【调研纪要】海洋王:工业专业照明目前的发展趋势有两个方面(20210722)

（以下内容从太平洋《【调研纪要】海洋王:工业专业照明目前的发展趋势有两个方面(20210722)》研报附件原文摘录）
　　调研掘金室 扫码关注 获取更多机构调研信息 海洋王（董事长：周明杰 轮值总裁、公司财务负责人、董秘：陈艳 证券事务代表：朱立裕） 1、公司能在工业专业照明市场处于领先地位，主要的核心竞争力是什么？ 由于工业领域对照明设备的生产要求严格，是需要提供一套完整的照明解决方案，而公司能做到的主要核心能力如下： （1）公司采用以客户为中心的直销模式，通过“行业事业部-服务中心-服务部”三级组织形式对各细分行业销售管理，其中一线销售团队在当地长期驻点，保持与客户的使用者、决策者、采购者的现场沟通和交流，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力； （2）公司准确把握顾客需求，充分掌握相关领域前沿尖端技术，通过合理运用，设计出满足客户需求的产品，保证了公司在专业照明行业技术的先进性，形成了一定的产品竞争优势。 （3）公司持续通过自主经营管理机制，激发全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率不断得到提升。 2、公司今年成立五个子公司的出发点是什么？今年上半年的情况如何？ （1）成立五个子公司的主要目的是激发各层级员工的创造力和主动性，提高市场一线人员快速应变的能力，有利于快速响应客户需求，提升五个行业市场份额，增强公司长期可持续发展的能力，加速实现公司的发展战略。（2）上半年该五个子公司的运行良好，组织活力得到有效的释放，五个子公司业绩符合年初的预计。 3、客户为什么会选用公司产品和服务？客户采购公司灯具后，在保用期内是否还有采购需求？ （1）客户购买专业照明通常有二个出发点，一是具有高品质产品；二是更好更快的服务。而公司针对客户的需求带来的价值如下：为客户提供有针对性的安全、节能、环保照明产品和解决方案，降低客户综合照明成本，提高客户业务收益。公司采取贴近客户的直销模式，全国设有150多个服务中心、近1000个服务部的营销网点，出现任何问题，随叫随到地响应客户的新增和创新性需求； （2）公司所面临的客户是国计民生相关的重要基础行业内的企事业单位，对于企业的分厂、车间等照明环境改造的时间不可能1年或几年时间就全部更新完毕，所以客户的灯具采购计划是与其企业的分厂、车间等照明环境改造、维修、升级的计划相对应。新技术的更新，也会促使客户提前更换。所以，客户的照明采购会以上述形式循环持续产生。 4、目前工业专业照明的发展趋势是什么？公司未来发展远景是什么？ 目前工业专业照明的发展趋势有两个方面： （1）在早年较为粗放的经济增长背景下，多数工业企业对环境照明的重要性认知不足，在工业照明中大量应用高能耗光源，如金卤灯、高压泵灯、白炽灯等，而这类光源耗电量大、控制方式单一，且光源热辐射大。随着经济的发展，工业企业对生产安全、能耗控制的重视程度逐年提升，所以目前阶段，我们认为工业LED照明设备替换的空间非常大； （2）随着进入工业 4.0 时代，数字化转型在各方推动下正在向各领域渗透，制造业打造数字化工厂成为实现智能制造的重要手段，工业照明作为生产的辅助设备，也正逐步走向智能化。所以，长期来看，通过跨领域整合通信、定位等技术，可进一步打造个性化、智慧化的工业照明应用，随着万物互联的普及，最终可实现照明资产数字化管控，形成照明系统与其他工业系统有效联动和大数据交融管理。 公司深耕工业照明领域二十余年，在产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力等方面均具备明显竞争优势。现阶段公司持续深化自主经营模式，加强员工激励力度，积极完善内控管理，形成具有海洋王特色的专业照明。 5、公司的研发方向是怎么规划的？ 公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，技术路标及产品路标主要是按三年滚动进行规划。 （1）将1-3年期的产品技术规划制定和开发的职能划归到行业事业部中，行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，这样的制度一方面能够保证在新产品开发上有足够的人、财、物资源投入，另一方面也将使从“客户需求收集”到“售后服务”的产品生命周期管理机制能有效的运行，提升产品更新换代的效率，同时解决客户实际使用需求。 （2）集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累，比如，新技术、新材料应用的储备。

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