【国信医药】时间的玫瑰:三类核心竞争力(医药分析框架系列报告1)
（以下内容从国信证券《【国信医药】时间的玫瑰:三类核心竞争力(医药分析框架系列报告1)》研报附件原文摘录）
分析师：谢长雁 S0980517100003 分析师：陈益凌 S0980519010002 分析师：朱寒青 S0980519070002 联系人：陈曦炳 chenxibing@guosen.com.cn 联系人：李虹达 lihongda@guosen.com.cn 联系人：张超 zhangchao4@guosen.com.cn 前言 医药投资要求高于产业研究。医药投资与产业研究有着很强的联系，但是本身并不是完全重叠的。商业模式、发展阶段、竞争格局、行业周期、市场风格等多种因素都会对股价的涨跌产生极大影响。国信医药团队在深入产业研究，开创了三大系列报告（“创新药盘点”、“创新器械盘点”、“医疗大数据盘点”）后，再次开始“医药分析框架”系列报告，力求建立自上而下择股、自下而上验证的完整框架。 投资框架是基于产品分析、公司分析、行业分析框架之后高度提炼的规律总结。医药行业本身是一个需求稳定、专业化程度高、商业模式丰富的科技行业。分析框架来源于产品、公司、行业等信息，但是在不同细分赛道上（商业模式差异）、不同维度上（考核要素差异）、不同的投资周期上（短/长期投资风险收益重视差异），医药投资的分析框架千差万别。我们力求每篇报告专注一个主题，多角度的探讨医药投资的核心要点。 投资框架的历史与海外对比研究在产业与资本市场双双国际接轨的过程中具备启发意义。国信医药团队将继续发扬“全球视野，本土智慧”的传统优势，在“医药分析框架系列”报告中注重海外对标、历史复盘、多角度比较研究，以应对当前产业结构和投资者结构在政策接轨下纷纷向海外靠拢之下的新时代投资机遇与挑战。 摘 要 ■ 缘起：产业升级牛股频出，需要从更长期探寻竞争力来源 医药生物板块在2020H1取得了63%的涨幅，大幅超越沪深300指数，众多个股甚至取得了翻倍以上的收益。以史为鉴，美股近30年的超级牛股中医药生物公司占有重要一席，国内的证券市场同样出现了数只医药牛股。成长性强的科技牛股频出已成为全球现象，医药生物中的创新药和创新器械科技属性强，产品迭代升级速度不断加快，龙头公司的现金流和收益能够确定性高增长，同时经营过程中积累长期有效的要素壁垒，叠加消费属性。但鉴于医药板块目前估值处于相对高位，板块内部亦出现极端分化，更需要去伪存精，探索医药企业的长期竞争力，不畏浮云遮望眼，挖掘那些时间的玫瑰。 ■ 核心竞争力之一：医生群体的心智占领是医药工业最大主线 医药企业的高毛利来源于高价值创造。从A股各版块的整体平均毛利率水平来看，医药生物是唯一一个平均毛利率超过50%的板块，其中部分企业毛利率可高达90%以上。医药工业有着特殊的研发模式：一个新药需要10年到15年的时间，耗资高达15~20亿美元，核心技术和专利保护成为壁垒阻碍新进入者，且临床疗效优异的新药推向市场后会迅速获得临床医生的使用以及医保支付的帮助，使药物有类消费品的稳定品牌属性。另一方面，作为临床用药和治疗路径决策者的医生群体有稳定、保守和信息获取碎片化的特征，因此医药企业针对单一科室的销售与研发迭代、对临床医生的心智占领将成为核心竞争力。我们认为医药工业的一线标的已现，二线标的潜力巨大。 ■ 核心竞争力之二：不可替代的要素资产 对于医药板块来说，与其他资产推动的成长性行业有较大不同，其最重要的资产是以累计研发费用的方式凝结的产品批文，以及未来形成类似于海外的平台型公司后，对终端的销售覆盖和学术推广能力，这部分是以销售费用的形式凝结的，难以简单通过利润和收益进行分析。通过资产负债表可以分析企业积累的是何种生产要素，不再稀缺的资本以及难以控制的产能并不是形成长期壁垒的决定性要素，只有不可复制的资产才是长期牛股的核心竞争力，如牌照限制（血制品）和天然不可再生/复制的原材料（道地药材基地）。此外，技术脱钩风险下，稀缺上游技术成为“大国重器”，例如上游制药设备、基因检测领域的测序仪和生物大分子所必需的纯化微球技术等等。我们认为应该关注长期积累这些不可替代的生产要素的医药企业。 ■ 核心竞争力之三：人才是服务和研发型企业的最终壁垒 医疗具有高度专业的属性，疾病的分组非常繁杂，只有具有专业判断能力的医生有资格、有能力为不具备医学诊疗能力的患者进行治疗方案的选择。但医疗领域中高端人才的培养周期长，供给难以快速提高。另一方面，国内公立医院所主导的体制下，医务人员的薪资和收入并不与其所提供的诊疗和服务价值所挂钩，因此中国具备了低成本高素质人才的国际比较优势，得以促进医疗服务赛道的优质标的不断涌现。此外，特定领域的研发人员同样是稀缺的，我们以人均工资和股权激励两个维度全面看待头部企业竞争力以挖掘潜在标的，同时CRO企业的人效有望持续提高，在全球市场占据重要一席。 ■ 风险提示：新冠疫情持续扩散的风险、研发风险、医保控费导致的药品、耗材降价超预期、宏观低利率预期变化 ■ 投资建议：积累三大核心竞争力，把握医药投资的时间玫瑰 以史为鉴，中美在产业升级之下牛股频出，当下时点医药生物板块已经达到整体估值较高且极端分化的情况下，我们更应去伪存精，探求医药企业的核心竞争力和长期价值，把握医药投资的时间玫瑰。从医药企业所积累的三大核心竞争力出发，推荐关注：恒瑞医药、爱尔眼科、迈瑞医疗、中国生物制药、乐普医疗、复星医药、药明康德、华大基因、天坛生物、迪安诊断。 报告正文 独立性声明 作者保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于本人的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 特别提示 本订阅号仅面向国信证券客户中的专业机构投资者客户。因订阅号难以设置访问权限，国信证券经济研究所不因订阅人收到本订阅号推送信息而视其为可接受本订阅号推送信息的投资者。 法律声明 本订阅号（微信号：GuosenHealthcare）为国信证券股份有限公司经济研究所（医药行业小组）运营的唯一官方订阅号，版权归国信证券股份有限公司（以下简称“我公司”）所有。任何其他机构或个人在微信平台以国信证券研究所名义注册的、或含有“国信证券研究”及相关信息的其他订阅号均不是国信证券经济研究所（医药行业小组）的官方订阅号。未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式修改、使用、复制或传播本订阅号中的内容。国信证券保留追究一切法律责任的权利。 本订阅号中的所有内容和观点须以我公司向客户发布的完整版报告为准。我公司不保证本订阅号所发布信息及资料处于最新状态，我公司将随时补充、更新和修订有关信息及资料，但不保证及时公开发布。本订阅号所载信息来源被认为是可靠的，但是国信证券不保证其准确性或完整性。国信证券对本订阅号所提供的分析意见并不做任何形式的保证或担保。本订阅号信息及观点仅供参考之用，不构成对任何个人的投资建议。投资者应结合自身情况自行判断是否采用本订阅号所载内容和信息并自行承担风险，我公司及雇员对投资者使用本订阅号及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。
分析师：谢长雁 S0980517100003 分析师：陈益凌 S0980519010002 分析师：朱寒青 S0980519070002 联系人：陈曦炳 chenxibing@guosen.com.cn 联系人：李虹达 lihongda@guosen.com.cn 联系人：张超 zhangchao4@guosen.com.cn 前言 医药投资要求高于产业研究。医药投资与产业研究有着很强的联系，但是本身并不是完全重叠的。商业模式、发展阶段、竞争格局、行业周期、市场风格等多种因素都会对股价的涨跌产生极大影响。国信医药团队在深入产业研究，开创了三大系列报告（“创新药盘点”、“创新器械盘点”、“医疗大数据盘点”）后，再次开始“医药分析框架”系列报告，力求建立自上而下择股、自下而上验证的完整框架。 投资框架是基于产品分析、公司分析、行业分析框架之后高度提炼的规律总结。医药行业本身是一个需求稳定、专业化程度高、商业模式丰富的科技行业。分析框架来源于产品、公司、行业等信息，但是在不同细分赛道上（商业模式差异）、不同维度上（考核要素差异）、不同的投资周期上（短/长期投资风险收益重视差异），医药投资的分析框架千差万别。我们力求每篇报告专注一个主题，多角度的探讨医药投资的核心要点。 投资框架的历史与海外对比研究在产业与资本市场双双国际接轨的过程中具备启发意义。国信医药团队将继续发扬“全球视野，本土智慧”的传统优势，在“医药分析框架系列”报告中注重海外对标、历史复盘、多角度比较研究，以应对当前产业结构和投资者结构在政策接轨下纷纷向海外靠拢之下的新时代投资机遇与挑战。 摘 要 ■ 缘起：产业升级牛股频出，需要从更长期探寻竞争力来源 医药生物板块在2020H1取得了63%的涨幅，大幅超越沪深300指数，众多个股甚至取得了翻倍以上的收益。以史为鉴，美股近30年的超级牛股中医药生物公司占有重要一席，国内的证券市场同样出现了数只医药牛股。成长性强的科技牛股频出已成为全球现象，医药生物中的创新药和创新器械科技属性强，产品迭代升级速度不断加快，龙头公司的现金流和收益能够确定性高增长，同时经营过程中积累长期有效的要素壁垒，叠加消费属性。但鉴于医药板块目前估值处于相对高位，板块内部亦出现极端分化，更需要去伪存精，探索医药企业的长期竞争力，不畏浮云遮望眼，挖掘那些时间的玫瑰。 ■ 核心竞争力之一：医生群体的心智占领是医药工业最大主线 医药企业的高毛利来源于高价值创造。从A股各版块的整体平均毛利率水平来看，医药生物是唯一一个平均毛利率超过50%的板块，其中部分企业毛利率可高达90%以上。医药工业有着特殊的研发模式：一个新药需要10年到15年的时间，耗资高达15~20亿美元，核心技术和专利保护成为壁垒阻碍新进入者，且临床疗效优异的新药推向市场后会迅速获得临床医生的使用以及医保支付的帮助，使药物有类消费品的稳定品牌属性。另一方面，作为临床用药和治疗路径决策者的医生群体有稳定、保守和信息获取碎片化的特征，因此医药企业针对单一科室的销售与研发迭代、对临床医生的心智占领将成为核心竞争力。我们认为医药工业的一线标的已现，二线标的潜力巨大。 ■ 核心竞争力之二：不可替代的要素资产 对于医药板块来说，与其他资产推动的成长性行业有较大不同，其最重要的资产是以累计研发费用的方式凝结的产品批文，以及未来形成类似于海外的平台型公司后，对终端的销售覆盖和学术推广能力，这部分是以销售费用的形式凝结的，难以简单通过利润和收益进行分析。通过资产负债表可以分析企业积累的是何种生产要素，不再稀缺的资本以及难以控制的产能并不是形成长期壁垒的决定性要素，只有不可复制的资产才是长期牛股的核心竞争力，如牌照限制（血制品）和天然不可再生/复制的原材料（道地药材基地）。此外，技术脱钩风险下，稀缺上游技术成为“大国重器”，例如上游制药设备、基因检测领域的测序仪和生物大分子所必需的纯化微球技术等等。我们认为应该关注长期积累这些不可替代的生产要素的医药企业。 ■ 核心竞争力之三：人才是服务和研发型企业的最终壁垒 医疗具有高度专业的属性，疾病的分组非常繁杂，只有具有专业判断能力的医生有资格、有能力为不具备医学诊疗能力的患者进行治疗方案的选择。但医疗领域中高端人才的培养周期长，供给难以快速提高。另一方面，国内公立医院所主导的体制下，医务人员的薪资和收入并不与其所提供的诊疗和服务价值所挂钩，因此中国具备了低成本高素质人才的国际比较优势，得以促进医疗服务赛道的优质标的不断涌现。此外，特定领域的研发人员同样是稀缺的，我们以人均工资和股权激励两个维度全面看待头部企业竞争力以挖掘潜在标的，同时CRO企业的人效有望持续提高，在全球市场占据重要一席。 ■ 风险提示：新冠疫情持续扩散的风险、研发风险、医保控费导致的药品、耗材降价超预期、宏观低利率预期变化 ■ 投资建议：积累三大核心竞争力，把握医药投资的时间玫瑰 以史为鉴，中美在产业升级之下牛股频出，当下时点医药生物板块已经达到整体估值较高且极端分化的情况下，我们更应去伪存精，探求医药企业的核心竞争力和长期价值，把握医药投资的时间玫瑰。从医药企业所积累的三大核心竞争力出发，推荐关注：恒瑞医药、爱尔眼科、迈瑞医疗、中国生物制药、乐普医疗、复星医药、药明康德、华大基因、天坛生物、迪安诊断。 报告正文 独立性声明 作者保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于本人的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 特别提示 本订阅号仅面向国信证券客户中的专业机构投资者客户。因订阅号难以设置访问权限，国信证券经济研究所不因订阅人收到本订阅号推送信息而视其为可接受本订阅号推送信息的投资者。 法律声明 本订阅号（微信号：GuosenHealthcare）为国信证券股份有限公司经济研究所（医药行业小组）运营的唯一官方订阅号，版权归国信证券股份有限公司（以下简称“我公司”）所有。任何其他机构或个人在微信平台以国信证券研究所名义注册的、或含有“国信证券研究”及相关信息的其他订阅号均不是国信证券经济研究所（医药行业小组）的官方订阅号。未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式修改、使用、复制或传播本订阅号中的内容。国信证券保留追究一切法律责任的权利。 本订阅号中的所有内容和观点须以我公司向客户发布的完整版报告为准。我公司不保证本订阅号所发布信息及资料处于最新状态，我公司将随时补充、更新和修订有关信息及资料，但不保证及时公开发布。本订阅号所载信息来源被认为是可靠的，但是国信证券不保证其准确性或完整性。国信证券对本订阅号所提供的分析意见并不做任何形式的保证或担保。本订阅号信息及观点仅供参考之用，不构成对任何个人的投资建议。投资者应结合自身情况自行判断是否采用本订阅号所载内容和信息并自行承担风险，我公司及雇员对投资者使用本订阅号及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。
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