【调研纪要】大华股份:B端目前仍处于需求不断释放并被不断满足的过程中(20210609)

（以下内容从太平洋《【调研纪要】大华股份:B端目前仍处于需求不断释放并被不断满足的过程中(20210609)》研报附件原文摘录）
　　调研掘金室 扫码关注 获取更多调研信息 大华股份（李思睿、蒋西金、邵涛） 1.公司B端业务发展有哪些机会点？ 随着社会对于智慧化改造意识的觉醒，更多企业开始意识到，布局感知器件、引入智慧解决方案、加载AI能力能够增强自身管控能力、提升运营效率。公司各行业解决方案贴近业务实际，切实助力企业进行数字化转型、降本增效。 公司在深耕制造业、养殖、物流等行业业务解决方案同时，充分发挥科技创新优势，研发智慧用电方案，赋能各行业节能减排，助力“碳达峰、碳中和”。通过智慧用电方案，企业可以提高用电效率和安全性，节约用电成本；监测分析电路信息，构建企业预警安全系统，科学精准用电；结合智能技术，联动消防报警，消除安全隐患。 目前该方案已应用于金融、文旅、教育、社区等诸多行业领域。B端解决方案为企业带来全方位的可管可控的量化效益，企业按实际可视效益为方案买单的模式为行业发展打开了更广阔的空间。 从B端的整体发展阶段来看，目前仍处于需求不断释放并被不断满足的过程中，我们会充分抓住这阶段红利积极开拓。在新的需求被攻坚后，我们也会充分把握自己产品、解决方案的融合优势及迭代能力，不断升级，用差异化的功能、性能保持竞争力。 2.公司的人工智能技术有哪些发展和应用？ 当前社会早已处于AI时代，AI在日常生活中的应用场景包括停车场道闸对车牌进行识别，电梯检测防止电瓶车进入，以及通过视觉技术防止高空抛物等。 在工业领域中，人工智能技术能够帮助识别生产物料的缺陷或LED屏的面板质量，也可以通过自动行驶机器人实现货物搬运以满足仓储管理要求。在一些大型场景下，人工智能还可以帮助实现三维的AR建模、三维的实景建模。公司人工智能技术经过多个阶段发展，已经走向以面向行业应用为主的“产业AI化”的转型。 在人工智能的基础能力建设领域，公司自研了业内领先的“巨灵”人工智能开放平台，能够实现算法管理训练、产业化落地、到端到端交付的一站式方案，有效提升了算法产业化落地效率。 另一方面，公司十几年的核心算法积累也具备了行业的领先优势以及全球的领先排名，致力于AI“多、快、好、省”地助力政府与企业的数字化转型，加速整个数字化转型过程。公司在人工智能应用领域不断开拓，深入细化行业业务，已经研发了20多个细分行业的算法方案、100多项场景化算法功能，与客户一起携手建立了智能应用的领先优势。 未来，公司在人工智能领域将继续加大投入，聚焦技术研究创新，提升人工智能技术能力，开拓更广阔的的行业应用场景，做深做细，提速智能应用的产业化落地，为公司智能化产品和解决方案提供核心竞争力。 3.公司在内部架构变革和组织力建设方面做了哪些工作？目前来看取得了哪些成果？ 2020年是公司高质量发展的元年，公司在运营和业务端全面加载精细化管理动作，在实现毛利稳步提升的同时，大幅改善现金流，实现上市以来首次全年经营性现金流大于净利润。2020年各类财务指标的改进，一定程度上证明了优化管理、提升组织力水平对激发公司潜力的积极作用。 在管理端，公司加强财经、IT和合规方面的投入，实现企业数字化转型，提升企业管理能力和水平。一方面，持续完善财经体系建设，加强财务和业务的耦合，围绕市场、经营和业务情况动态合理调节标尺，促进业务健康发展；另一方面，大力投入IT建设，面向一线打通从商机到现金的业务流程，提升管道效率和效益；同时，持续提升合规治理水平，加强业务连续性，支撑业务稳健发展。同时，公司将重点推动人力资源提升专项，优化选、育、留、激励和文化传承建设体系。 在业务端，公司重塑面对客户的敏态服务组织，业务前台快速响应客户需求、提供灵活有效的敏捷服务，中台组织负责技术演进和业务沉淀、构建行业物联云底座。为匹配敏态战略，公司软件业务组织重塑与软件架构统一同步推进，通过组织变革和一线能力加载，将软件、交付能力下沉，快速灵活满足客户定制化需求。2021年公司将持续推进高质量发展战略，重视组织力建设，保持战略定力，稳步提升销售规模，改善净利水平，助推现金流水平持续优化。 4.公司在实施赋能千行百业的过程中，首先聚焦于哪些价值行业？ 在高质量发展的理念引导下，公司会选择优先选择重点行业进行投入，真正优质的项目进行落地。首先考虑的是有明确预算投入的市场，以及拥有明确的投资方和建设方；第二是AI可以大幅提高生产力的市场，比如大型生产制造业，物流、零售等劳动密集型行业，只要有足够的能力去覆盖，需求是可以不断被发掘创造；第三是一些公共部门未来的重点发展方向，比如生态、环保、水利，自然保护区建设等，面临大量的基础设施升级联网需求；第四是SMB市场，未来公司会持续加强投入和覆盖。当前，人工智能发展已进入大规模产业化落地阶段，公司未来将继续聚焦业务、紧贴行业应用，深入研究行业核心业务诉求，进一步拓宽智能应用场景。 5.近期人民币持续走强，公司针对汇兑损失有怎样的管控措施？ 公司海外主要签约货币以美金为主，汇兑损失主要来自于美元兑人民币贬值。汇率走势和经济、政治因素高度相关，难以预判汇率走势。公司针对汇兑损益管理，有几项管理举措。第一，随着海外本地化签约比例提升，我们对货币进行分类管理：主流货币上，利用一揽子货币，利用其他货币与美元进行对冲，尽可能降低汇率波动影响；非主流货币上，会在和客户签订的合同中设定汇兑保护条款。第二，公司有一定体量的进口材料，进口与出口能够形成自然对冲。第三，公司在不以投机为目的的前提下，使用外汇套期保值及一系列衍生品工具。结合各种方式，努力降低汇率波动对公司损益的影响。

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