十五周年 |【富阳 邱汝军】与客户的财富共成长

（以下内容从浙商证券《十五周年 |【富阳 邱汝军】与客户的财富共成长》研报附件原文摘录）
　　与客户的财富共成长 从第十片树叶开始 富阳江滨西大道 邱汝军 当我把这片淡黄色的树叶放进了笔记本的夹层里，郑重地把本子合上，这是笔记本里的第十片树叶。 从2011年进入浙商证券开始，到今年正好是10年整，公司也迎来了十五周年华诞。原本公司门口刚巧有一排银杏树，每年落叶时节我都会捡一片当书签，虽然营业部已经换了三次地址。幸好，我和落叶都是长情的，这10年里，落叶和我的约会从不曾间断。 01 从零开始 2011年的夏天，厌倦了枯燥的特警工作，我决定挑战一下难度，踏足金融行业。年轻气盛的我，叩开了同样年轻的浙商证券富阳营业部的大门（富阳营业部成立于2010年）。从零开始，难度可想而知，几乎是金融小白的我感到前所未有的压力，就像营业部想要在财通一家独大的富阳券商生态中立足一样。从第一次拿起电话打给客户，到第一次陌生拜访；从第一次被拒绝，到成功营销第一个客户……无数的第一次，就这样，我开始我的金融职业生涯。 刚进公司的那段时间，我觉得用“举步维艰”这个词来形容自己一点也不过分，甚至于我觉得我的工作状态和想像中的金融白领相去甚远，每周都需要在前辈的带领下，去扫街、去扫楼、去银行驻点；不停发出名片，不停地收集客户的联系方式，有时候还会去售楼中心，去偷偷拍下买房的客户留下的记录……我不知道多少次想放弃，也不知道多少次后悔不该任性辞去特警工作，虽然枯燥但至少稳定呀。心烦气躁之际，时任富阳营业部总经理张建明，张总那句“你可以再试一下”也促使我咬牙坚持下去，终于我在这份充满挑战的工作中站稳了脚跟。富阳营业部也在张总和同事们的努力下破开坚冰，在富阳地区的券商中里扎下了强有力的种子。 02 从“佣金时代”到“财富管理” 我自诩是个浪漫的人，我也想给自己的职业生涯留不一样记忆，所以在第一批银杏落叶后，我留下一片当个时间的标记。2015年营业部搬迁，依旧是在文教路上，文教路两侧的银杏树在富阳也是出了名的好看。 如果时间可以分段落，那么2015年绝对可以当做一个证券从业人员的标准的分隔符。一次波澜壮阔的牛市，以及繁华褪尽的萧瑟。一个个时鲜的资本市场名词出现了：股灾与救市、去杠杆、供给侧改革等等，以及“财富管理”第一次出现在了我的视线中。 “财富管理”对我而言，是伴生着佣金不断下滑的背景下产生的，也是时任富阳营业部总经理祁泱带来的。在祁总的影响下富阳营业部也在总公司的号召中率先成为了走“财富管理”路线的营业部。在祁总亲力亲为的带领下，营业部也在富阳地区的券商中崭露头角，随着2017年浙商证券在A股挂牌上市，营业部的品牌影响力也得到空前的加强。 从“佣金时代”到“财富管理”不管对于行业还是个人的冲击是巨大的，从工作方式到工作理念都发生了重大变化，在行情牛熊的反复起落中，我也从当初的小白变成了合格的证券公司的客户经理。在工作中除了自我提高，公司也给了我很多培训的机会。2017年，在祁总的鼓励和支持下，我参加了公司组织的“兼职内训师”培训，我第一次发现了自己具备培训师潜质，也取得了公司评选的“十佳培训师”、“十大好讲师”等荣誉，通过参加公司的各类培训，也让我从思想上有了全新的认识，对管理方面的能力有了进一步提升。 03 “一体两翼” 2020年初，在新任总经理杨志良的努力下，富阳营业部也搬迁到了坐拥一线江景的，号称“富阳金融街”的江滨西大道。其实变更的不仅仅是营业部的整体环境，也还有营业部的风格。杨总还从务实角度出发，提出了“一体两翼”的五年计划，以“财富管理”为体，“两融”及“经纪业务”为两翼，用五年时间，将营业部打造成富阳金融行业的“一流的财富管理平台”，全面提高营业部在地区间的市场占有率和品牌影响力。 借助公司提供的展现自我的平台，借助杨总严格管理的锻炼，经过自身的不断学习和努力，我也从一名客户经理成为团队总监，营业部也取得了历史最好成绩：在二级分支机构中2020年度综合评价排名第一。随着身份的不断转变，我的工作方法和工作思路也在不断转变，力求在这个充满变化的行业里，通过学习，充实自我，突破自我。 回望过去十年和我一起进公司的同事，大多已经离开，没能坚持到今天，我也时常扪心自问为什么能坚持下来？我想大概是我对这个行业有足够的热爱吧！ 十年时间太长，足够承载一棵大树十轮的叶繁叶落，十年时间太短，对于立志百年辉煌的企业是弹指一挥间。 人生又有多少个十年，可以陪伴一个人欢喜和忧伤。时过境迁，当我回首挥别过往，落叶清晰的纹路已经在书本里印上了淡黄色的印记。 凡是过往，皆为序章，涵泳在“同创，同享，同成长”的企业文化中，我将奋勇前行。 我们开始计算点赞数、在看数和阅读数啦！（一个点赞或在看=5个阅读数） 参与的比赛的粉丝们抓紧时间了！ 从今天开始，陆续在微信公众号推出大家的文章。 你可以邀请好友为您点赞， 也可以邀请别人来阅读和转发。

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