【国君非银刘欣琦团队|2023年10月上市险企产品策略点评】开门红准备充分,当前更聚焦获客类产品

（以下内容从国泰君安《【国君非银刘欣琦团队|2023年10月上市险企产品策略点评】开门红准备充分,当前更聚焦获客类产品》研报附件原文摘录）
　　联系人：刘欣琦、谢雨晟、李嘉木 开门红准备充分，当前更聚焦获客类产品 2023年10月上市险企产品策略点评 本报告导读 开门红产品仍以传统型储蓄险为主，当前保险公司更加聚焦获客类产品；监管引导行业业务平稳健康发展，预计24Q1仍然能够实现正增长，维持“增持”。 摘要 在大行之后中小银行存款利率相继下调，居民保险储蓄需求仍然旺盛。10月以来多家农商行、村镇银行发布公告“官宣”下调存款利率，调整后目前我国银行3年期定存利率大多已降至3.0%以下，理财险作为中长期资产配置的优势进一步凸显。根据招商银行联合贝恩公司发布的《中国私人财富报告》，2023年高净值客户（可投资资产达1000万以上）的资产配置需求中“保证财富安全”及“财富传承”占比高达39%，而储蓄型保险在这方面所具备的安全稳健优势仍在被客户的认知过程中，需求持续增长有广空间。 开门红产品仍以传统型储蓄险为主，当前保险公司更加聚焦获客类产品。1）10月以来上市保险陆续出台24年开门红产品，主要仍然以传统型的“年金+万能”和“增额终身寿+万能”为主。其中中国人寿首推3P8年金险“鑫耀龙腾”附加4.0%万能账户；中国平安推出3P8年金险“御享财富3.0”+4.3%万能账户及增额终身寿“御享金尊”+4.3%万能账户；新华保险推出增额终身寿“荣耀鑫享（庆典版）”；友邦中国推出中期年金充裕人生23版+万能账户。2）当前保险公司正在为开门红蓄势，主要聚焦获客类和保障类产品，实现蓄客。其中，中国人寿针对灵活就业人员、女性、老人等销售四款意外险产品，实现低件均获客；中国太保推出医疗险“少儿超能医”、个人养老金保险“鑫享颐2.0”等获客；友邦中国继续推进个人养老金保险“优享年年”，通过税延政策吸引获客。 监管引导行业业务平稳健康发展，预计24Q1仍然能够实现正增长。近期金融监管总局下发《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》，引导行业业务平稳健康发展。预计当前保险公司将更加注重队伍增员、培训以及蓄客，为开门红做准备。考虑到客户保险储蓄需求仍然旺盛以及保险公司进行了更充分的准备，预计24Q1仍延续正增长。 投资建议：客户保险储蓄需求持续旺盛预计驱动行业保费稳健增长，维持行业“增持”。个股方面，经济复苏预期下建议增持资产端弹性更大的中国人寿。 风险提示：监管更为严苛；产品持续性有限；长端利率下行。 法律声明： 本公众订阅号(微信号: 欣琦看金融 )为国泰君安证券研究所非银金融研究团队依法设立并运营的微信公众订阅号。本团队负责人刘欣琦具备证券投资咨询（分析师）执业资格，资格证书编号为S0880515050001。 本订阅号不是国泰君安证券研究报告发布平台。本订阅号所载内容均来自于国泰君安证券研究所已正式发布的研究报告，如需了解详细的证券研究信息，请具体参见国泰君安证券研究所发布的完整报告。本订阅号推送的信息仅限完整报告发布当日有效，发布日后推送的信息受限于相关因素的更新而不再准确或者失效的，本订阅号不承担更新推送信息或另行通知义务，后续更新信息以国泰君安证券研究所正式发布的研究报告为准。 本订阅号所载内容仅面向国泰君安证券研究服务签约客户。因本资料暂时无法设置访问限制，根据《证券期货投资者适当性管理办法》的要求，若您并非国泰君安证券研究服务签约客户，为控制投资风险，还请取消关注，请勿订阅、接收或使用本订阅号中的任何信息。如有不便，敬请谅解。 市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本订阅号中信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。国泰君安证券及本订阅号运营团队不对任何人因使用本订阅号所载任何内容所引致的任何损失负任何责任。 本订阅号所载内容版权仅为国泰君安证券所有。任何机构和个人未经书面许可不得以任何形式翻版、复制、转载、刊登、发表、篡改或者引用，如因侵权行为给国泰君安证券研究所造成任何直接或间接的损失，国泰君安证券研究所保留追究一切法律责任的权利。

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