【银河消费品零售甄唯萱】公司点评丨可靠股份 (301009):Q3营收受口罩业务影响下滑,长期看好ODM+自主品牌双轮驱动的发展

（以下内容从中国银河《【银河消费品零售甄唯萱】公司点评丨可靠股份 (301009):Q3营收受口罩业务影响下滑,长期看好ODM+自主品牌双轮驱动的发展》研报附件原文摘录）
　　可靠股份 301009 ◆ 事件 2021年第三季度公司实现营业收入2.36亿元，同比减少45.54%；实现归属母公司净利润0.02亿元，同比减少94.32%；实现归属母公司扣非净利润0.03亿元，同比减少91.82%。公司前三季度实现营业收入8.67亿元，同比减少29.73%；实现归属母公司净利润0.69亿元，同比减少58.67%；实现归属母公司扣非净利润0.67亿元，同比减少58.10%。经营现金流量净额为-0.11亿元，较上年同期减少104.59%。 ◆ 核心观点 三季度营收受口罩业务波动的影响较大，长期看好ODM代工生产婴儿护理产品与自有品牌成人失禁用品业务的发展 2021H1综合毛利率下降6.36pct，期间费用率提升3.56pct 智选ODM优质客户+自主品牌双驱动模式，构建公司攻守兼备堡垒 乘政策之风，扩品类，扩渠道发展助力可靠深化公司竞争壁垒 ◆ 投资建议 公司采用“ODM+自主品牌”的发展模式，从事一次性卫生用品业务，主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品和口罩，其中婴儿卫生用品和成人失禁用品占比最高，且成人失禁用品有逐渐成为公司主导业务的趋势。从从产品的角度来看，公司为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品，自营成人失禁用品的稳步发展，将成为未来公司营收规模增长与盈利水平抬升的主要动力。从渠道的角度来看，公司实施“直营零售拓展、电商建设深耕”的发展策略，线下优化经销商渠道、创新性引入直营零售渠道的建设，抢先占领直营零售渠道红利；另一方面，作为最早进入成人失禁领域电商渠道的公司之一，公司积极完善线上电商渠道的搭建，并搭建“可靠福祉”一站式养老采购平台，进一步深化公司在养老护理行业内话语权与品牌影响力。综上，我们预测公司2021/2022/2023年将分别实现营收15.99/20.71/ 26.63亿元，净利润1.98/2.79/3.85亿元，对应PS为3.17/2.45/1.90倍，对应EPS为0.73/1.03/ 1.42元/股，PE为26/18/13倍，维持“推荐评级”。 ◆ 风险提示 消费者健康卫生意识和消费习惯转换程度不及预期的风险; 直营零售渠道不及预期；大客户营收不及预期；原材料价格波动的风险。 核心观点 三季度营收受口罩业务波动的影响较大，长期看好ODM代工生产婴儿护理产品与自有品牌成人失禁用品业务的发展 公司是国内领先的一次性卫生用品制造商，采用ODM+自主品牌双轮驱动的经营方式；短期内ODM的主导地位不会发生变化。从产品业务的角度来看，ODM 业务产品以生产婴儿护理用品和宠物卫生用品为主，自主品牌业务以成人系列产品为主。此外，上年同期受疫情影响口罩的生产量、需求量与销售量出现迅速增长，当期国内外疫情趋于稳定后，口罩业务收入下滑。 从季度的角度来看，同样是受口罩业务波动的影响较大，2020年公司的口罩业务订单主要聚集在二季度内，规模影响幅度达到近1.47亿元，三季度次之，规模影响约为1400万元，一四季度影响较小，仅为650-800万元；因此可以看出三季度单季较上年同期营收规模出现大幅滑落。结合近两年的复合增长率来看，一季度增长率较好。若扣除季节性因素的影响，考虑到冬季为旺季（夏季偏热会在一定程度上减少产品使用），且生产商提前为年底线上大促生产备货，四季度销量有望上升。 2021年前三季度综合毛利率下降6.36pct，期间费用率提升3.56pct 报告期内公司实现销售毛利率22.72%，较上年同期出现大幅下滑。一方面ODM业务本具有低毛利的特征，同时公司为了对自有品牌（例如成人失禁用品）进行推广，也会适当降低毛利以让利；另一方面，享有最高毛利水平的口罩业务尽管在报告期内销售额占比出现大幅滑落，因此毛利率出现了结构性变化。 公司前三季度期间费用率水平同比提升3.56pct。期间费用中销售费用率提升幅度最大，较上年同期增加40.37%，公司发展自有品牌并加强品牌宣传推广以及营销拓展力度是其销售费用规模增长的主要原因。管理费用因上市等相关费用较上年同期增加647.18万元至2530.16万元。财务费用较上年同期减少144.9%至-606.94万元，主要原因是汇兑损益与利息收入增加。 智选ODM优质客户+自主品牌双驱动模式，构建公司攻守兼备堡垒 从三季报的表现来看，公司深耕自有品牌+ODM双轮驱动策略，不断提升自有品牌业务。在一次性卫生用品领域，公司多元化业务布局，以从容应对行业变革与人口结构变化。1）在国内竞争激烈、增速放缓、逐渐失去人口红利优势的婴护市场，通过智选ODM业务、深耕高端婴裤制造，同时开辟菲律宾新兴蓝海市场，权益结构上深度绑定菲律宾JS、杜迪等大客户等模式享受行业红利，20年婴儿类营收至9.1亿，3年CAGR达23%，前三季度营收放缓与高端纸尿裤竞争加剧有关，公司作为优质高端纸尿裤ODM厂商，未来有望对接更多高端纸尿裤品牌资源;2）在蓝海成人失禁领域，公司选择自主产销模式迅速扩张，借助自有品牌丰富产品矩阵，多元化渠道布局响应市场需求，20年成人类营收至4.3亿，3年CARG达30%；3）全生命周期布局女性经期裤、宠物护理等领域，宠物业务营收提升也表明了公司多元化业务发展的可持续性。整体来看，公司以攻守兼备的战略应对市场需求、行业格局、人口红利变革具有有效性。 乘政策之风，扩品类，扩渠道发展助力可靠深化公司竞争壁垒 目前我国正处于长护险试点期，根据海外护理险对于行业的发展效益来看，未来长护险的普及有望直接促进成人失禁产品渗透率提升，并加大本土失禁品牌竞争力，因此我国成人失禁行业龙头可靠股份或可直接受益；同时，从公司三季报以及已披露的公告中，可见公司对产品营销和渠道布局力度的加强，借力直营零售（药房、养老机构、医院）合作与线上渠道，进一步打牢了客户基础，增强客户粘性；针对客户多元化的需求来看，公司更是加大了产品研发力度，研发支出稳健提升，并从产品功能、及使用者体验感上不断创新并开创中高端产品以完善产品矩阵，并应对消费升级下未来行业的变革趋势。因此，不论是宏观上从人口老龄化、长护政策驱动，还是从行业的消费升级与产品多元化需求扩张，亦或者公司微观层面的研发投入、产能扩张与产品创新，可靠股份均有深化公司竞争壁垒，稳固成人失禁龙头地位。 投资建议 公司采用“ODM+自主品牌”的发展模式，从事一次性卫生用品业务，主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品和口罩，其中婴儿卫生用品和成人失禁用品占比最高，且成人失禁用品有逐渐成为公司主导业务的趋势。从从产品的角度来看，公司为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品，自营成人失禁用品的稳步发展，将成为未来公司营收规模增长与盈利水平抬升的主要动力。从渠道的角度来看，公司实施“直营零售拓展、电商建设深耕”的发展策略，线下优化经销商渠道、创新性引入直营零售渠道的建设，抢先占领直营零售渠道红利；另一方面，作为最早进入成人失禁领域电商渠道的公司之一，公司积极完善线上电商渠道的搭建，并搭建“可靠福祉”一站式养老采购平台，进一步深化公司在养老护理行业内话语权与品牌影响力。综上，我们预测公司2021/2022/2023年将分别实现营收15.99/20.71/ 26.63亿元，净利润1.98/2.79/3.85亿元，对应PS为3.17/2.45/1.90倍，对应EPS为0.73/1.03/ 1.42元/股，PE为26/18/13倍，维持“推荐评级”。 风险提示 消费者健康卫生意识和消费习惯转换程度不及预期的风险; 直营零售渠道不及预期；大客户营收不及预期；原材料价格波动的风险。 附1 盈利预测和估值对比 附2 公司整体经营运行状况跟踪 附3 重大事项进展跟踪 附4 公司前十大股东情况跟踪 如需获取报告全文，请联系您客户经理，谢谢！ 更多干货请关注 中国银河证券研究 微信公众号 中国银河证券研究 长按扫码关注我们 微信号｜zgyhzqyj 本文摘自报告：《【银河消费品零售李昂团队】公司2021年三季报报点评_可靠股份(301009)_Q3营收依旧受口罩业务波动影响下滑，长期看好ODM+自主品牌双轮驱动的发展》 报告发布日期：2021年10月28日 报告发布机构：中国银河证券 报告分析师： 甄唯萱 执业证书编号：S0130520050002 甄唯萱 消费品零售及化妆品团队分析师。2018年5月加盟银河研究院从事零售行业研究，擅长深度挖掘公司基本面。 /// 评级体系及法律申明 /// 评级体系： 银河证券行业评级体系 未来6-12个月，行业指数（或分析师团队所覆盖公司组成的行业指数）相对于基准指数（交易所指数或市场中主要的指数） 推荐：行业指数超越基准指数平均回报20%及以上。 谨慎推荐：行业指数超越基准指数平均回报。 中性：行业指数与基准指数平均回报相当。 回避：行业指数低于基准指数平均回报10%及以上。 银河证券公司评级体系 推荐：指未来6-12个月，公司股价超越分析师（或分析师团队）所覆盖股票平均回报20%及以上。 谨慎推荐：指未来6-12个月，公司股价超越分析师（或分析师团队）所覆盖股票平均回报10%－20%。 中性：指未来6-12个月，公司股价与分析师（或分析师团队）所覆盖股票平均回报相当。 回避：指未来6-12个月，公司股价低于分析师（或分析师团队）所覆盖股票平均回报10%及以上。 法律申明： 本公众订阅号为中国银河证券股份有限公司（以下简称“银河证券”）研究院依法设立、运营的唯一研究官方订阅号。其他机构或个人在微信平台以中国银河证券股份有限公司研究院名义注册的，或含有“银河研究”，或含有与银河研究品牌名称等相关信息的其他订阅号均不是银河研究官方订阅号。 本订阅号不是银河证券研究报告的发布平台，本订阅号所载内容均来自于银河证券研究院已正式发布的研究报告，本订阅号所摘录的研究报告内容经相关流程及微信信息发布审核等环节后在本订阅号内转载，本订阅号不承诺在第一时间转载相关内容，如需了解详细、完整的证券研究信息，请参见银河证券研究院发布的完整报告，任何研究观点以银河证券发布的完整报告为准。 本订阅号旨在交流证券研究经验。本订阅号所载的全部内容只提供给订阅人做参考之用，订阅人须自行确认自己具备理解证券研究报告的专业能力，保持自身的独立判断，不应认为本订阅号的内容可以取代自己的独立判断。在任何情况下本订阅号并不构成对订阅人的投资建议，并非作为买卖、认购证券或其它金融工具的邀请或保证，银河证券不对任何人因使用本订阅号发布的任何内容所产生的任何直接或间接损失或与此有关的其他损失承担任何责任，订阅号所提及的任何证券均可能含有重大的风险，订阅人需自行承担依据订阅号发布的任何内容进行投资决策可能产生的一切风险。 本订阅号所载内容仅代表银河证券研究院在相关证券研究报告发布当日的判断，相关的分析结果及预测结论，会根据银河证券研究院后续发布的证券研究报告，在不发出预先通知的情况下做出更改，敬请订阅者密切关注后续研究报告的最新相关结论。 本订阅号所转发的研究报告，均只代表银河证券研究院的观点。本订阅号不保证银河证券其他业务部门或附属机构给出与本微信公众号所发布研报结论不同甚至相反的投资意见，敬请订阅者留意。 《证券期货投资者适当性管理办法》于2017年7月1日起正式实施，通过微信订阅号发布的本图文消息仅面向银河证券客户中的机构专业投资者，请勿对本图文消息进行任何形式的转发。若您并非银河证券客户中的机构专业投资者，为保证服务质量、控制投资风险，请取消关注，请勿订阅、接收或使用 本订阅号中的任何信息。 本订阅号所载内容的版权归银河证券所有，银河证券对本订阅号保留一切法律权利。订阅人对本订阅号发布的所有内容（包括文字、影像等）的复制、转载，均需注明银河研究的出处，且不得对本订阅号所在内容进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 投资有风险，入市请谨慎。

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