《固收部的故事》本期封面人物:白雪

（以下内容从东吴证券《《固收部的故事》本期封面人物:白雪》研报附件原文摘录）
　　our story 固收部的故事 这些认真做事的人，值得被您看见。 在固收， 有很多认真做事的人， 他们的故事值得被更多人看见， 我们致力于记录这些真实平凡的故事。 一年前，白雪加入了东吴固收。来的时候，正是夏日炎炎，时值项目密集发行，同事们也忙得热火朝天，她即刻投入其中，没有丝毫的生疏隔阂。同事们爱岗敬业、拼搏向上，都很优秀，这令她感到开心。一粒种子只有深植于沃土才能焕发生机，置身于一个优秀的工作团队，每个人才能成就更好的自己。 勤奋和沟通是关键 固收工作节奏快，强度高，经常一个又一个项目接踵而来，有时候一个月内要同时牵头负责三四个项目的发行工作。白雪早已习惯每天早上打开工作电脑，第一件事就是查看牵头项目情况，顺次梳理项目进展，掌握哪些投资者流程需要跟进催促、哪些问题需要沟通解决。 勤奋工作和细致沟通，是白雪理解的做好债券销售工作的关键词。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，唯有通过勤奋的工作和细致的沟通，才能尽力做到知己知彼，及时把握机会。 从前期与项目组沟通项目情况、了解发行人预期、分析投资者类型、制定销售方案、组织销售询价，到中期掌握投资者信息、跟踪投资者流程进展、密切关注一级市场相关发行情况、定期汇总反馈、及时发现和解决问题、提供发行窗口建议，再到后期时刻关注市场变化和投资者变化、及时发出风险预警，最后完成簿记发行，整个过程和所有环节都离不开勤奋的工作和持续的沟通。此外，簿记的结束幷不意味着项目的结束，对项目发行进行复盘，回顾每个步骤，提炼有效的做法经验，查找有待优化之处，自是勤奋工作的应有之义。 牵头项目过程中有很多值得回忆的瞬间，白雪印象较深的是今年6月18日发行的冶金园二期项目。发行时恰逢市场资金面超预期收紧、基本面复苏预期升温以及特别国债供给冲击等多重因素叠加，市场情绪脆弱，收益率大幅上行。她与项目组紧锣密鼓，加班加点，反复探讨销售策略，适时调整发行方案，最后在各部门同事们的共同协作努力下，及时把握住发行有利窗口，圆满完成项目发行，获得客户的满意和赞许。之后市场利率一路向上，如果当时没有把握住时机，项目发行恐怕就难以达到理想的结果。 做债先做人 入行以来，白雪一直铭记前辈的一句教诲：要做好债，先学会做人。债，从人从责，做债，就是做“人”要有“责”任。中国人讲求“修齐治平”，诚意正心是基础。债券销售，销的不仅是债券，更是一份诚意和正心。“待人忠、办事诚、共享共赢”是东吴的核心价值观，也是白雪非常认同的工作理念。她始终秉持一份诚意，尽心尽力为客户提供专业优质的金融服务。 从事固收工作多年，白雪从未失去对这份工作的喜爱。每一次项目成功发行，内心的成就感和满足感油然而生，这是她持续前行的不竭动力。她期待在未来的日子里，不忘初心，保持热忱，与小伙伴们一起，共创佳绩。 扫码关注我们

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