纪要 | 华为伙伴暨开发者大会2022主会场篇:带来云计算、智能视觉、数字能源第一手信息【天风互联网传媒】

（以下内容从天风证券《纪要 | 华为伙伴暨开发者大会2022主会场篇:带来云计算、智能视觉、数字能源第一手信息【天风互联网传媒】》研报附件原文摘录）
　　投资观点及相关数据详询： 秦和平/陈矣骄（chenyijiao@tfzq.com） 分享话题 一、《成就伙伴，共赢数智未来》 华为轮值董事长 胡厚崑 二、《携手成长，共赢未来》 华为企业BG总裁 丁耘 三、《共创新价值，一切皆服务》 华为云CEO 张平安 四、《共建计算产业，共创数智未来》 华为计算产品线总裁 邓泰华 五、《以数据为中心，共建可靠存储底座》 华为数据存储与机器视觉产品线总裁 周跃峰 六、《发展数字能源产业，共建低碳智能社会》 华为数字能源技术有限公司副总裁 方良周 会议纪要 【发言环节】 一．成就伙伴，共赢数智未来 发言人：华为轮值董事长 胡厚崑 分享时间：2022年6月15日9:30—9:50 伙伴的声音是对我们的鞭策：从三个方面提高满意度。 从管理机制入手：责任利益方面实现持续双赢。规则是实现利益坚守诚信的保障。建立有效的监督机制记忆优化员工考核牵引。 从规则保障入手：流程化，IT化确保管理监控。IT系统预计在今年年底投入使用。到明年六月底全球上线。同时加强内控。个人绩效考核中增加满意度考核。降低当期销售指标权重，提高满意度考核权重。维持短期绩效和长期伙伴生态发展平衡。 携手帮助客户完成数字化转型。 提供更好的解决方案：聚焦行业的头部企业提供解决方案缩短端到端的链条，打造场景化的解决方案和集成服务。帮助客户提升数字化规划的能力。在内部把华为的研发营销服务拉通。缩短整个端到端的链条。在外部帮助我们的伙伴去打造场景化的解决方案集成服务。 中小企业数字化需求高，但面临特定的挑战。华为发掘下沉的商业市场策略，在华为内部从产品的研发、营销、供应服务、人力资源管理甚至财务管理等多个方面来进行优化,建立适应商业市场需要的管理体系。 打造云底座：数字化转型沉淀到华为云。通过华为云实现随时调用各种能力。连接华为云可以获得利益回报。打造新的华为云伙伴体系，转变成为一个有价值分享的平台。 根深叶茂：应用繁荣，基础不够强。计算产业需要自己的根。推出一系列伙伴开发者计划。以利益为纽带，以诚信为基础，规则为纽带，和伙伴们一起抓住行业数字化的基因，共赢数智未来。 二．携手成长，共赢未来 发言人：华为企业BG总裁 丁耘 分享时间：2022年6月15日9:50—10:20 我国产业数字化还有很大的增长空间。做大蛋糕比做大份额更重要。 近十年的时间里面，中国数字经济规模持续高速增长，带动了整个中国经济的转型和升级。预计到2025年，数字经济占GDP的比重将会超过50%，成为中国未来经济发展的突破口。 面向未来各行各业海量的数字化转型，华为和伙伴两种诉求是互补的，我们可以齐心协力，共同为客户创造更大的价值，从而实现双赢。 华为在产业上会持续聚焦在主航道，选择一些有战略区间的行业，成立军团和伙伴，共创价值。 聚焦复杂的硬件，通过开放鲲鹏、昇腾等技术能力，使能伙伴差异化创新，充分释放生态创新的新能量，这样才能够更好地为客户创造价值。 华为也逐步把鸿蒙OS ，欧拉 OS， 高斯数据库等一系列软件开源。OpenHarmony 则汇聚了高达 160 万的社区用户，全球下载次数已经超过了 6300 万次。去年九月在短短的三个月时间开发出矿山领域的首个物联网操作系统鸿蒙矿山操作系统。矿洪系统的快速落地，充分体现了开源共建、能力共享的强大力量。华为希望通过开源生态的互通，把创新力量高效地汇集起来，共同打造基础软件底座，共同构建繁荣多样的软件生态。 在有战略空间的行业建立军团和伙伴共创价值。发挥伙伴的优势，优势互补。包括伙伴的行业，客户业务理解等等。将伙伴的应用和华为做预集成更加高效的为客户提供场景化解决方案。 自动驾驶，5G，AI应用港口核心业务，实现了端到端，多作业的互通。降低人工成本，提升作业效率。在煤矿、机轨、电网等多个领域与伙伴推进23个国网数字化等系列标准。 坚持被集成。建设一系列面向伙伴的机制和流程，使得集成更加容易。 华为坚持有边界的生意。在煤矿领域分析地质勘探，煤矿生产等四十多个场景。最终聚焦于少量场景。华为做技术能力的孵化，能力成熟后交予伙伴集成专心做产品和解决方案。为了长期更高效地被集成。 华为参与集成的目的是和伙伴共同探索和积累能力。在积累的能力以后。我们会逐步将能力传递给伙伴，最终支持伙伴做集成。在特定行业做少量的集成，是为了更好地支持伙伴积累和建设能力，最终还是为了长期的更加敏捷的更加高效的被集成。 华为推出小而美的产品组合解决方案。截至目前为止，我们已经上市了55 款，近期还会有 30 多个即将上市试销的产品。加小而美的产品组合解决方案，可以让商业市场的拓展更加容易。 为伙伴提供全面支持。重点提高品牌影响力。各做擅长的事情。加速机会变现，建立区域市场的领导力。 打造一站式营销平台---亿企飞。 构建线上+线下的数字协同服务体系。构建远程交付中心。 返点激励政策变为基于能力，业绩的返点激励。 华为提供所有功能的一站式入口。持续开放和引进IT装备。支持伙伴获得更多的商业成功。面向所有的生态伙伴加大装备的开放，包括营销支持、全自主交易、自助服务能力提升等模块，使能多类型伙伴协同作战。 三．共创新价值，一切皆服务 发言人：华为云CEO 张平安 分享时间：2022年6月15日10:20—10:50 开发者，伙伴的数量加速提升 SaaS发展的黄金十年。帮助伙伴快速步入SaaS。加强全球一张网的部署。 工业方面，DataModel Engine沉淀了24 种工业数据模型，服务量、电子需求工艺等。伙伴和开发者可以利用这些模型快速地开发， 政务方面，华为云暨600 多个政务云项目构建了政务的 aPaaS 汇聚了全国 60 多家生态伙伴，沉淀了 100 多个政务服务的 API 基于这些 API 服务开发者和伙伴能够快速的完成政务应用的创新，帮助政府更高效的管理城市 。 供热方面，华为云的供热aPaaS 联合了 10 多家的伙伴，沉淀了 98 个智慧供热的 API 服务，覆盖了热源、换热站、单元、住户等各个环节，保障供热的精准均衡。在哈尔滨打造了智慧供热系统通过供热平衡优化 API 精准调控 1000 多个设备阀值，让单元与单元住户与住户之间的供热温度更加均衡。目前该项目综合能耗降低了12.1%，有效实现了节能减排。 煤矿方面，通过智能化的手段打造无人少人安全高效的智能矿山。在实际应用时，只需要输入小样本的数据进行调优，即可快速生成不同矿山场景下的AI 服务。实现无人少人工作，安全事故降低90%。 教育方面，联合合作伙伴打造了教育的aPaaS 一起构建了 5 类 30 多个教育的 API 服务，比如直播互动教学 API 智能批改 API 口语评测 API 等等，覆盖了教研考评、管等核心的教学流程，为教学提质增效。 KooMessage是华为云面向企业提供的富媒体消息。KooMessage能提供全场景的消息服务，包括服务号、智能消息、5G消息、push消息等多种形式，并能触达到各种终端设备，就包括手机pad PC 智慧屏甚至智能手表等等。目前我们已经支持了 300 多款设备类型，覆盖了 5 亿多台终端设备。 KooMap是华为云推出的云地图服务，服务于智慧城市、资源监测、物流出行等领域。打造了智慧城市数字孪生的底座。 KooGallery云商店目标成为首选的企业应用平台。覆盖制造、教育、政府、矿业等十多个行业，以及SaaS aPaaS 等九大品类的 7400 多个商品，可以触达 300 多万的华云的用户和开发者，帮助我们的伙伴快速的商业变现。。 Data Arts生产线服务能够帮助企业更便捷、更高效地管理使用数据，释放数据的价值。提供了一站式的平台，实现从数据入口、数据准备、数据质量到数据应用等全流程的数据治理，同时融合了智能化的治理能力，帮助数据开发者大幅地提升了开发效率。 ModelBox屏蔽了底层的软硬件的差异，实现了AI 应用一次开发全场景的部署，将跨平台开发适配周期缩短了80%，将推理性能提升了 2 到 10 倍。目前 ModelBox 已经和 30 多家生态合作伙伴完成了合作。 上传照片即可获得专属3D数字人。0门槛生成数字人。数字人直播服务。表情更加丰富的3D数字人。免3D捕捉设备，消费级摄像头实时驱动。AI驱动表情流畅。 技术方面，华为云驱动使得延迟小于100毫秒。海量内容高效生产。并且可以定义不同情绪，进一步拓宽商业场景。 软件生产线：CodeArts智能化提升开发者效率。CodeArts的目标是让开发者可以更简单的使用华为云和更高效的基于华为云来构建应用。作为华为云的开发者，CodeArts提供的华为云开发套件可以快速连接超过220 个华为云服务和API 同时智能化融入开发的各个环节，提升开发的效率。 基础设施及服务方面，华为云构建了全球一致体验的基础设施，加大数据中心的建设。今年华为云将会开爱尔兰、印尼等新的地区业务。华为云从安全合规应用加速智能本地化、企业服务等多个维度提供了全球业务的 boost 方案，帮助中企无忧出海。华为云还提供了中企出海的白皮书，内容覆盖了五大区域，12个重点国家深入分析了电商、金融、游戏、社交娱乐等行业在当地的发展情况和市场机会。打造全球一致的应用体验。通过智能边缘小站，IES让 SaaS 用本地化部署，让伙伴既能享受公有云免运维的能力，又能满足低时延、本地合规的诉求。 打造全球一致的应用体验。无需与多家厂商进行对接。满足低时延，本地合规的需求。将部署时间由2到3个月缩短至2-3周。支持远程运维升级，响应时间从天级缩短到分钟级。 华为新生态框架。以构建伙伴的能力为核心，进行全面的伙伴体系变革。华云新的伙伴体系包括GoCloud 和 GrowCloud 两个合作框架针对不同类型伙伴设计不同成长通道。提供一站式转型服务。GoCloud培育和发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云上构建丰富的解决方案和服务，为客户创造更多的价值。GrowCloud 鼓励我们的合作伙伴销售华为云，去帮助客户认知到华为云的价值，让更多的客户使用华为云。针对不同类型的伙伴设计了六种不同的成长通道。 协同支持鲲鹏，鸿蒙HMS等在内的生态。将新增140万各类开发者。同时沃土云创作为华云开发者，计划持续扶持鲲鹏创新中心、人工智能创新中心、产业云创新中心的开发者成长。预计赋能开发者500万人次。 CodeArts赋能代码改变世界：降低卫星对话门槛，实现脑控小车。 四．共建计算产业，共创数智未来 发言人：邓泰华 华为计算产品线总裁 分享时间：2022年6月15日14:00—14:30 各位伙伴开发者朋友们大家下午好。很高兴和大家再次相聚，数字经济已经成为经济发展的主要驱动力，带来了巨大的发展机遇。作为数字经济底座，鲲鹏晟腾计算产业也得到了快速的发展，希望和合作伙伴开发者朋友们一起共建计算产业，共创数字未来。我们坚持硬件开放、软件开源私人伙伴发展人才的生态战略，聚焦在跟技术创新持续升级鲲鹏晟腾基础软硬件平台，使人开发者合作伙伴基于鲲鹏晟腾推出有竞争力的解决方案。 感谢我们的合作伙伴，一路以来坚定选择共建生态，鲲鹏晟腾的伙伴已经超过了4500家，推出了超过12,000个行业解决方案，已经在各个行业得到了规模应用，成为行业数字化智能化转型的首选。 感谢我们的开发者共同开创快速成长。鲲鹏晟腾的开发者数量从两年前起步，到去年9月份达到100万，到今年6月份超过了200万。我们也和教育部合作智能机做产教融合项目，把鲲鹏晟腾、欧拉深思等产业跟技术融入高校教学。截至目前，智能机座聚焦在首批72所高校，已经赋能了3000名老师，开设了1500门课程，覆盖了超过30万学生，逐步成为理工科专业学生的必备技能。在鲲鹏领域生态快速发展已经初具规模。 为了赋能伙伴和开发者用好鲲鹏，我们持续升级鲲鹏基础软硬件平台，在硬件方面我们坚持伙伴优先，华为的泰山服务器逐步退出，把鲲鹏市场空间全部让利给整机伙伴。今年鲲鹏伙伴出货占比已经超过了90%。 在基础软件方面，首个欧拉数字基础设施全场景版本也于3月份发布，OPPO高斯也上线了3.0支持多场景，同时我们还升级了鲲鹏DevKit和BoostKit两大套件来使开发者高效进行原生开发，同时通过数据清和加速组件来实现应用性能倍增。鲲鹏携手合作伙伴已经全面进入各省市政务云金融核心交易系统，运营商三朵云和电力调度等行业核心场景，鲲鹏行业技术生态满足度也稳步提升，今年预计将达到75%，这样主流场景都已经支持，软件生态的兼容性瓶颈已经消除。 欧拉今天会有一个重磅发布，欧拉开源两年来华为明确不做商业发行版，支持伙伴完全开源，产业共建成果显著发展，超越预期。截至目前，整个欧拉西的装机量累计超过170万，在各个行业都得到了规模应用，覆盖了服务器语音边缘计算。去年底所有基于欧拉的商业版实现了15%的新增市场份额，这个月达到了19%，预计今年年底将达到25%。这样就和当前领先的Windows Server等三个美国操作系统体系同处于第一梯队，都是20%多的份额。这样明年欧拉一定会成为中国新增市场份额第一。再通过几年持续替代，成为中国存量市场份额第一。市场的快速增长源于生态繁荣，产业共建，欧拉社区已经汇聚了340多家全球企业成员，覆盖全产业链，吸引了近万名开源贡献者，参与社区技术创新和版本开发，来自全球120多个国家，1500多个城市用户，累计下载量超过了54万次。 作为面向数字基础设施开源操作系统，欧拉持续丰富南向多样性设备支持，北向使能全场景应用。当前欧拉已经实现主流计算架构百分百覆盖，支持包括Arm、x86等全部主流CPU指定级，同时支持Npu、GPU、Dpu等多样性易购算力，适配超过100款整机300款板卡，成为最佳支持多样性算力的开源操作系统。在北向应用生态上与伙伴协同适配了1万多款应用，主流应用场景百分百支持，满足各行业不同的应用需求。同时通过分享分布式套件，进一步实现了欧拉和鸿蒙的互通。两大开源操作系统打通，欧拉加鸿蒙共同服务于数字全场景，开源贡献者是社区发展的原动力，开源生态要发展的好，需要提供极简开发极致体验的开发平台。 欧拉开元社区一直致力于打造完整应用的开发作业平台。欧拉DevKit面向系统开发者提供构建和裁剪工具，全场景版本构建时间小于三小时，欧拉SDK面向应用开发者提供统一的开发接口来简化应用开发，同时鲲鹏的必胜编译器也将全新升级，从支持鲲鹏到支持鲲鹏加晟腾多样性算力统一编译，使能应用性能提升。欧拉DevOps通过开发工具的服务化来提供全流程开发服务作业平台，来支持开发者基于社区的原生开发。 今年3月份，我们已经发布了首个数字基础设施，全场景版本openEuler 22.03，支持服务器云边缘和嵌入式软实时。同时5月份华为又进一步开源了硬实时内核能力，来满足嵌入式的高确定性要求。通过欧拉鸿蒙的水平协同，支持分布式软总线和分布式内存磁能力，未来将陆续发布分布式调度分布式文件系统等套件，在欧拉的云管边和鸿蒙的端侧之间，实现高效安全的算力协同和数据流通。 基于欧拉首个数字基础设施全场景开源版本的推出，今天我们迎来一个重磅发布，欧拉的重要合作伙伴将同步基于欧拉开源社区版，推出欧拉商业发行版，将社区创新的成果及时推广到各行各业的商业场景，这也是国内第一次基于开源社区所有重要伙伴的商业版，同期批量发布。 中国是开源大国，但还不是开源强国。欧拉作为中国开源体系发展的先锋，我们希望基于欧拉超越欧拉，通过总结提炼欧拉的实践，为整个中国开源体系的建设作出贡献。欧拉开源经过两年来的发展，探索出了欧拉新模式，就是主导企业将历史积累的产品能力完全开源出来，自身不做商业发行版，全方位私人合作伙伴，通过开源社区的有序治理，社区企业和开源贡献者迅速增加，形成共建共享共治的创新平台，进一步捐赠给开放原子开源基金会，从企业主导到产业共建，汇聚全产业更多力量，开放共享，让欧拉快速跨越了生态拐点。 同时我们持续投入社区全流程开源开发基础设施建设，支持百万级的开发者协同开发，构建了领先的漏洞管理能力，确保开源软件安全供应。我们还发起了开源雨林计划，开源软件供应链点亮计划，投入资金和人力，将完整的开源知识体系和实践赋能给企业高校和科研机构共建开源新体系。 中国有上千万的开源贡献者，但在中国还缺乏与之匹配的开源基础能力。中国正在从使用开源走向贡献开源，主导开源。中国的开源体系发展机会巨大，空间巨大，希望广大的开源开发者合作伙伴能共同推广欧拉开源新模式，共建中国开源新体系。人工智能正在加速行业落地，晟腾AI生态发展恰逢其时。 过去一年多，武汉人工智能计算中心等建设开启了各地人工智能计算中心，如同物理世界发达城市都标配有机场，高铁站，数字世界算力领先城市，都将标配一个城市公共算力中心，让算力像水和电一样，成为城市数字基础设施公共资源来赋能数字经济发展。目前全国已经有20多个顺利领先城市，基于晟腾AI集群，建设了人工智能计算中心，已经上线的全部实现了上线及饱和，说明AI的算力供不应求，正在建设中的也都实现了比较好的算力预约排队，预计也会上线及饱和。大家可以关注各自城市的人工智能计算中心的进展，来申请相应的普惠算力资源。 各地的人工智能计算中心陆续建成之后，就可以连成一张智能算力网络。我们很早就洞察到了算力网络的发展趋势，过去有电力网，有通信网，未来一定会有算力网，所以我们一直在致力于推进算力网络的发展。在去年科技部就发布了人工智能算力网络白皮书，我们也在积极参与中国领先运营商的算力，网络规划和建设。 通过计算网络的建设，实现了各地人工智能计算中心的接入与协同。后续以东数西纯东输西算东数西讯为牵引，可以逐步形成绿色集约的算力布局，未来还可以汇聚多种社会算力，形成更加广泛的算力协同。通过全网的算力交易联通，弹性地满足全网范围内的算力需求，从科研创新、应用孵化、产业汇聚、人才发展等多方面，助力人工智能产业高质量发展。在科研创新方面，计算网络为大模型的发展带来了新的机遇。当前AI正在走向领域大模型，大模型具备更强的泛化能力，适配多个场景，发展大模型，也成为AI产学研各界的共识。而中国有最丰富的数据，有计算网络的大算力支撑，有强大的科研创新力量，有条件在全球的大模型创新上走在世界前列。 为了更好使大模型发展，我们构建了从规划到开发到产业化的大模型全流程使能体系，包括建立大模型沙盘规划，并且牵引产业界真正需要的大模型，包括推出大模型，开发使能平台，让开发者能够快速完成大模型的开发。还有在大模型训练出来之后，携手业界伙伴共建大模型产业联盟，让更多伙伴可以基于大模型进行场景化方案联创，实现产业化推广。当前大模型创新非常活跃，需要有序的规划牵引，提升创新的有效性，避免简单重复。 在过去一年，产业界基于晟腾计算网络，先后发布了一系列有影响力的大模型，包括华云盘古系列大模型，在NLP领域的鹏城实验室发布的鹏城、盘古，百度发布了鹏城百度文新智研研究院发布了5道，在多模态领域，由中科院自动化所发布的全球首个三模态大模型，自动态出以及在生物制药领域的鹏城神龙等等，我们也会推出申腾科研创新，使人计划通过资金算力和技术的扶持，鼓励高校及科研机构基于大模型沙盘来开展大模型的研究和创新。目标是把每个领域和行业的大模型都打造成世界级领先，能够全球化推广，这样来共筑我国的大模型创新高地。 大模型最为关键的是产业化落地。目前学术界的大模型创新层出不穷，但真正走到规模化，产业部署的还寥寥无几。科研创新和产业应用中间存在断点，为了打通断点，促进大模型产业化的落地，我们形成了围绕大模型打通产学研用，建立大模型的产业联盟，促进产业伙伴直接基于大模型孵化行业应用来实现产业汇聚。 华为携手合作伙伴，成立了智能遥感开源生态联盟和多模态人工智能产业联盟。如今半年多时间里已经开花结果，陆续孵化出了多个行业解决方案。这样在大模型产业化的落地过程中，又可以以更为丰富的数据和参数，以及更加泛化的应用场景来反哺大模型基础能力，让大模型更智能场景适用性更好，从而又可以进一步对行业应用提供更大的支持，这样就形成了从大模型的创新到应用推广，到持续创新迭代的产业正循环。今年我们还计划和伙伴一起共同成立AI、流体力学、AI生物制药以及智慧育种等产业联盟，来助力相关领域的大模型创新和产业化发展。 人工智能技术除了市场价值之外，我们更应关注社会价值，让AI惠及每一个群体，在大模型的成果转换中更是如此。我国共有2700多万听障人士，他们面临沟通难、就业难等一系列问题，究其原因主要是属于知识学习的挑战。这其中手语词汇匮乏，师资短缺，手语标准难统一，是三大挑战。我们的合作伙伴基于自动派出开发了手语多模态模型，开创性的实现了手语动作与示意图片和文字的联动，让初学者更加方便理解。 为了更好的使行业数字化智能化转型，华为面向各个行业领域成立了一系列军团，丁总也给大家详细解读了军团的运作机制，而对于各个军团打造的不同的行业解决方案，有两点是相同的。首先是通过欧拉加鸿蒙构建一个面向智慧城市的或者面向行业的数字全场景统一操作系统，因为数字化的深入应用和软件生态要打通，基础是软件的根，就是操作系统的统一，否则基于不同的根，长出不同的软烟囱，上层的软件生态是割裂的，所以操作系统的统一是数字化生态打通的基础。数字城市要实现数据打通和应用打通，要实现一网统管统的基础，是操作系统的统一，行业也是一样，所以欧拉加鸿蒙就构建了统一的城市操作系统，或者是统一的行业操作系统。第二点共性是各个军团都会从数字化走向智能化，数字化是智能化的基础，智能化是数字化的必然发展方向，让城市更加智能，让行业更加智慧。我们以生成AI融合智能平台，联合业界领先的算法厂家，行业应用伙伴，系统集成伙伴，来共同打造各个军团的行业智能化解决方案，共同定义联合开发、组合营销持续迭代。 晟腾AI基础软硬件平台是晟腾AI产业发展的基础，我们致力于为开发者和合作伙伴提供极致性能极简应用的开发平台。在过去两年中我们持续升级，不断提升性能，使能开发者和合作伙伴发挥出晟腾的极致性能，同时为开发者提供更优的开发体验。 一个生态体系要得到开发者和合作伙伴的喜爱，平台应用性和开发效率非常的关键，晟腾在保持极致性能，补齐了基础的生态适配能力之后，一直把应用性和开发效率作为重中之重的工作。今年我们将围绕在动态系统动态图和调试调优等影响应用性的关键领域，制定明确的目标来加速优化。同时我们还把平台应用性工具链的插件以及最新的算子模型的适配纳入晟腾种植计划，向开发者开放。我们提供了2亿的晟腾种植基地基金，希望通过百万开发者共建共创一个好用应用，受开发者喜爱的晟腾AI平台，技术为根，人才为本，我们将持续深化智能机做项目，在理工科专业深入实践产教融合，把鲲鹏晟腾、欧拉申思等产业跟技术融入高校，让同学们所学和产业所需紧密结合，而且可以深度参与到新技术、新架构、新生态的的创新构建过程中，参与产业真实任务真题真做，来激发老师教学和同学们的学习兴趣。 我们近期也和72所智能基座高校逐一对标了今年的规划，包括建设新课程。今年我们会推出40余本教材教辅和23门精品慕课，我们还将发布智能基座优秀教学资源奖励计划，来激励更多的教师百花齐放，自主开发教材和慕课，同时落地新实践。我们开放产业真实任务，让学生在真实的产业环境中真题真做，提升实践创新能力。今年我们计划总共投入3.6亿众志激励基金，发布4000多个鲲鹏晟腾种植课题，所有课题都发布在鲲鹏社区以及晟腾社区上，欢迎开发者朋友们和高校老师同学们积极参与。 最后是探索教学教研新模式。我们将建设17个教育部智能基座课程虚拟教研室，同时推出集教学实践创新和技术交流为一体的高校人才发展社区。鲲鹏晟腾计算产业的高速发展离不开生态伙伴和开发者的共同努力。未来三年我们计划发展万家合作伙伴，通过鲲鹏展示晟腾万里欧拉扬帆伙伴计划，为伙伴提供更好的支持，共建产业生态，共创产业空间，共享商业成功。 我们是数字未来的开发者，也是数字时代的开创者。我们愿携手广大伙伴与开发者共建数字新时代，共创数字新未来，谢谢大家。 五．以数据为中心，共建可靠存储底座 发言人：华为数据存储与机器视觉产品线总裁 周跃峰 分享时间：2022年6月15日15:20—15:40 我是周跃峰，欢迎来到华为伙伴及开发者大会。今天我发言的主题是以数据为中心，共建可靠存储底座。接下来我和大家分享一下华为的思考和行动方案。存储的30多年发展历史证明，随着数据以及数据应用的发展，存储需要不停的发展，以性能和可靠性取胜，更重要的是要支持好多样的应用。在过去30年，数据存储的发展历史就是数据和数据应用的发展历史。在90年代，随着数据库的出现，存储加数据库计算这样一个纯算分离的架构，代替了过去IBM的打击，这是善存储的出现。 随着互联网特别是个人计算发展，我们对于文件这一个数据形式出现了非常大的共享的需求，特别是对于非结构化的图片，媒体的文件，那么纳斯存储也随之而产生。在2010年以后，云计算的出现，虚拟化容器技术的出现，需要将存储的资源将以资源池化，因此统一存储也随之而出现。在统一存储，我们一台的设备可以支持善纳斯，甚至包括其他的数据结构，更重要的是一台存储可以支持不同的介质形式，更好的帮助云计算技术，特别是虚拟化，能够实现一个存储的虚拟化资源池，实现热温冷数据的自动化归档和分级的管理。 从2015年至今，新型的应用，特别是大数据、人工智能、超算等应用的发展，使得我们对新型存储的诉求日益迫切。因此以半导体为特征的全闪存，特别是持续的以应用数据为中心，提升存储对这些应用的性能支撑，存储得到了长足的发展，而且还在不停的发展过程当中，面向未来。 我们认为新时代的数据以及数据应用会有4大变化。首先数据应用日新月异，现在平均一个企业当中数据的应用超过100种，而且每年还以翻番的速度在增加，数据应用的增加导致了数据量的增加，但更重要的是性能的需求变化需要我们的存储匹配他们的变化，以最佳的性价比来支持好企业的数字化转型。 除此之外，数据的热度在不断上升，过去一张财务报表每个月出一次差不多了，现在需要几天出一个财务报表，甚至是数据到达之后马上要出分析报告，特别是对于海量的非结构化数据的及时分析，要求我们实现t+0的及时分析，这一个存储的海量存储的特性，特别是性价比，以及对于海量数据多样化数据的高效分析实时性提出了更高的要求。 其次，数据保护迫在眉睫。今天大量的自然灾害，包括病毒以及我们平时的误操作，对于数据的损害，对于经济企业的运作的损害越来越大，造成的影响越来越大。特别是近几年来勒索病毒的出现，对数据保护也提出了新的挑战和要求。 最后，绿色节能成为存储的必然要求。在数据中心存储设备的能耗平均下来，一个tb的存储每年能耗高达300千瓦时，这是一个非常巨大的量，需要我们的存储设备面对绿色节能的挑战作出改变。 华为的存储将积极拥抱这一些变化，以数据为中心，特别是匹配数据应用的变化，构建面向多样化数据应用的可靠存储底座。我们有如下的一些思考。首先我们认为以数据为中心，我们需要构建面向多样化数据应用的可靠存储底座。第一步，我们需要组建多样化的存储，全系列的存储，而且他们要能够实现自动的分级。今天我们有OceanStor Dorado全闪存，面向核心的高性能的高价值数据的应用，我们还有OceanStor Pacific，面向海量的非结构化数据应用。这一些设备加上我们的DMA，也就是数据管理引擎，实现在数据中心，我们的设备自动化的运维，自动化的管理，自动化的对于全生命周期数据的进行自动化分级的管理。 同样的我们的存储支持标准化的API接口协议，实现存储与多云的连接，这是非常重要的。尤其是在今天，我们的数据中心正面向多云这一个趋势，飞速的发展的今天，最后我们也是希望我们能够给客户提供高可靠、高性能、高度自动化的存储系统，并且满足多样的数据生态。为此，我接下去分4个方面跟大家阐述一下，华为对于数据存储面向新型的应用，我们的一些理念首先是极致可靠，其次极致的性能，再其次高度的自动化，包括我们对于多样化数据生态的全面支持。 首先今天华为的存储用三大技术来确保可靠性，确保数据零丢失，业务零中断。在设备内部，我们有smart metrics，全互联的架构，确保我们存储内部敏感的资源设备，例如CPU、硬盘、闪存盘，他们能够完全的备份，完全的冗余，确保当故障发生的时候，业务中断的时间从几十秒到秒级别。其次，在数据中心级别，我们支持多活的创新技术，从原来100公里的两中心生活到可以满足超过千公里的12个数据中心的多活，这是一个非常巨大的进步。最后在我们的存储内部，我们有很好的技术，确保高效的备份，热温冷数据的归档，防止数据被篡改，被泄露，以及对于病毒的自动化的检测，我们今天使用机器学习模型进行勒索软件检测，检测率高达99%，辅以安全快照、air gap等关键技术，确保数据存储的数据高度的安全。其次，我们还有另外三个大的创新，确保华为的存储能够实现微秒级的业务时延，多样化分析负载和高效数据的处理。首先 flash link，盘控配合算法，对智能盘框、控制器进行深度的协同。业务访问时延从原来的微秒级降低到毫秒级，smart balance这样一个全新的架构，可以平衡不同的负载，对于不同的io性能的需求，确保我们对于复杂的负载，特别是一套存储实现对超算大数据、AI等多样化数据应用的支持，并确保性能。最后我们有数据加速引擎，让计算靠近数据，减少数据的搬移，数据处理的效率提升10倍以上，也保证了我们存储的绿色，这一些毫秒级业务时延确保的技术，确保华为的存储在面向多样性的应用，甚至未来应用的发展过程当中立于不败之地。 我们需要一个新的架构来确保应对多样化的数据生态。我们认为以专业的数据存储，构建创新可靠、经济高效的数据基础设施，应对未来多样化的数据应用是可行的。在历史上，每一个新兴的应用出现的时候，为了能够敏捷的让这些应用得以实现，得以推广，往往采用一个大的服务器，大的计算机，配以本地盘这样的形式来实现。当数据量越来越多，需要可靠，而且数据量多的时候，我们需要整个系统非常高效运营的这个时候，我们需要存算分离，纯算分离的架构往往在这个时候会出现在新的应用，例如分布式数据库，大数据AI蓬勃发展的今天，我们同样相信纯算分离的架构，计算不够的时候，或计算存储不够的时候，或存储资源更加灵活，弹性高效，这样的一个架构是面向未来新兴数据应用的必然选择。 我举一个例子，今天我们有很多大数据的场景，我们实现了存算分离这样的一个架构，过去我们需要有大量的服务器加本地盘，来构建大数据这样的一个系统。在这样一个系统当中，每年我们需要采购大量的服务器，但是我们依然发现计算的利用率非常低，而存储资源的利用率却非常高，两者之间很难进行自动化的均衡和资源的配置。今天我们有很多企业，他们采用了大数据存算分离，大量节省客户的投资，更重要的是让整个系统的资源更为合理的分配，让整个系统的管理更为高效，这仅仅是一个案例。因此我们相信在更多新型的应用，例如AI计算，例如数据密集型超算，出现的这个时候，存算分离是首选架构。 在今天全球的数字化蓬勃发展，在中国各个行业的数字化也在加快，大型的企业今天的数字化已经逐步进入了深水区，但是大量的中小企业，尤其是今天在华为定义的商业市场的中小企业，数字化转型仍然处于刚刚开始的阶段。因此我们想华为的存储如何和我们的伙伴们一起围绕商业市场，对于场景化轻量化的数字化变革诉求，提供从产品工具到赋能平台一系列的支持，和我们的伙伴一起成长，一起共创商业市场的新价值，更好的满足大量的中小企业对于数字化转型的诉求，这是当前我们必须应对的难题。应对这一个难题，我们想我们需要为伙伴们提供面向商业市场，灵活应用敏捷，易用易维护的产品和解决方案组合，助力我们的伙伴成功，服务好中小型企业。 首先我们必须提供配置灵活的系列化存储产品。今天我们可以为我们的伙伴提供全系列的全闪存、混合闪存，包括数据保护一体机等等系列化的产品。我们更为我们的伙伴准备了深度融合的计算性存储，超融合这样的一些产品，更重要的是我们还可以为我们的伙伴提供基于虚拟化容器等技术的 dcs套件，这些dcs套件配合我们的数据中心管理软件，加上灵活的一组合的存储计算等等产品，满足我们的伙伴面向不同的企业，不同的场景，产品组合的需要。 我们还提供E-service这样一系列的智能运维工具，便于我们的伙伴自己对他们的客户进行远程的运维和智能的诊断，极大的提升我们伙伴为客户提供咨询和服务的能力，这也是非常重要的。 其次，在过去我们提供给我们伙伴的产品营销和服务类的资源，相对来说比较分散且没有形成场景化。今天我们会为我们的伙伴提供华为存储在线这一个一站式的营销服务的信息服务。华为存储长期坚持与伙伴合作，帮助我们的伙伴卖好存储这一个信息服务。我们相信当我们的客户面对不同的场景，不同的客户的时候，你可以及时的获得我们的帮助，包括对于方案的设计和运维的方案，甚至于可以及时的获得一些小工具，对于现场的维护以及交付帮助和支撑。 我们针对伙伴不同的学习诉求，也将推出系列化的易使用访问的数字化赋能平台。今天我们在B站每周二晚7:30开展华为存储知识公开课，解决我们的伙伴及时的获取产品知识，而且是真人秀生动更加深刻的让我们的伙伴了解我们存储的方方面面。同样的我们还将在华为的一起飞建设数据存储，发现专区，利用知识贴短视频这一些轻量化的内容形式，降低我们学习的难度。另外我们在实习之APP构建华为存储知识学堂商业伙伴专区，快速让我们的伙伴构建完整的存储和IT解决方案的知识体系。最后我们也将全方位的倾听客户与伙伴的声音，构建联合创新的交流圈子。今天通过华为存储用户俱乐部，推动行业用户应用创新。我们还通过华为的JDC产品定义社区，推动我们的伙伴和客户，跟我们一起来定义产品以及产品的改进。我们在各个省市通过行业化、场景化、精准的行业活动，圈子活动，来推动社群化的创新和产品解决方案的交流。华为的存储长期坚持与伙伴合作，与合作伙伴一同做大市场，共同服务好我们最终的客户。华为希望以丰富的存储产品，以解决方案为基石，加上一站式的营销服务信息服务，数字化赋能平台以及广泛而多样的联合创新交流圈子，让IT解决方案触手可及，让天下没有难做的IT解决方案，助力伙伴与客户共同成功未来的全球将快速迈入数据时代，数据的应用蓬勃发展，让我们一起以数据为中心，共建可靠的存储底座，共创数字化繁荣的时代。再一次感谢广大合作伙伴和客户对华为数据存储的支持与信赖，谢谢大家。 六．发展数字能源产业，共建低碳智能社会 发言人：华为数字能源技术有限公司副总裁 方良周 分享时间：2022年6月15日15:40—16:00 女士们、先生们大家好，我是方良周。今天我演讲的题目是发展数字能源产业，共建低碳智能社会。那么我们可以看到低碳化和智能化是未来社会发展的必然趋势，在碳综合这种大趋势的发展下，那么带来了巨大的市场机会。 在中国国家宣布了3060的双探目标以后，我们可以看到很多的举措，第一个就是国家发布了九大新能源基地。那么第二个在分布式的场景就是在整线推进。那么去年国家能源局发布了整线推进的方案，我们可以看到到目前为止，已经有676个县来试点整县推进的方案。 同时我们也看到风电就是新能源的装机比例将从现在的9%左右到2025年会达到16.5%。在这种情况下，我们认为每年的新增的装机容量会超过100个G瓦，那么这个低碳化就带来了大量的这个趋势和机会。未来社会将逐渐走向智能化，我们也有一个数据来证明，那么行业的数字化转型加速，我们可以看到全行业都慢慢在走向云化。也有一个数据表明到2025年企业的IT云化的这种占比将达到65%，那么国家提出了东输西算的工程，那么在8大节点建设数据中心、产业集群，我们从现在的数据可以看到，8大机群未来累计装机将超过400万架的数据中心，那么同时我们也可以看到，那么到2025年算力的需求年复合增长率将达到55%。 在这种情况下，我们华为数字能源公司的愿景是什么？那么我们是融合数字技术与电力电子技术，推动能源革命，共建绿色美好未来。那么基于这个愿景下，我们提供五大解决方案，第一个解决方案就是清洁发电，那么我们主要提供光储相关的解决方案。第二个方案是能源数字化，通过数字化我们能源来提升用电效率。第三就是交通电动化，那么我们提供电动出行以及充电网络相关的解决方案。第四个就是绿色ICT能源基础设施解决方案，我们提供绿色站点和绿色的数据中心相关解决方案。第五个方案就是综合智慧能源，那么我们提供园区建筑等相关的围绕原网何处的相关解决方案，那么这5大解决方案，我们利用的核心的技术是什么？就是数字技术和电力电子技术相结合，来创造性的提出智能化的能源相关的解决方案，能够加速我们全球社会从低碳走向零碳社会。 具体来说，首先我们看我们可以针对低碳清洁发电方案，我们提供了全场景的智能光伏解决方案，在这里我们提出了4大场景的相关的方案，第一个就是清洁能源基地场景的发电方案，我们提供了智能光储发电机解决方案，针对大型的储能电站的场景，我们提供了智能组串式储能相关的解决方案。 对于家庭场景，我们提供了家庭旅店的相关解决方案，对于工商业场景，我们提供了行业绿电的相关的解决方案。下面我就分别针对这4大场景再一一阐述。那么第一个针对清洁能源基地的这种场景，我们提供了智能光谱发电机，那么在这种场景里面临的主要问题是什么？随着绿电的逐渐接入，那么电网的强壮性不如以前，那么它的频率和电压经常会出现各种波动，我们提出的智能光储发电机利用u算法把光伏发电和储能利用我们的g的说明的算法，可以实现在弱电网情况下仍然能够借助电网发电。那么通过这种方式，我们在2021年5月通过数字仿真，可以使我们的新能源接入提升30%以上。那么2022年12月我们将进行的实证面试，我们相信通过我们的智能光谱发电机一定能够成加速光伏从补充电到优势电到主力电。 第二个就是大型的储能电站，大家知道随着光伏以及风电的接入以后，电网的稳定性和可靠性不如以前，现在必须加上储能的设备来平衡我们整个电网作为一个大型的储能系统会面临什么样的挑战，那么一个大型的储能系统，它可能成千上万节电芯在出厂的时候，它的化学性质是一致的，随着时间的流逝，更多的充放电，你会发现大部分的电芯的化学性质不一样，储能的设备我们首先要理清一个概念，电池不是储能，因为电池成千上万节，电芯必须有很好的这种电力电子的技术进行管理控制，数字技术的结合才能称之为储能系统，我们提供的方案，我们主创是智能储能的方案，通过一包一优化，那么我们对包内的电池的电芯进行管理和控制，那么一处一管理通过处间的这种管理和优化，从分布式的温控，我们可以精确的来平衡我们各个电信之间的不平衡，实际上就是用电力电子的技术使我们储能的不一样的性质电芯达到统一。和谐最终带来什么样的结果？就是使我们更高地放电，那么我们充放电的能量能提升15%。另外就是更优的投资，极简的运维还有安全可靠，我们通过这种针对电芯级的信息的收集和分析，那么我们通过4级的主动关断，可以保证我们的这个储能电站更加安全。 第三个场景就是家庭场景，应该来说我们国家过去主要在西北等地建的大型的光伏电站居多，那么从去年开始，国家提出要大力发展分布式光伏方案，那么典型的就是整线推进，那么整线推进里边其中有一个非常重要的场景就是家庭场景，那么在我们的家庭屋顶安装我们的光伏进行发电，那么针对家庭场景面临的主要挑战是什么？ 第一个就是我们家庭场景的屋顶是多朝向的，那么存在着不同的程度的遮挡，那么我们装在不同屋顶或者遮挡的情况下，我们不同的主串发出的电不一样，对于我们的家庭的屋顶，那么安全性是非常重要的，因为随着实际使用时间的推延长，可能会出现一些漏电等等一些的这种情况的发生，如何保证我们家庭人身和财产的安全，那就非常重要。 那么针对这种场景，我们提出了家庭旅店2.0的方案，我们称之为1+3加x的方案，那么就是通过我们的智能能源控制器，这是一，那么加上我们三就是智能组件控制器，那么包括智能组串式储能，还有氯电云，那么来实现我们更高的发电效率，那么更低的用电成本。 那么同样在我们去年这个国家提出的整县推进方案里边有一个场景，就是在我们的工商业、企业、学校、医院等大楼也要安装这个光伏，那么在这种我们称之为工商业的场景，我们提出了工商业行业绿电1.0的方案，通过我们提供的这种方案，我们可以实现更低的用电成本，那么同时也同样主动安全，能够防患于未然，使我们更加安全，助力我们绿色电力能够进入千行百业。 那么刚才我介绍了主要是围绕着低碳化，那么智能光伏就是我们的清洁能源的解决方案，那么下面我主要介绍一下，围绕支持智能化我们下一代的数据中心的相关的方案，那么我们认为传统的数据中心面临着4大挑战，第一个挑战就是能耗高，如果我们一个10年的数据中心，我们可以统计10年的数据中心中60%的费用是用于支付电费，那么这是客户的第一个关键痛点。 那么第二个挑战是什么？就是建设周期长，那么我们1个1000个机柜的数据中心建设可能需要18个月以上，那么如何缩短建设工期，加速快速建设呢？那么这也是客户的关键童年，另外还有运维难，安全风险大，那么我们在上月发布了下一代数据中心的里面，关于低碳共生融合，极简自动驾驶和安全可靠的这4大理念，我们推出三大的像数据中心场景化的解决方案，它分别是大型数据中心解决方案，中小型数据中心解决方案，关键供电的解决方案。 那么我们首先看大型DC的解决方案，那么大型DC的解决方案主要应用在比如说以ABC运营商等出租数据中心这种场景，那么规模非常大，那么或者是政企的总部的数据中心，那么规模机柜的规模也非常大，那么客户面临的挑战就像我刚才所说的一样，能耗高，建设速度慢，那么运维复杂，那么安全可靠性要求高等等这样的挑战，那么我们通过什么？我们通过供电重构、温控重构、管理重构、架构重构提供客户低碳的智能数据中心。 那么我们通过供电的重构，可以使我们的供电的效率更高，同时占地面积更少。通过我们的温控重构，能够使我们数据中心的关键衡量能耗的一个指标Pue，那么比如说我们在北方区域可以实现Pue从1.4-1.2，那么通过管理的重构，使我们整个运维效率得到提升，能够提升35%。 通过架构的重构，我们可以使我们传统的数据中心的建设从18个月缩短到6个月或者是9个月，那么大型DC的关键的供电，我们过去传统的方案大家可以看到，就是通过变压器输入输出配电以及UPS以及我们的储能的相关的方案，我们新推出的电力模块3.01体化集成，从分散的部件到组合的融合供电，它带来的收益是什么？ 第一个占地面积可以节省50%，交付的时间从6个月到2个月，我们整个供电电路的效率从94.5-97.8，那么给大家一个概念就是10年我们可以省电费超过1,500万人民币。另外一个供电电路，我们采用了基于AI的故障预测，可以能够判断我们供电电路的安全性，实现主动安全。 另外在大型数据中心里，我们推出的大型DC温控的方案，在大型DC左边是传统的冷冻水方案，大家可以看出来，那么是7大部件4个环节实现了这种实现这种智能，那么我们认为要实现降低数据中心的PUE要尽可能采用自然能源，那么我们推出的基于自然冷源的Hu和Ehu的方案，能够最大化的利用我们自然能源，同时加上我们的AI的技术，使我们的数据中心能够进一步的节能，就像我刚才介绍一样，那么我们在北方区域PUE从1.4可以降到1.2，那么在这里大家可以看到Poe能够有大幅的节省，包括上市的时间，包括节水，那么我们传统的冷冻水，那么大概是每千瓦时大概是1.4升左右，那么采用我们的Eho的方案，那么可以节水超过33%以上。 那么针对中小型的场景，那么这种中小型DC的解决方案主要用在什么场景？比如说金融网点的分支机构，那么教育、医疗、海关、税务等小型的数据中心以及中小企业的数据中心，那么在这些客户里面临的挑战是什么？传统的方案建设都是散乱式的部署，供电方案的设备多，运维复杂，占地面积大，而且能耗高。 那么我们提出了4个方案，第一就是有楼的情况，你可以采用叫智能微模块，我们称为一模块EDC快速的建设，而且运维简单。对于没有楼的小型的数据中心，我们采用叫做一箱ETC标准的集装箱，那么一箱就可以完成一个数据中心。那么第三个场景就是更小的这种分支网点的场景，我们有小型模块化的把我们的供电制冷以及存储服务器全部放在一体化，这样快速的建设运维简单。那么更小的我们还有微型的模块化，比如说对于一些超市，对于一些加油站的场景就可以采用微型的模块化的解决方案，这样就通过我们的中小型微模块实现多场景的需求，一站式的快速部署。 在这里我想提出关键供电场景，我们在一些精密制造的产线，比如说芯片生产产线等等这样的一些精密制造产线，它是不能停电的，一旦停电，停一次电就会这种产线的损失就超过百万。那么同样在一些交通等领域，比如说地铁，比如说高铁等等，包括机场等，它是不能够停电的。那么针对这些场景，我们提供了关键供电的方案，我们确保制造交通等光电行业的安全可靠供电。我们提供了电力模块中大型的UPS，小型的UPS以及智能配电相关的关键供电解决方案，从而能够提供省地、省电、省时来保障我们的关键供电的安全可靠。那么以上是我介绍了我们低碳的清洁发电的相关解决方案，以及数据中心基础设施相关的解决方案。 下面我要讲一讲我们的合作伙伴的总体策略，那么我们华为数字能源公司未来有一个战略，到2026年，我们希望我们80%的收入是来自于我们的渠道，那么这就需要我们现在制定的整体战略就是被集成，那么我们需要大量的合作伙伴和我们共同来开拓市场，共同服务于客户。 那么我们今年重要的要从渠道的政策，那么聚焦我们核心的有能力的渠道，以及我们使能我们的合作伙伴以及激励我们的合作伙伴来加大我们的合作伙伴的战略制定的落实。 那么我分别讲一下，第一个那么就是关于秩序，我们在2022年1月1日就发布了数字能源伙伴政策，那么在以前我们数字能源的伙伴政策应该说是依托于整个企业政企业笔记的一个政策，我们现在发布了数字能源独立的伙伴政策，那么通过这种独立的伙伴政策，我们希望构建适合我们数字能源产业特征的渠道政策，这是第一个。 第二个我们也发展了单产品认证，加大了认证授权认证我们数字能源的渠道。第三就是我们今年会加大伙伴的激励，那么加大伙伴的激励的措施，只能合作伙伴大力销售我们的产品。第四个就是我们会配置专职的数字能源的渠道团队，与我们的合作伙伴共同来拓展市场。第五个就是我们要提升伙伴满意度，那么同时我们要聚焦我们的核心伙伴，我们数字能源六大生态，包括销售伙伴，包括解决方案伙伴、服务伙伴、人才联盟、投融资伙伴以及行业组织。我们今年的目标是聚焦我们的核心伙伴来打造来共同拓展整个市场。 第三，我们不仅仅发展有能力的合作伙伴，我们今年制定了363的强基的计划，那么我们通过363三类课程，三就是三类课程，那么包括华为的高级管理和文化研修的课程，包括专业化的销售课程，那么也包括华为高级管理和文化研究等6个专项的计划，来提升我们的专业核心渠道的三大关键能力。就是我们希望能够使能合作伙伴加大的合作伙伴的能力提升，那么我们共同成长，同时我们今年也会加大激励我们的合作伙伴，那么同时我们不仅加大合作伙伴公司的激励，同时也加强对合作伙伴个人的激励。 那么我们要加强今年重点激励的几个方向，第一就是加强我们主力产品销售的激励。第二，加强我们合作伙伴的独立拓展能力的激励。第三，加强我们合作伙伴的营销能力的激励，充分的调动我们合作伙伴的积极性，来通过这样来鼓通过我们的激励，使我们和合作伙伴共同来成长。 最后是我们华为数字能源到2022年3月31日，我们共助力客户实现累计绿色发电5,359亿度电，那么累计节电162亿度，累计减少碳排放2.6亿吨，相当于植树3.6亿棵。我们坚持大力发展能力型合作伙伴，携手合作伙伴，共同促进产业发展。谢谢大家。 会议回放链接：https://e-campaign.huawei.com/campaign/partner-developer2022/?channel=2yn3tYaZpS

点此查看微信公众号原文全部内容>>

大部分微信公众号研报本站已有pdf详细完整版：https://www.wkzk.com/report/（可搜索研报标题关键词或机构名称查询原报告）