同时，加强与各合作渠道的沟通与交流，提升分公司优质客户资源的渠道引流能力。 03 精准发展机构业务 坚持“深耕金华、辐射浙江”为分公司机构业务发展主战略，紧抓“共同富裕”建设和新一轮“凤凰行动”计划机遇，充分发挥分支机构在属地的资源优势，深挖客户资源，提升服务和执业质量，加大优质企业的走访力度，持续深入挖掘机构客户投融资服务需求。我以身作则，在公司2021年的定增发行工作中积极引进定增客户，超额完成定增认购。 04 不断强化党建引领 牢固树立“抓党建是本职、不抓党建是失职”的担当意识，当好“第一责任人”，认真履行“一岗双责”，高度重视意识形态发展与变化，充分发挥分支机构领导人员“火车头”作用，强调党员干部在业务转型发展中的传帮带能力，发挥党员干部在分公司转型发展过程中的先锋模范作用，带领分公司不折不扣地完成各项工作任务。 05 重视人才梯队建设 坚定不移支持实施银行增员策略，并持续落实党员员工引进和“双培养”工作，坚持“德才兼备，以德为先”的选人用人原则，认真制定干部人才培养引进计划，搭建人才培育和引进平台，加大后备干部人才储备，优化梯队建设，把“政治坚定、专业突出、素质优秀、廉洁自律”的经营管理人才选好用好，在分公司建立了一支人数充足、结构合理、衔接有序的干部人才梯队。 06 紧抓合规经营与安全生产 充分认识到在公司高速发展中做好合规经营，守住合规底线的重要性，在日常工作中，我对分公司员工反复强调，合规经营，守住合规底线，就是守住自己的职业“生命线”。在疫情防控和安全生产上，其严格按照集团、公司相关制度与工作要求执行，亲力亲为，对各分支机构进行走访检查，排除可能存在的隐患，全力保障了分公司2021年防疫工作执行到位，全年安全生产无事故。 2022，新的一年已拉开序幕，我将继续率领金华分公司，认真落实公司各项工作任务与要求，坚持公司四大发展理念，理顺五项价值导向，以优良的作风带出一支有战斗力、凝聚力的队伍，砥砺前行，不畏艰难，加快开启二次创业、再造浙商的新征程，奋力续写浙商新辉煌，以优异的成绩向公司献礼。

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