浙商之星|杭州分公司唐旭君:善为理者 举其纲 疏其网

（以下内容从浙商证券《浙商之星|杭州分公司唐旭君:善为理者 举其纲 疏其网》研报附件原文摘录）
　　编者按： 近年来，全体员工秉承浙商精神，全力推动公司改革发展事业，涌现出一批先进典型。从6月28日起，公众号陆续推出公司2022年度先进单位和个人的事迹，充分发挥先进的示范、带动和引领作用，进一步凝聚全体员工向中大型券商奋进的磅礴力量。 近两年，是公司“十四五”规划开局之年，更是浙商证券奋进第一梯队行动计划的关键之年。杭州五星路营业部在公司和分公司各级领导的亲切关心和强有力支持下，总经理唐旭君带领团队，面对瞬息万变、竞争白热化的金融市场环境，准确识变，科学应变，主动适应新形势、新环境、新业态，以两融及财富管理为主抓手，取得了一定的成绩。2022年度，杭州五星路营业部位居公司省内分支机构KPI考核第一名。 目标明确 扭亏为盈 浙商证券杭州五星路营业部，前身为国开证券杭州城星路营业部，从2018年营业部筹建成立到2021年被公司收购，其间三年每年都是亏损状态。 如何在收购后，尽快实现营业部的扭亏为盈？唐旭君，正是在这样的关键时候，被公司委以重任。 2021年，因系统切换，场地搬迁，人员结构调整等客观因素，未能正常开展业务，但唐旭君未有一丝松懈，不能开展业务，就先谋先算，为后续的业务爆发蓄力。 营业部积极响应公司党委“一营业部一支部”要求，完成组织建设，成立浙商证券杭州城星路党支部，发挥党组织把方向、管大局、保落实的重要作用。以公司“头号工程”财富管理业务及机构业务双线并行服务高净值客户群体，储备财富管理高净值客户，签约多单IPO及债券项目，在明确2022年新的赶考之路上，营业部要实现扭亏为盈的总体目标。 围绕这个目标，营业部始终坚持党建引领，各业务条线高质量发展。 ● 坚定信心，逆流而上 2022年，证券行业受经济大环境影响，面临着严峻挑战，财富管理也因市场低迷而难撑起扭亏一片天，唐旭君一方面给营业部员工鼓舞士气、坚定员工信心，另一方面发散思维寻找一切可能扭亏的方式方法，最后不负所望。 ● 三驾马车，稳中求进 唐旭君持续强化传统经纪业务的份额和机构业务特别两融的发展，截至2022年底，营业部市场占有率达0.112‰，位居公司小微类营业部榜首；营业部融资融券日均余额超1亿元；持续稳健发展财富管理业务，将零售金融业务全面转向以投顾为核心的大财富管理，财富管理标准保有量4亿多元；持续提升机构业务在整体业务中的比重，机构业务创收500多万元。 ● 合规风控，保驾护航 强化全员合规意识，在业务开展中秉承“细节决定成败”的合规理念，从源头和细节处规避风险；通过合规数字化转型，持续加强适当性管理工作，真正把握好合规的本质和底线，促进业务的发展。 队伍建设 激发活力 业务的可持续发展，必须依赖一支有战斗力的专业化的精英队伍。人才的合理运用、人力的潜力挖掘是营业部人才队伍建设的明确目标。 ● 优化人员配置 营业部坚持“实干、实绩”的用人导向，充分发挥党员及骨干先锋模范作用，践行“把骨干培养成党员、把党员培养成骨干”的队伍发展理念，通过内培外引，真正把业绩突出、员工认可的优秀年轻骨干选拔到重要岗位上。不论是经验丰富的老员工，还是外部引入的优秀人员又或是刚进入营业部的新人，都在统一的队伍建设理念下迅速发展，队伍的凝聚力和协同作战能力都得到了极大的提升。营业部本科以上学历人员占比100%，现有党员4人，其中经理室成员和财富中心经理4人，实现党员在领导班子全覆盖。围绕公司新形势下战略要求，营业部已形成一支5人组成的机构业务核心团队。 ● 内培外引优秀人员 凭借老员工多年从业的丰富营销经验及专业知识，“老带新”、有计划成系统地对新入职人员进行培训是唐旭君在营业部制定的日常工作之一。比如从一线成长起来的优秀党员干部来蕾，自身对市场的研究有着非常独到的理解，业务能力突出，同时为营业部整个财富管理提供智力支持。优秀的外部人才不仅带来了丰富的客户资源和展业经验，还对现有员工起到了非常好的促进作用。 ● 新人队伍建设 营业部一直以来非常注重新人的培养，新生力量是营业部持续保持活力的重要因素。近年来，证券行业的入职门槛也越来越高，涌入的新鲜血液大多受过良好的高等教育且多数拥有海外留学背景。营业部重点挑选有志于从事证券行业的有为青年，肯学会钻，蹲得下姿态，跳得起高度，欢迎他们加入杭州五星路营业部这个大家庭。 机构业务 创新突破 围绕公司做大做强，实现十四五“再造一个浙商证券”的中长期战略目标任务，营业部把机构业务作为转型发展的一项必修课，答好新时期跨越式发展的必答题。 多措并举全面发力机构经纪业务。 ● 高频走访，量变到质变 梳理全市场管理人名单，通过熟人介绍或者陌拜的方式走访私募机构，频繁互动，由疏远到亲密，本着携手私募机构共同成长的初衷，在资金、系统、投研、人才引进等方面保持充分的交流，寻求赋能机会。 ● 内部协同，总部与营业部上下联动 针对专业服务要求比较高的重点客户，充分发挥总部的专业赋能和支持，多方整合，建立服务生态圈，通过金融机构、上市公司等资方资源以及第三方机构等综合服务平台，撬动新增业务落地。 ● 不懈努力，初显成效 2022年新增27个机构经纪账户落地，实现机构经纪业务收入500多万元，KPI考核指标完成率144%，交易额市占率0.11‰，较2021年同期增长16倍。 创新金融机构合作新模式，开启机构业务发展新篇章。资管新规后，银行理财产品打破刚兑，信托传统非标业务受限，标品投资成为信托转型主要方向，资管专业化需求进一步提升，并呈现多元化发展。营业部紧抓机遇，针对银行和信托公司两类客群开展总部联动分支机构的立体式营销，在总部大力支持和协同赋能下，实现两大业务突破。创新银行资管合作模式，在总对总高层互动拜访后，营业部持续跟踪推进，密集走访银行总部资管部负责人，历时三个多月，冲破营销层面和业务操作层面重重阻隔，最终落地银行理财产品账户并配置两亿元我司资管产品。该业务落地后，营业部举一反三，成功复制该业务模式，与两家银行资管业务达成合作，新增授信10亿元用于后续配置我司资管产品。签署我司首单信托TOF产品合作，通过抓住信托公司总部关键业务负责人，提前介入、精准营销，一举斩获了信托层外包合作，成功创新我司与金融机构客群的合作模式，为机构业务的开疆拓土提供有效实践。 事非经过不知难，成如容易却艰辛。2023年，杭州五星路营业部将不断探索适合自身发展的业务模式，打造核心竞争力，在公司战略规划指引下，团结得像一块钢铁，心往一处想，劲往一处使，共同团结奋斗，走好赶考路。

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