高管访谈丨以缘载道,看这家酒企如何扬帆百亿新征程

（以下内容从华泰证券《高管访谈丨以缘载道,看这家酒企如何扬帆百亿新征程》研报附件原文摘录）
　　1996年，在江苏四大名酒之一“高沟”基础上，“今世缘”品牌创立，在南京市场打响第一枪。凭借深厚的文化底蕴以及创新的营销打法，今世缘披荆斩棘，在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟。 二十七年来，今世缘通过文化与白酒的深层联结，如今已形成以今世缘、国缘、高沟“三驾马车”并驾齐驱的发展格局，走出了一条波澜壮阔的道路。2023年是今世缘锁定百亿目标的关键一年，刚刚公布的中报业绩亮眼，营收延续双位数的增长势能，年底是否有望跨过百亿营收门槛？其冲刺百亿的底气和动能究竟是什么？有哪些相应的战略规划与布局？ 金秋九月，美酒飘香，在这个秋高气爽的季节，今天《高管访谈》特别邀请到了今世缘酒业的重磅嘉宾--今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司总经理倪从春和今世缘副总经理兼董事会秘书王卫东，与华泰证券研究所消费行业研究员（财富研究）梁雅静一起做客直播间，与投资者朋友们畅聊“缘文化”的内涵，解码今世缘的百亿征途，洞悉白酒行业发展趋势，挖掘赛道投资价值！ 什么是高管访谈？ 涨乐财富通与上市公司联合打造的《高管访谈》系列栏目，通过搭建股东、潜在股东用户与上市公司的沟通桥梁，以“在线股东见面会”形式方便用户直接对话上市公司高管，及时了解上市公司动向，更好地理解企业的发展和价值。 不少投资者涌入直播间与企业高管、行业研究员对话，围绕白酒当前行情如何演绎、行业竞争格局以及品牌跨界创新玩法等热点话题与现场嘉宾进行了深入提问与探讨，一起来回顾一下对话的精彩瞬间吧！ 高管访谈 现场直击 高管请回答 今世缘党委副书记 监事会主席兼高沟销售公司总经理 倪从春 在本期《高管访谈》直播中，投资者就企业当前战略布局及优势进行提问，并获得了来自企业高管的回答↓ 投资者：目前公司全年经营目标已实现过半，公司有哪些相应的战略规划来撞线百亿? 省内精耕攀顶，以县区为单位，稳固、拓展大本营，与主要竞争对手从跟跑、并跑到实现领跑，勇于捅破江苏市场"天花板"。省外攻城拔寨坚定不移地打造 10 个省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范引领全国市场。 持续强化营销创新。注重 BC 一体化营销体系构建，注重数字化营销应用。战略性布局千元价格带高端浓香产品。 不断提升研发实力，持续加大优质酒产能建设，构建“产销存”科学合理的比例关系。完善和规范品质表达体系，实现对消费者的品质"种草"推进文化营销战略。 构建“今世缘独特的缘文化谱系”，形成文化生产力，凝聚文化力量、讲好品质故事、强化传播效果。 投资者：针对目前白酒市场的现状，今世缘未来有哪些策略规划来实现市占率和业绩的增长？ 主要还是坚持"三化"方略。 首先是差异化。创新成就了今天的今世缘，也必将推动今世缘走的更远。从产品品类差异化，到缘文化营销，走出一条具有今世缘特色的创新发展之路。 其次是高端化。高端化具体体现在品牌价值、品质升级、品类创新等方面。公司近几年通过拉升主导产品的结构，夯实国缘高端品牌形象，巩固江苏市场，辐射周边市场，助推全国化进程。 第三是全国化。坚持周边化、样板化和板块化之路，聚焦大单品，以四开国缘为核心，走出江苏省，集中打造环江苏周边样板市场，逐步实现板块化，以点带面，点面结合。国缘V系主攻长三角地区，其它周边市场以“今世缘+国缘+高沟”三大品牌运作补位。 今世缘酒业副总经理 董事会秘书 王卫东 投资者：在加速提升品牌认可度方面，今世缘有哪些规划？ ①提升品牌价值。产品价格短期看“市场”，长期看“品牌”。 ②夯实品质保障。将优能、优品作为支撑企业高质量发展的重要举措。 ③坚持文化赋能。今世缘的核心竞争力是缘文化，要在企业文化、品牌文化、酒文化、文化IP、文化遗产、文创产品“六位一体”融合创新上不断取得突破，形成文化生产力。 研究员请回答 华泰证券研究所消费行业研究员（财富研究） 执业编号：S0570523010006 梁雅静 投资者也针对当前白酒的投资趋势提问研究员，以下是一些精选回答↓ 投资者：中秋国庆旺季来临，白酒行情如何演绎？ 我们预计白酒短期交易行情将经历“预期修复—观望盘整—业绩验证”三阶段。目前正处白酒复苏交易的第一阶段：政策预期好转推动估值修复。 当前白酒复苏的阻力在于商务场景的疲软，地产等政策出台有望缓解此前市场悲观情绪，若地产边际回暖，白酒有望迎来需求拐点。考虑到当前白酒周期拐点尚未确立，我们认为第一阶段的政策预期博弈行情延续性不强，重点在于把握低估值修复。若宏观数据修复不及预期，则将迎来预期调整。9月中下旬将迎来中秋国庆经销商密集回款和反馈，若旺季反馈超预期，则有望催化短期白酒行情。白酒周期拐点的确认仍需静待批价上行。 投资者：如何看待当前的白酒价格倒挂问题？渠道信心疲软下，酒企要如何应对？ 需求弱复苏背景下，部分白酒批价上行仍承压，出现您说的价格倒挂情况。批价疲软下，渠道利润也会承压，经销商会优先考虑自身现金流和保证渠道利润，资源更加向名酒集中，偏好周转动销快的产品。 为应对短期经销商偏好变化，酒企应适当维持渠道推力，合理控制发货节奏，监控渠道库存、批价及动销状况，保证渠道盈利水平，重点聚焦终端消费者品牌培育，增强中长期终端动销拉力，帮助消化库存、推动批价上行，形成量价共振。此外，提升终端数字化管控水平对于终端的把控能力也在提升。 投资者：区域型白酒想要保持竞争优势该如何发力？ 区域型酒企在基地市场精耕细作多年，拥有一定的品牌认知度和渠道话语权，我们发现基地市场强势的区域酒企业绩增长还是十分有韧性的。从长期来看，我们认为白酒价位升级和集中分化趋势不变，像江苏安徽这样的区域型白酒龙头依旧能够享受省内产品结构升级和省外扩张的增长红利。 分价位看，江苏高端价位由全国化名优白酒主导，次高端价位苏酒双寡头竞争，省内升级趋势明显。苏酒龙头持续受益省内向上的经济增长势能和消费升级红利的同时，通过产品升级和省内外扩张路径渐趋清晰。在当前弱复苏环境下，我们认为区域型白酒龙头是攻守兼备的。 高管访谈 股东回馈 文末再告诉大家一个好消息，为了回馈股东们对今世缘的支持，即日起至2023年9月30日，今世缘将在涨乐财富通APP为股东回馈好礼，符合领取条件的持仓用户即有机会0.1元兑换指定商品，快上涨乐去领取吧~ 领取路径：登录涨乐财富通APP，点击【左上角侧边栏】-【活动专区】-【上涨乐领股东回馈】 高管访谈 精彩预告 高管访谈精彩继续！在9月27日周三下午3点，本期《高管访谈》将迎来新乳业的高管精彩直播！高管将继续携手华泰证券研究所资深研究员们，聊聊低温奶赛道升温，企业如何争“鲜”突围？ 欢迎投资者朋友们与到场高管在直播间提问互动！还有更多互动环节和惊喜福利等你来哟！ 09月27日 15:00 涨乐财富通观看/预约方式：从app首页“涨乐i看”进入，点击右上方“全部栏目”，选择“高管访谈”，在“栏目预告”中预约你感兴趣的直播，在“栏目直播”中观看往期精彩。 “ 高管面对面，投资零距离 你希望《高管访谈》探访哪个行业/公司？ 还有哪些问题想问上市公司？ 现在就留言告诉我们！ ” *风险提示：视频（或直播）中嘉宾观点仅代表嘉宾个人意见，不代表华泰证券（以下简称“本公司”）立场，不构成对观众的投资建议，也不构成任何消费推荐。本公司不对上市公司提供的相关产品质量做任何保证。本公司或本公司相关机构、雇员不对任何人使用此全部或部分内容的行为或由此而引致的任何损失承担任何责任。 未经过本公司的书面许可，任何人不得将此直播（回放）或其任何部分以任何形式进行派发、复制、转载或发布，或对本直播内容进行任何有悖于原意的删节或修改。市场有风险，投资需谨慎。 点击“阅读原文”，更多精彩直播、福利不容错过！

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