【国君非银】持牌经营是大势所趋,利好传统险企客户转化——轻松互助关停事件点评

（以下内容从国泰君安《【国君非银】持牌经营是大势所趋,利好传统险企客户转化——轻松互助关停事件点评》研报附件原文摘录）
　　本报告导读： 预计强化持牌经营是网络互助相继关停的主要原因。网络互助有效教育客户提升保障意识，互助关停有利于传统险企客户转化，有健康管理服务能力的公司更为受益。 摘要 事件： 轻松互助宣布于2021年3月24日18时正式关停，这是继百度灯火互助、美团互助后的第三家关闭的网络互助平台。 点评： 预计强化持牌经营是网络互助保险相继关停的主要原因：网络互助是以参与者发生风险事件（如重疾、身故、意外伤害）为分摊前提的共济保障计划，近年来呈现快速发展态势，2020年末参与人数超1.6亿人。由于网络互助具有商业保险属性，且参与人数众多，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在金融风险，因而引起监管的关注。与此同时，互联网保险从严监管的态势愈加明显。银保监会于2020年12月14日发布《互联网保险业务监管办法》，明确持牌经营要求，禁止非保险机构开展互联网保险业务。 网络互助有效教育客户提升保险保障意识，互助关停有利于传统险企客户转化：互助平台参与者多为无商保人群，互助平台作为基础的入门保障产品，通过理赔案例等风险教育提升极端风险事件在客户心中的隐含赔率，从而提升客户保障意识，激发客户保险需求。在网络互助关停的大背景下，原互助计划用户将转向传统保险产品以寻求健康保障，有利于传统保险公司获取有明确保险需求的增量客户，改善当前代理人获客难的困境。 客户服务需求提升，有健康管理服务能力的公司更为受益：网络互助平台的特点是价格便宜，因此当客户转为购买更为昂贵的传统保险产品时，预计将提出更高的保障和服务需求。我们认为，在传统保险产品的基础上，能够为客户提供高频健康管理服务、提升与客户之间粘性的保险公司更容易获得客户的青睐，将更大程度上抢占网络互助退出带来的增量市场。 投资建议：部分网络互助平台的关停预示着互联网保险从严监管的大周期已来，利好行业有序竞争，维持行业“增持”评级。我们认为，在传统保障产品基础上，具有差异化服务优势的龙头险企更利于快速抢占客户资源，更为受益。重点推荐已初步形成医疗生态圈、基本实现健康管理服务全流程应用的中国平安。 风险提示：相关政策的不确定性；客户转化不及预期。 特别声明： 本订阅号发布内容仅代表作者个人看法，并不代表作者所属机构观点。涉及证券投资相关内容应以所属机构正规发布的研究报告内容为准。 市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本订阅号中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本订阅号内容均为原创，未经书面授权，任何媒体、机构和个人不得以任何形式转载、发表或引用。

点此查看微信公众号原文全部内容>>

大部分微信公众号研报本站已有pdf详细完整版：https://www.wkzk.com/report/（可搜索研报标题关键词或机构名称查询原报告）