产业调研:来自深信服客户的声音

（以下内容从国泰君安《产业调研:来自深信服客户的声音》研报附件原文摘录）
　　This browser does not support music or audio playback. Please play it in Weixin or another browser. 一直很安静 音乐： 西彬 - 西彬完整版翻唱合辑（二） 产业调研系列 问：黄总您好！非常感谢您出席我们融合之上深信服 680 版本发布会。我们都知道咱们永钢作为一家千亿级钢铁巨头，近年来业务取得了快速发展。那您是否可以与我们分享一下永钢近些年信息部门是如何支撑集团业务快速发展的呢？ 答：好的，我先介绍一下我们企业。 我们从84年开始建厂，经过40年的艰苦创业，现有员工11,000人，我们已经发展成为一家覆盖铁、钢、轧全流程、年产1000万吨钢材的大中型钢铁企业。 21 年底，在永钢集团的基础上，我们成立了永卓控股，旗下整合了钢铁制造、新能源、赋能制造、环保、建筑、金融贸易等6个产业板块，全年实现营收1200亿元。 伴随着集团业务规模的发展，我们从03年开始启动了信息化项目建设，先后建成了MES系统、各工序的过程控制系统、产销一体化和质量管理等重要的生产管理系统。目前我们正在开展采购、销售等平台的建设。 问：黄总，在我们多年信息化的发展建设过程中，有没有面临过一些问题呢？ 答：是的，通过多年的信息化建设，虽然我们取得了一定的成果，但是我们也面临了非常多的挑战。首先是我们的硬件设备非常多，我们的设备都是按照系统进行划分边界的。我们目前有230多台硬件设备，但整体效率是偏低的。同时老旧设备居多，设备的问题故障频发。 第二，设备所用的技术和规格不统一，造成我们的软件的版本和每个系统环境会不一致，整体的运维工作量偏大。 第三，在集团信息化高速发展和需求不断频发的基础上，对我们的运维的响应要求越来越高。可是在现有的情况下，我们的人力资源偏紧，在快速多变的业务需求前面，我们显得力不从心。 问：那么黄总面对上述的这些挑战，咱们永钢是如何应对的呢？能否与我们分享一下？ 答：好，这些年来，随着云技术和相关产品的不断的成熟发展，我们也在构想采用分布式和统一的管理的云平台来解决问题。 首先，我们想建立一套统一的跨应用系统的基础设施管理的规范和架构，同时建立技术标准。 第二，我们要形成所有资源的统一管理，在稳定可靠的基础架构下面，提供安全弹性的云服务。 第三，要实现我们的业务统管，构建以业务为核心的管理体系和自动化运维能力，形成IT资源需求工单到部署的快速实现。 第四，实现安全统管，包括高可用业务的中断业务的支撑、统一的安全防护和审计业务。 问：黄总可否与我们分享一下，在市场上众多超融合厂商中，为什么最终选择了深信服进行深度合作呢？ 答：好的，我们和深信服的合作最早始于安全领域，有了一定的基础，深信服的品牌和市场影响力都是非常好的。 同时在这个项目的前期，深信服的原厂商对我们做了很大的支持，他们派遣了很多专家到我们的现场进行调研，对我们的现有设备的算力、存储和应用的情况以及数据库的迁移等等给了非常多的帮助，同时也为我们提供了容灾的优化解决方案，对我们后期的运营和人员培养方面提供了非常好的建议。 我们在对多个厂商的硬件设备做了前期的测试和比对，包括软件功能的适用。我们发现深信服的产品无论是在指标性能上还是在软件适用上都非常适合我们今后的使用。所以我们最终选择了深信服的超融合产品。 问：可以了解到通过云化转型确实是极大的解决了原有传统架构所带来的挑战。那么在未来可以谈谈您对于集团信息化建设的规划与展望吗？ 答：好。在十四五期间，永钢将继续深入推进绿色制造、智能制造和品牌制造，成为卓越的绿色钢铁制造服务商。为此我们将打造工业互联网平台，提升智能制造成熟度。以生产计划为龙头，引入APS，优化我们的生产计划，同时配合企业的经营、生产和质改速转等项目，推进智能装备和疾控中心的落地。 第二，我们进一步推进业务全面在线，重点包括采购、销售、生产、研发、财务等重点领域的数字化业务，同时让我们的业务在线、组织在线、流程在线和决策在线。 第三，我们将为控股公司提供管理条线的赋能，打造多元化的业务管控能力。因此这对我们信息技术、 IP 资源也提出了更高的要求。未来我们将联合深信服等合作伙伴，在安全融合管理、智能化运维方面共同开展研究，进一步探索基于容器、云原生的持续开发与集成运维平台的合作和应用创新。 合规声明：本文节选自深信服超融合新品发布会纪要，属于公开资料，如需纪要原文请后台留言。 深信服相关报告如何理解深信服的核心竞争力？ 深信服股价见底了吗？ 今天，我们谈谈深信服与云原生 深信服：桌面云详解 深信服：岂止是超融合（深度） 深信服：SASE蓝海中的耀眼新星（深度） 产业调研：深信服如何应对居家办公带来的IT需求？ 产业调研：深信服产品理念越来越像PaloAlto 深信服：重构防火墙，用意深远 - end - 欢迎加入产业交流群！ 欢迎所有对计算机产业研究和投资感兴趣的盆友（包括云计算、网络安全、医疗IT、金融科技、人工智能、自动驾驶等）后台留言加入我们的产业交流群。我们的目标是建立系统的计算机产业研究框架，提高整个A股的IT行业研究水平，减少韭菜数量，普度众生。 法律声明 本订阅号发布内容仅代表作者个人看法，并不代表作者所属机构观点。涉及证券投资相关内容应以所属机构正式发布的研究报告内容为准。市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本订阅号中信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。本订阅号运营团队不对任何人因使用本订阅号所载任何内容所引致的任何损失负任何责任。本订阅号所载内容为原创。订阅人对本订阅号发布的所有内容(包括文字、影像等)进行复制、转载的，需明确注明出处，且不得对本订阅号所载内容进行任何有悖原意的引用、删节和修改。

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