浙商之星 | 吴志明:强党建,定战略,众志成城加油干

（以下内容从浙商证券《浙商之星 | 吴志明:强党建,定战略,众志成城加油干》研报附件原文摘录）
　　深耕宁波地区，带领网点转型发展 分公司利润破亿，创历史新高 2021年，是向历史致敬的一年，我们隆重庆祝中国共产党百年华诞，总结党的辉煌百年，开启新的赶考之路；2021年，更是向未来出发的一年，集团喜迎成立20周年，公司隆重庆祝重组挂牌15周年，改革发展加速推进，“十四五”蓝图正在绘就。 感谢这一年，感谢公司领导与同仁们的厚爱，“浙商之星”这份闪耀的荣誉不单单属于我个人，更属于每一位宁分人。正是得益于整个团队的辛勤付出和高效协作，宁波分公司才能在疫情和经济大环境的冲击下逆势而上，取得历史最好成绩，全年经营利润首次突破亿元大关，同比增长41.3%，实现了“一个亿”的“小目标”。文化建设方面，分公司在行业文化、廉洁文化建设等方面取得了明显成绩，不仅成功获评公司第一批“廉洁文化示范点”，还连续多年蝉联“宁波证券行业文化建设先进单位”荣誉称号。 以党建业务一盘棋的经营理念 过去一年，在集团公司、浙商金控和公司的正确领导及大力支持下，宁波分公司紧紧围绕“再创一个浙商证券”的战略目标，始终坚持以高质量党建引领高质量发展，勇于探索，大胆实践，不断推动党建工作和业务工作目标同向、部署同步、工作同力。 01 政治聚力 在做好三会一课、主题党日、民主评议等“规定动作”的基础上，宁波分公司党总支带领各支部积极创新，高标准谋划好“自选动作”。一方面，聚焦建党百年这一关键时间节点，把党史学习教育作为全年重点工作来抓，坚持精心谋划、精准着力、精彩活动、精确落地“四个精”标准，通过举办庆祝建党百年合唱比赛、参观红色教育基地、慰问老党员等有效手段，引导员工从党史中汲取精神伟力，增强干事创业的责任感与使命感。另一方面，积极响应公司号召，不断探索党建共建新模式，与杭绍甬高速公路本部、浙商保险宁波中支等三家原共建单位再次展开深入合作，派出业务骨干“送金融讲座上门”、“送投资理念上门”、“送金融服务上门”，持续巩固共建成果。依托支部领办创新项目主动拓宽交友圈，与周边街道社区、政府单位、合作企业积极沟通，寻求协作，凝成内外发展合力。 02 组织筑垒 要想党组织战斗堡垒作用发挥得好，关键在班子，根本在队伍。功以才成，业由才广，选好人才，打造一支忠诚尽职勇于担当的精英团队，是我一直矢志奋斗的目标。2021全年，在公司“人才强企”的战略布局下，宁波分公司加快银行增员步伐，共引进新员工17人，其中银行增员12人，党员4人，整体人员结构不断优化。同时，在各项业务竞赛中，分公司涌现出一批优秀的党员骨干，凭借着过硬的业务本领和敢于攻坚的良好作风，积极抢占市场份额，产品销售量、保有量等均名列前茅，真正实现党建业务双融双促。 以乱云飞渡仍从容的战略定力 01 锚定目标 年初，分公司以“服务好实体经济”为总目标，研究编写分公司“十四五”战略规划。到2025年末，宁波分公司总利润突破1个亿元，实现分公司利润排名“保四争三”的整体目标；各营业部财富管理保有量总额超过100亿元，争取突破150亿元，向200亿元冲刺；各营业部机构业务收入总额突破2000万元，争取达到4000万元；分公司市场占有率实现50%增长，达到1‰。 02 对标对表 对内，对标公司先进分支机构，查摆问题找差距，奋力追赶争一流；对外，对标超越宁波辖区省内外券商分公司，努力看齐国内第一梯队券商分公司。 以不到长城非好汉的进取精神 目标已经确定，号角已然吹响，接下来就要以不到长城非好汉的进取精神继续埋头苦干。 01 保持经纪业务不弱化 分公司通过网点成长，深挖本地客户资源和优化客户服务质量等手段，有效缓冲了佣金下滑的大趋势，实现大零售与机构业务双轮驱动。去年，宁波分公司证券经纪业务总量约占总体的50%，整体业务收入同比增长10%。 02 推动财富管理再深化 分公司财富管理起步早，经过十几年立足本土深耕细作，目前市场份额已处于宁波地区头部位置。1-12月，分公司已实现财富管理标准权益销售31亿元，同比增长40%，标准权益产品保有量48.36亿元，同比增长28.9%，财富管理业务收入8007万元，同比增长68.8%。其中，宁波四明中路营业部、慈溪三北西大街营业部等作为老牌营业部依然势头强劲，而“后起之秀”余姚四明西路营业部与沧海路营业部也逐渐崭露头角。 03 聚焦机构业务再出发 作为现阶段的短板业务，分公司加大攻坚力度，决心啃下“硬骨头”。余姚四明西路营业部作为分公司机构业务“主力军”，2021年积极与当地政府及平台公司展开合作，促进多个平台公司投行项目签单落地，成功发行余姚市城市建设投资发展有限公司债券30亿元，中意控股集团公司债券7亿元，宁波江北创投非公开发行债券8.5亿元。经过分公司上下一整年的通力合作，实现机构业务收入1598万元，同比增长88.8%，综合投融资业务创新力、影响力和服务能力不断增强。 事者，生于虑、成于务、失于傲。崭新的2022年，宁波分公司将以“再造一个浙商证券”为己任，满怀信心，精心谋划，脚踏实地，戒骄戒躁，朝着迈入全国券商第一梯队不懈奋斗

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