浙商证券杭州湖墅南路营业部以特色经营推动业务破冰

（以下内容从浙商证券《浙商证券杭州湖墅南路营业部以特色经营推动业务破冰》研报附件原文摘录）
　　盛夏六月，浙商证券杭州湖墅南路营业部正式成立一周年。过去的一年里，营业部一路披荆斩棘、砥砺前行，在公司多项大型活动中取得斐然佳绩。 在2022年的秋收悦4A级活动中，营业部成功实现销量破亿的成绩，活动达成率高达255%；在机构排名奖的钻石及超钻机构组中，取得第六名的好成绩。在2023年的开门红4A级活动中，杭州湖墅南路营业部再创佳绩，标准产品的销量突破3.68亿元，达成率高达263%。营业部在机构排名奖中，荣获钻石及超钻机构组第二名。 作为一家以“深耕浙江、立足私行、定位高端”为创立初衷的营业部，杭州湖墅南路营业部在发展战略上秉持“聚焦FOF、发力家族信托、探索私人定制”的特色目标，立志成为浙江私行领域的领军品牌。同时，整个券商行业目前都没有成功的私行探索模板，营业部在一条前人没有走过的道路上勇毅前行、不断探索，以实际行动为其他分支机构提供了一份可复制、可实践的路径模板。 从零到一 业务破冰 2022年6月，杭州湖墅南路营业部正式开业。在总经理应文敏的引领下，营业部坚定不移践行“以财富管理业务为突破口、以客户需求为中心、基于多资产与多策略的买方投顾思维”的特色经营发展基调，汇聚了来自银行、信托、期货、三方等金融行业的精英，秉承着“从零到一，从无到有”的精神，承担起多个业务单元的探路者角色。 在全体员工的努力下，营业部成功拿下浙商证券首单家族信托业务，实现公司家族信托业务的零突破。营业部还积极推进私人定制业务的客户群体拓展，并同步试水私人定制的多种方案。营业部通过边试点边创新，在经营10个月，即实现经营扭亏为盈，成绩非常来之不易。 团结协作 共铸辉煌 应文敏表示，能在短短一年取得如此大的成绩，主要在于营业部注重团队协作，有着一批优秀的员工。营业部内设银行、信托、期货、三方四支业务团队，互通有无、取长补短，团队和个人同创、同享、同成长，在营业部高速发展的同时，也诞生了一批扎根团队、培育新人的管理英才和业务骨干，真正发挥“1+1＞2”的团队协同效应，各个团队业绩一马当先。 “每一项成绩的取得，都离不开团队的辛勤付出。”应文敏说：在短短的一年里，营业部涌现出一批优秀队员。李玮玮作为营业部副总经理，不仅擅长带领团队，还具有出色的产品销售能力；私人银行部总监谢作为善于大类资产配置与私人定制方案，吸纳了一批高净值个人客户和上市公司、国企的机构客户；私人银行部总监周建阳凭借丰富的银行从业经验，在2022年秋收悦活动和2023年标准产品销售中，均取得优异成绩；营业部总经理助理李婧今年2月入职后便销售上千万的雪球结构收益凭证，并引入一家私募管理人；营业部总经理助理金莉慧积极引入多家私募管理人，丰富公司代销产品体系，满足客户的个性化需求，为后续的私人定制业务奠定坚实基础…… 同时，营业部还涌现出李梦迪、刘春燕、赵丹、冯银环等一批展业精英，在各位岗位上都创造了不平凡的业绩。“在这个有爱的大家庭里，大家目标一致，共同迈进，都在不断创造属于佳绩。”应文敏表示。 砥砺前行 勇攀高峰 营业部在获得业绩的背后，其实也隐藏着诸多不为人知的困难。作为一家新成立的营业部，其员工多为没有券商从业背景的“新人”，产品体系、公司架构、企业文化、流程机制等方面都需要重新梳理和熟悉，而且当时市场也在经历波动与阵痛，无论是引入潜在客户还是维护存量客户，都面临巨大挑战。 然而，面对重重困难，湖墅南路营业部并未放弃，而是以乐观的姿态积极应对。他们升级模式与打法，从传统的代销模式向以客户为中心的大类资产配置模式转型，以FOF和私人定制为核心，围绕多资产和多策略的组合投资，为客户提供客制化的千人千面场景化解决方案。同时，他们充分借助以财富管理事业部为主的总部赋能、督导、轮岗、培训等全维度的专业支持与资源倾斜，帮助员工快速熟悉公司和行业工作体系，全面营造链接总部与客户的生态位，始终坚持耕耘财富管理这件难而正确的事业。 在总部赋能和团队的共同努力下，营业部从零开始，成功蜕变为一张能够代表浙商财富管理的金名片，成为一道代表浙商人勇毅前行的靓丽风景线。未来，该营业部将继续致力于提升核心竞争力，为客户提供更优质、高效的金融服务，为推动公司和行业的发展作出更大的贡献。

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