卓越团队 | 浙商证券湖南分公司:苔花如米小 也学牡丹开

（以下内容从浙商证券《卓越团队 | 浙商证券湖南分公司:苔花如米小 也学牡丹开》研报附件原文摘录）
　　卓越 团队 编者按：近年来，公司全体员工秉承浙商精神，拥抱“同享、同创、同成长”的企业文化，全力推动各项改革发展举措落地见效，涌现出一批先进典型。从4月16日起，公众号陆续推出公司2023年度先进典型，弘扬榜样精神、凝聚奋进力量，为公司加快迈入全国中大型券行列注入强劲动力。 湖南分公司 浙商证券湖南分公司（本级）自2020年2月开业以来，在总部领导的关心指导下，在各兄弟单位的热情帮助下，不断提升专业能力和服务能力，关键考核指标连续四年取得正增长。2023年，在分公司本级KPI考核中排名第一，在考核单元KPI考核中排名第七，并喜获公司“卓越团队”荣誉称号。 回首2023，逆势进取谋发展 2023年，湖南分公司聚焦财富管理和债券业务工作，通过分公司全体员工的共同努力，取得了一些成绩。 加强党建引领。分公司负责人作为党支部书记，一岗双责，高度重视党建工作，以党建引领促进业务发展。分公司的8名党员，充分发挥党员的先锋模范作用和战斗堡垒作用，在日常工作中，严格要求自己，事事以身作则，兢兢业业，不计回报，身先士卒，大局为重，为全体同事树立了良好的榜样。 重视团队建设。在团队建设方面，2023年，湖南分公司净增加5人，重点引入私行条线人员，团队结构不断优化，专业能力、服务能力、工作业绩均有不同程度的提升。在内部管理方面，分公司不断优化日常工作管理办法和月度考核方案，用制度激励和保障工作的顺利开展。 坚持战略定力。谋定而动，明确“私行+投行+PB”的发展方向，为实现“十五五”远景目标打好基础。一是根据公司经纪条线分公司管理办法的精神，调整分公司组织架构，设立私人银行部；二是为缩小服务半径、提升服务效率，项目做小做早，经过近半年的努力，总部通过了《湖南分公司投行业务省外振兴方案》，给予较好的政策支持，组建债券团队，债券业务开局较好；三是推动筹建长沙分公司和搬迁湖南分公司办公地址，进一步推进“私行+投行+PB”战略的实现。 聚焦重点“战役”。将重点发行任务作为分公司全年里程碑目标，不辱使命，打好发行攻坚战，基本完成全年各项任务。其中：5A任务，中证500指增FOF，达成率342.04%；中欧价值回报，达成率149.25%。4A任务，开门红达成率179.56%；秋收悦达成率142.64%。3A任务，武林1号FOF，达成率1527.50%；瀚川西湖精选一号，达成率1316.03%。 夯实文化建设。榜样引领，形成分公司特色的企业文化和工作氛围。继续践行“能学、能说、能写、能干”的优秀员工品质和“公平、奉献、乐观、担当”的优秀领导品质。分公司对于“有能力、有业绩、有德行、有冲劲”的年轻同志，敢于大胆选拔，为其搭建职业发展的优秀平台。另外，在绩效分配上，打破原有传统营业网点绩效考核体系，让多劳者多得。 展望2024，归零心态再出发 对于未来，分公司既战战兢兢，又满怀期待。分公司以目前在湖南市场的地位，离优秀还有很大的距离，如履薄冰。但记录是用来打破的，分公司拥有浙商强大的优秀基因，只要在正确的道路上日夜兼程，目标终可到达。 对好标、定好位。一是进行内部对标。省内对标学习杭大路营业部，十八般武艺样样精通，短板不短，长板更长；省外对标学习深圳分公司，打法先进，身上有光，因为热爱，奔赴山海。二是进行外部对标。不断提升分公司在湖南的客户资产排名和股基交易量排名。三是坚持“私行+投行+PB”战略，集中精力聚焦这三个业务板块的发展，财富管理业务口碑力争早日进入湖南前五；投行业务，尤其是债券业务，不断提升在湖南的市场份额。 搭班子、建团队。零售条线加强银行增员，机构条线加强头部券商增员，全员实现创利。重点打造私行团队，借分公司搬迁新址之际，全面提升浙商证券在湖南市场队伍形象。持续配合总部做好投行团队建设，服务湖南湖北的投融资业务，做小做早，缩短服务半径，提升服务效率。 抓管理、促业务。一是在抓管理方面。随着业务的发展和人员的增加，科学化、精细化的管理需要不断提升，尤其是财务、合规、考核等方面，要由成立之初的以人管理为主，转变为时至今日的以制度管理为主。二是在促业务方面。无机构业务发展不快，无零售业务发展不稳。在“快”和“稳”之间，需要两手抓、两手硬。在不断优化收入结构，在确保两融收入持续增长的前提下，大幅提升财富管理和机构业务收入占比，加强中长期机构业务布局。 END

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