【调研纪要】超图软件:1-5月中标将近5个亿同比翻倍(20210603)

（以下内容从太平洋《【调研纪要】超图软件:1-5月中标将近5个亿同比翻倍(20210603)》研报附件原文摘录）
　　调研掘金室 扫码关注 获取更多调研信息 超图软件（董事会秘书、副总经理：翟利辉） 问：公司未来主要机遇有哪些？ 答：在未来3-5年的两个层面的战略机遇，一个是政策层面，一个是技术层面。政策层面国家提出的新基建、信息创新会加速平台软件的渗透，政府业务的系统里面都会有大量的GIS应用，会横跨政府的各个相关行业。这个已经有明显的加速迹象。技术层面是二维向三维的全面升级，这个阶段可能会延续到整个十四五期间，比如实景三维中国、CIM、自然资源立体一张图等等，这些业务系统要用上三维，实体三维中国是自然资源和跨行业的三维底图的工程， CIM是智慧城市的底盘，之后就会陆续在此之上建立各种三维的应用，所以这些机会会持续3-5年。除了以上基本层面上的重大机遇以外，各行业板块也有其相应的行业市场机遇。 问：在自主可控方面，超图目前做了哪些准备？ 答：公司早几年前就开始做准备了，包括软件的研发，与国内的各个国产软硬件的对接适配。核心是跨平台，不仅要跨软件平台，还要跨硬件平台，公司在2001年就开始启动了，公司一直在持续投入，公司在跨平台这块的技术是领先的。 问：在三维的业务布局上，公司做了怎样的准备工作? 答：公司在2010年前就开始对三维软件布局了，经过多年的发展，公司的三维的效果，产品成熟度越来越高。公司在产品迭代方面和一些游戏引擎等最新的技术对接，一直在紧跟技术的趋势。未来的数字化转型，首先要把资产数字化，然后才可能会有产业数字化，城市和自然资源通过三维的表达形成数字资产，然后对它进行统一的管理规划，这其中地理信息是必不可少的一环，所以未来五年是公司很大的一次战略机会。 问：公司今年中标情况如何？ 答：公司大部分项目为公开招投标方式，大家均可在相关网站查询，根据统计，公司1—5月份中标统计将近5个亿，去年的 1—5月份是2个多亿同比2020年增长了将近90%，同比2019年增长了大概30%。 问：关于产品线和业务结构未来怎么看？ 答：业务结构是这样，平台软件是我们的核心竞争力，未来三年规划翻一倍，在中国市场达到50%以上，增大其在营收中的比例，这样的话毛利率将得到较大提升。应用软件这块，我们在深耕细分领域的应用，争取最大程度的标准化，框架化的研发。如果有了框架研发，解决方案的毛利率将得到提升。在商业模式这块，暂时没有明显的改变，但我们已经在做准备，最新平台软件有了订阅版的报价。 问：智慧城市招标模式是怎么样的？会否出现一个省只能一个大数据平台？ 答：现在是省、城市、县都做，因为是底层平台，城市的数据不一样，城市特点不一样。 问：时空大数据平台现在做到什么程度了？ 答：这块的市场潜力还是很大，目前整个市场建设进度请看相关的报道。 问：智慧城市方面，未来增量主要还是时空云平台吗？ 答：目前是时空云平台，未来的增量，还有行业应用，尤其基础治理和场站园区，这块增量很大，且这块市场刚孵化，还是比较有竞争力，传统的城管就竞争比较大。 问：地图慧的情况? 答：地图慧是公司互联网探索所孵化出来的，以公司GIS平台为核心提供在线地图服务，现在的商业模式为toB和toC，围绕地理信息进行服务，比如选址，快递分单，地址匹配等等。目前地图慧收规模不大，但未来空间较大。 问：自然资源确权和国土空间规划现在推到什么程度了？ 答：国土空间规划到2021年12月31日，但国土空间规划业务结束后，后续将还有更多的业务系统需要建设，网上也有相关的文章，可以看一下。目前公司子公司上海数慧在行业前沿，关于自然资源确权登记，部分地区已经开始实施。 问：公司跟华为的合作进展？ 答：华为以前的合作主要集中在GIS软件的平台，10多年前开始合作到现在已经进入华为最高等级的合作伙伴，在政企业务向华为提供必须的供应组件。今年在做一些新的拓展，希望把超图包括各子公司的解决方案，也纳入华为的框招体系。加强跟华为的合作关系，从而产生更多的业绩。 问：公司目前的定增推进情况？ 答：定增公司是去年9月份拿到的批文，今年9月到期。还有一段时间，然后公司意向认购资金比较充裕，公司会择机发行。感谢大家一直对超图的关注。超图是一个非常务实的公司，大家都看到公司 的利润跟现金流的匹配关系，过去5年的净现金流是大于净利润的。在政府信息化领域也是很难得的，相信公司会厚积薄发，未来会持续向各位投资者汇报业务上的情况。

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