【调研纪要】九典制药:洛索洛芬钠凝胶贴膏是公司独家品种,短时间内还达不到集采的条件 (20210708)

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　　调研掘金室 扫码关注 获取更多调研信息 九典制药（副总经理兼董事会秘书：曾蕾 证券事务代表：甘荣） 1、听公司介绍，经皮给药这个领域的市场空间确实很大，公司是怎么想到布局该领域的？ 回复：公司最早是在2003年开始做中药巴布膏的研究，在研发的过程中攻克了很多技术难题，积累了经验，后续开始仿制化学药凝胶贴膏剂，并逐步转向改良型新药的研发。 2、凝胶贴膏剂与传统贴膏剂有什么区别吗？ 回复：与传统贴膏剂相比，凝胶贴膏剂具备含水量高、透气性好；皮肤刺激性小，不易发生过敏反应；透皮吸收效率高，临床效果好；锁水性强，可反复粘贴；敷贴舒适性强，无撕揭痛感，没有皮肤贴痕，无异味；作用机理明确，疗效突出，容易被医生和患者所接受等优点。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏目前覆盖医院的情况，主要销售区域有哪些，未来的开拓空间如何？ 回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏目前覆盖两千多家医院。主要销售区域为浙江、上海、北京、广东、四川、湖南等。目前我们二三级医院和基层医疗机构的覆盖率都还比较小，未来还有较大的开拓空间。 4、公司目前主要有哪些竞争对手？ 回复：目前国内凝胶贴膏剂市场参与者较少，竞争格局较好。从品种上来看，公司洛索洛芬钠凝胶贴膏是独家品种; 从研发管线布局来看，公司是目前国内凝胶贴膏剂管线布局 最丰富的企业，因此，公司竞争优势较为明显。 5、洛索洛芬钠凝胶贴膏属于医保产品吗？ 回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏是国家医保乙类品种。 6、洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会纳入集采? 回复: 从目前的政策来看，产品进入集采的前提是通过一致性评价的企业达到3家及以上，洛索洛芬钠凝胶贴膏目前只有我们一家已上市，短时间内还达不到集采的条件。 7、公司同适应症布局多个品种，那是否会形成竞争关系？ 回复：不会形成竞争。从药物的属性来说，不同产品的疗效会存在一定的差异；不同产品的载药量不同，作用时长也不一样。从市场规划上来考量，不同的终端板块会有不同的布局，每一个板块销售策略不一样，定价体系也不一样，布局的产品也会不同。 8、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品应用主要是在哪些科室？ 回复：因为洛索洛芬钠凝胶贴膏是消炎镇痛类产品，所以应用主要是在疼痛科、骨科等科室。 9、洛索洛芬钠凝胶贴膏价格是多少？ 回复：公司京东官方旗舰店已上线，开通了电商销售渠道。目前京东旗舰店的单片装价格是29元。 10、洛索洛芬钠凝胶贴膏是采用的什么销售模式？ 回复：目前洛索洛芬钠凝胶贴膏采用合作经销模式进行销售推广，根据市场发展情况，下一步计划建设自营团队，同时加强学术推广团队建设，与疼痛、骨科领域专家进行深度合作，加强学术推广力度。 11、公司怎么看原辅料这块业务？ 回复：集中带量采购政策下，原料药是制剂企业生存和发展的基础，掌握了原材料就赢得了价格的弹性空间，公司目前的战略方向之一就是“制剂+原料药+药用辅料”的一体化发展。 12、公司全部制剂产品销售中，凝胶贴膏剂销售收入占比情况是怎么样的？ 回复：公司2020年药品制剂营业收入为7.95亿元，其中凝胶贴膏营业收入过4亿元，占药品制剂营业收入总额的一半以上。

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