瑞普生物调研纪要20210322

（以下内容从太平洋《瑞普生物调研纪要20210322》研报附件原文摘录）
　　瑞普生物（董秘、产品管理中心总经理、生物制品研究院副院长） 本次调研活动，董事会秘书徐健总向各位投资者简要介绍了公司的2020年业绩亮点、运营亮点、非公开发行预案及战略规划。产品管理中心总经理、生物制品研究院副院长尤永君博士，向各位投资者重点介绍了公司的产品线、技术服务、本年度要打造的重要产品等。 公司2020年收入同比增长36.4%，规模行业领先，其中家畜板块收入增速最高。从产品驱动的角度看，公司不断满足并突破客户需求，针对客户所在区域的流行病的特点，为客户提供差异化服务，用“业务+技术服务+产品线”的营销模式去服务客户，以客户需求为中心。产品质量方面，公司坚持打造极致的质量管理体系，构建长效质量管控机制。 1、请通过各个维度来详细介绍一下公司的营销服务模式？ ˙ 公司各营销中心分别配置技术行销力量，加强技术与销售融合，提升技术服务团队与销售团队协同作战能力；利用大客户直销、经销商渠道和多重销售渠道构建销售多级增长点。 2、请介绍一下当前下游养殖行业发展情况？ ˙ 猪肉方面，2020年受疫情和持续的非洲猪瘟影响，全球猪肉产量连续第二年下降，国内猪肉供应短缺，价格居高不下，猪肉及猪副产品进口总量创历史新高，非洲猪瘟防控进入常态化，群防群控格局初步形成，生猪生产恢复势头良好；禽肉方面，2020年全年白羽肉鸡出栏量50.5亿羽，同比增长8.4%，肉鸡出栏体重增加，鸡肉产量同比增长10.3%。 3、请介绍一下公司的营销服务体系优势？ ˙ 全面变革营销体系，建立导向冲锋的组织架构，优质资源向战略业务倾斜；˙ 以“为客户提供全方位优质服务”为宗旨，树立“高品质+可信赖+强服务”的全方位销售模式；˙ 针对畜禽养殖不同的生产周期和疫病流行趋势,以及客户需求和养殖痛点,制定有效的、可落地的整体解决方案；˙ 深入拓展渠道，提高国内重点养殖县域覆盖率。 4、请介绍一下公司在生产和质量方面都做了哪些努力？ ˙ 为客户提供高品质产品,以全方位的技术与监测服务,深化客户战略合作； 成立了质量管理中心和集采部，对全集团各分子公司和各业务单元的质量和物料采购进行集中管理；对质量理念、方针和目标进行了重新修订；以产品线统筹产品改进，根据客户需求打造产品质量高标准。 5、请介绍一下公司在战略变革与组织激励方面做了哪些工作？ ˙ 战略变革方面，以战略变革为起点，开启全面管理变革；组织变革方面，调整组织架构，变革营销体系，细分业务管线，将优质组织资源向战略业务倾斜；组织激励方面，建立导向冲锋的组织绩效及激励机制，提拔年轻干部，坚持轮岗及末位淘汰；人力资源方面，引进具有国际视野、国内外顶尖人才，打造后备梯队与人才供应链。 6、请介绍一下公司在瑞派宠物医院方面是如何规划的？ ˙ 继续扩大与瑞派宠物的合作范围，扩大宠物经销商渠道；聚焦宠物业务板块核心产品、特色产品，通过产品组合为客户提供一体化解决方案；加速企业的数字化和互联网化进程，充分赋能电商平台，快速推进宠物领域再布局。

点此查看微信公众号原文全部内容>>

大部分微信公众号研报本站已有pdf详细完整版：https://www.wkzk.com/report/（可搜索研报标题关键词或机构名称查询原报告）