浙商动态|活用“保险+期货”业务,高效服务实体经济

（以下内容从浙商证券《浙商动态|活用“保险+期货”业务,高效服务实体经济》研报附件原文摘录）
　　今年中央一号文件提出“发挥多层次资本市场支农作用，优化‘保险+期货’”，这是自2016年以来，“保险+期货”连续第八年被写入中央一号文件。作为我国期货市场服务“三农”的新探索、新模式，“保险+期货”把农民和金融衍生品市场连接起来，一定程度上改善了传统农业可能出现的“靠天吃饭”“增产不增收”的状况，成为期货行业服务国家战略、服务实体经济的重要抓手。近期，央视新闻频道专门对这一做法进行了报道。 在政策指引和支持之下，“保险+期货”模式推出以来，浙商证券也持续积极联合子公司浙商期货，大力发动分支机构探索实践“保险+期货”业务，目前以陕西分公司、保定复兴中路证券营业部为代表的分支机构，已在“保险+期货”业务领域率先突破，并取得了一系列佳绩：保定复兴中路证券营业部2020年以来共落地9单“保险+期货”业务，险种涉及红枣、生猪、鸡蛋、玉米、饲料等，总规模22035吨，名义本金1.74亿元；陕西分公司今年落地2单“保险+期货”业务，险种涉及苹果、生猪，名义本金3.6亿元，保费金额达1320万元。 行而不辍 履践致远 保定复兴中路：坚持把特色单一化做成常态持续化 保定复兴中路证券营业部自2019年起开始积极探索“期货+保险”模式，依托深度党建结对共建，搭建多方合作平台，例如通过与河北金融学院和中华财险开展产学研活动，扩大党建“朋友圈”，为业务推进奠定人脉力量。 在后续对接项目过程中，营业部逐渐形成“因地制宜”式展业风格，针对不同地区的政策红利导向“对症下药”。例如，我国商品粮基地县——望都县，虽然盛产农产品基地和龙头企业，但经济底子薄弱，曾是我国贫困县之一，开展乡村振兴工作迫在眉睫。也正因如此，望都县金融办高度重视“保险+期货”项目，地方财政也给予提供专项补贴支持，不仅从源头上解决了险资问题，也让望都的“保险+期货”业务推进更为顺利，最终顺利落地鸡蛋、饲料两单。 2020年以来，营业部再次抓住阜平地区政府财政补贴高的政策红利，顺利拿下阜平红枣、生猪等4单业务。同时，易县的玉米、秦皇岛的两单生猪业务也顺利落地并持续跟进中。截至目前营业部共落地9单“保险+期货”业务，险种涉及红枣、生猪、鸡蛋、玉米、饲料等，总规模22035吨，名义本金1.74亿元。 如今，通过牢牢抓住地方区域特质并长期“沉淀”，营业部逐渐实现“保险+期货”项目水到渠成、稳定发展的良好态势，真正做到把“特色单一化”做成“常态持续化”。 深耕细作笃前行 一朝收获终有成 陕西分公司：悉心孵化潜在客户、最终完成业务转化 陕西分公司今年落地2单“保险+期货”业务，险种涉及苹果、生猪，名义本金3.6亿元，保费金额达1320万元。 一直以来，分公司都对国家及地方政府针对农业扶贫的政策导向、最新制度和招标信息给予密切关注。通过长期积极联系拜访农产品密集区的保险公司和政府资源，分公司持续与当地保险公司、农业经营企业、农村合作社和政府农业部门等建立紧密的社会关系。 展业初期，陕西分公司安排长期从事传统经纪业务的资深员工在传统经纪业务客户中进行筛选，一旦发现有客户在保险公司就职的，便尝试联系转化，最终使其成为“保险+期货”业务的潜在客户。长期的高质量、全方位服务，让陕西分公司和客户之间建立了稳固的信任关系，为后期“保险+期货”业务的最终落地奠定了基础。 今年6月，分公司联合中国人保财险商洛市分公司、商洛市农业农村局、商洛市财政局及浙商期货产业研究所，围绕商洛7个县区，开展了为期3天半时间的生猪“保险+期货”业务巡讲，在解决商洛当地生猪养殖户“保险+期货”业务的疑虑和问题的基础上，还额外拿到期货公司的支持补贴。最终，在多方努力下，公司与陕西人保财险铜川市公司、商洛市公司达成了“保险+期货”业务的合作意向。

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