三谈福昕软件:一步好棋,调整定价吸引订阅 | 国君计算机

（以下内容从国泰君安《三谈福昕软件:一步好棋,调整定价吸引订阅 | 国君计算机》研报附件原文摘录）
　　This browser does not support music or audio playback. Please play it in Weixin or another browser. Ghost(Alan Walker, Au/Ra) Vishwesh Pathak - Ghost (Alan Walker, Au/Ra) - Vishwesh Remix 公司更新系列 — 作者：钱劲宇 — 1.Foxit PDF Editor11功能更加强大，定价合理 新版本v11上线，提高效率功能进一步优化。Foxit PDF Editor11于5月25日上线，该软件从Foxit Phantom PDF重命名为Foxit PDF Editor，Mac版本与Windows版本达到同等水平，新版本通过对界面和功能的进一步优化，可以提高效率和生产力。主要版本更新内容包括：新增Foxit Admin Console基于云的服务，可单独订购，为IT管理员提供轻松管理大量Foxit PDF Editor许可证的能力；PDF的编辑、整理、查看、打印相关功能的优化；优化软件与ECM和云服务的集成的相关功能，增强ECM集成；用户界面更简单、更清晰、更直观。 总体来看，Foxit PDF Editor11更新实现了与ECM和云服务的集成，大大增强了便利性。用户可以更加专业、快速轻松地像使用文字处理器一样编辑PDF：跨段落、行列或页面重排文本；更改文档布局、修改文本大小、字体或行距；合并和拆分文档；将文件中的页面或从一个文档拖放到另一个文档中；并添加图章、水印、页眉、页脚以及嵌入图像和视频多媒体内容等，使其更具交互性。提供文本识别 (OCR)功能，通过扫描纸质文档或图像并将其转换为PDF，以创建可编辑、可选择和可搜索的数字文本。可以实现实时共享和协作，将团队联系在一起以提高灵活性，集成领先的内容管理系统，提供云存储服务。 部分地区定价调整，上调永久授权价格，略微下调订阅价格，吸引客户按订阅采购。Foxit PDF办公套件技术水平在国际上领先，依托产品技术、服务和品牌等多方面的综合优势，累积了各行各业大量客户资源。公司在全球范围内形成较为完善的营销网络体系，作为一家国际化运营的PDF电子文档解决方案提供商，与国内外众多知名企业保持合作，还拥有大量中小型企业客户与个人客户，已拥有了一定的品牌竞争力与市场地位，具有较为稳定的市场需求。随着v11版本的推出，部分地区如美国，定价调整，上调永久授权价格，略微下调按年的订阅价格，吸引客户按订阅采购。由于美国地区是公司的主要收入地区之一，预计能推动更多用户按年订购，公司的整体收入质量会变得更优质。 2.Foxit Sign优势明显，已开始创收 Foxit Sign开始收费，表明其优势明显以及市场对该服务的肯定。Foxit Sign是具有法律约束力的电子签名服务，完全基于福昕自主知识产权的PDF引擎技术，提供客户端签章、服务器端签章、USB key签章等多种电子签章方式，并且保证签名值能被任意一个遵循PDF标准的阅读器打开、验证，具有安全性和跨平台性等特点。 Foxit Sign提供灵活完整的定制服务，基于此电子签章系统，进行用户个性化定制，同时提供全面深入的技术支持。同时用户可享受完整的自动化电子签名工作流程，只需上传文档、创建模板、添加收件人并发送，后续即可收集所有收件人的签名，并跟踪签名过程的进度，完成后，用户将获得一份合法签署的、经过防篡改存档的文件。无论是通过网络还是移动设备，生成协议并将其发送给电子签名都快速、简单，Foxit Sign会在发送文档进行签名时将“点击”次数减少30-50%，同时利用可重复使用的模板来减少每次创建合同和多次发送合同所花费的时间。在丰富的签章方式、高安全性以及灵活完整的定制服务的优势前提下，Foxit Sign针对不同用户特点，推出不同版本，提供不同服务并根据服务内容分别定价。 预计签章给公司带来的可观的收入增量。由于公司拥有庞大的客户基数，根据目前公司近15万付费客户，假设有20%客户使用Sign并付费，可带来至少额外7000万-1亿元的年订阅收入。 合规声明：本文节选自已经入库的正式研究报告，如需报告原文PDF请后台留言。 企业级服务相关报告 1. 复盘与展望：中国ERP市场的过去、现在和未来 2. 电子合同，你想知道的一切都在这里 3. OA江湖，谁主沉浮？ 4. 用友网络：以NCC的名义进攻 5. 以史为鉴：复盘SAP四十七年历史变迁和估值体系 6. 复盘：云计算时代，Oracle能否基业长青？ 7. 关注IT服务厂商的一些边际变化|国君计算机 8. 埃森哲：卖人头到底是不是一门好生意？ 9. 赛意信息：智能制造打开向上成长空间 10. 华为携WeLink参战以后，中国企业级服务市场格局怎么变？ 11. 飞书：字节跳动的toB生意经 12. 钉钉：阿里商业闭环的最后一块拼图 13. 企业微信：打通B端C端，连接工作生活 14. 从Slack看办公协作大时代的到来 15. Workday：SaaS巨头成功的秘诀——向大客户进军！ 16. 云HCM市场潜力巨大，Workday后劲十足 17. 用友网络：展望2020，柳暗花明又一村 18. 用友网络：工业互联网平台详解 | 产业调研 19. 金蝶国际：云ERP先驱的2019答卷 20. 以金蝶为例，揭秘云ERP厂商客户成功体系 | 产业调研 21. 告诉你大型企业是怎么规划IT支出的（独家案例）| 产业调研 22. 你所不知道的事：有一股神秘力量在推动企业IT国产化 | 产业调研 23. 中台，下一个企业级服务主战场（深度） 24. 明源云：单挑SAP，称霸地产管理软件行业（40页PPT） 25. 产业调研：做个to B销售，真的很难 26. SAP二季度财报透露出的管理软件行业现状（附PPT） 27. 透视腾讯千帆计划：鹅厂能干好企业级服务的苦活累活吗？（深度） 28.明源“云客”详细解读 29.用友VS金蝶，国产ERP龙虎斗（深度） 30.中国软件国际: 中国埃森哲（深度） 31.中望软件：工业软件当自强（40页PPT） 32.从ERP到BIP，用友网络想表达什么（两万字纪要） 33. 金蝶国际：上半年大涨的原因（附PPT） 34. CoStar：美国房地产SaaS服务龙头，十年十五倍大牛股（深度） 35. Autodesk：美国工业软件大佬示范订阅制转型的标准姿势（深度） 36. 中控技术：工控软件领导者（40页PPT） 37. Veeva：生命科学与制药行业SaaS服务商（深度） 38. RealPage：全球领先的物业SaaS管理软件供应商（深度） 39. Datadog：性能监测之王（深度） 40. 广联达系列报告1：施工业务独家详细解读（深度） 41. 五谈广联达：造价业务市场空间这么算 42. 明源云：港股云计算之光（深度） 43. 金蝶国际：云服务三年再造一个金蝶（附PPT） 44. 广联达：用通俗的语言详细拆解业务（深度） 45. 如何理解广联达的核心竞争力？ 46. 用友网络：龙头如何卫冕（附PPT） 47.Shopify与中国电商SaaS们的同与不同（深度） 48. 明源云：上市以来的第一份答卷，证明了它是优等生 49. 用友网络怎么做客户成功（附纪要） 50. 用友和金蝶为啥要把二次开发交出去？ 51. SAP所谓的新战略，只是商业模式上学习中国ERP公司 52. 漫谈中国人力资源管理软件（HCM）行业 | 国君计算机 53. 福昕软件：被低估的PDF龙头（深度）| 国君计算机 54. Adobe VS 福昕软件 (深度） - end - 欢迎加入产业交流群！ 欢迎所有对计算机产业研究和投资感兴趣的盆友（包括云计算、网络安全、医疗IT、金融科技、人工智能、自动驾驶等）后台留言加入我们的产业交流群。我们的目标是建立系统的计算机产业研究框架，提高整个A股的IT行业研究水平，减少韭菜数量，普度众生。 法律声明 本订阅号发布内容仅代表作者个人看法，并不代表作者所属机构观点。涉及证券投资相关内容应以所属机构正式发布的研究报告内容为准。市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本订阅号中信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。本订阅号运营团队不对任何人因使用本订阅号所载任何内容所引致的任何损失负任何责任。本订阅号所载内容为原创。订阅人对本订阅号发布的所有内容(包括文字、影像等)进行复制、转载的，需明确注明出处，且不得对本订阅号所载内容进行任何有悖原意的引用、删节和修改。

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