【奥特维】公开纪要(2022年5月)

（以下内容从中银证券《【奥特维】公开纪要(2022年5月)》研报附件原文摘录）
　　Q：公司一季度末在手订单及订单结构情况？ A：截至一季度末，公司在手订单48.94亿，其中光伏设备占90%以上，其他为锂电设备及半导体设备。 Q：因为疫情导致验收变慢，是否会影响到公司二季度的收入确认？ A：二季度验收的是去年发出的设备，疫情对公司二季度的验收影响较小。今年发出的设备，因为疫情，公司工程服务人员到客户端安装调试的工作时间受到一定影响，存在明年设备的验收时间延长的可能。 Q：2021年底公司的毛利率略有下降，2022年一季度又有明显的好转，是原材料的价格导致的吗？ A：第一、毛利率变动的主要原因在于产品结构，（1）2021年全年的综合毛利率包含了一些低毛利率的产品，如锂电的模组/PACK生产线；（2）今年一季度验收的主要是光伏设备毛利率相对较好，所以今年一季度综合毛利率是比较好的，从全年来看应该和去年是差不多，后续锂电设备也会陆续进入验收状态。 第二、今年原材料的上涨对公司的毛利率的影响会体现在现在生产的产品成本中，因为这批原材料应用的产品将于今年下半年验收；这部分涨价的原材料在全部原材料中占比不到20%，所以整体影响不会很明显。 综上所述，我们初步判断今年的毛利率大致会与去年持平。 Q：上游出现原材料紧缺的现象，目前有没有影响公司的成本、产品价格？会不会对公司的供应链管理产生影响？ A：第一，上游原材料紧缺对公司的成本有负面影响，虽然影响不是很明显；第二，供应链安全不会造成问题，因为公司每年会与供应商签署年度的框架合同，所以在量的保证上影响不是特别大。有困难的地方体现在时效性上，因为疫情影响了供应商的正常交付。对公司来讲，一切恢复正常后，这方面会做更多的储备。相比价格公司更关注供应链的安全性 Q：现在公司SMBB的进展如何，另外客户在使用SMBB设备之后银耗的降低情况？SMBB相比之前的MBB有什么进步的地方？ A：第一、关于SMBB的情况：SMBB在去年四季度拿到了一个量产订单，到目前为止公司的新签订单里面，SMBB的占比不高。原因在于目前不是所有客户均能够把SMBB技术验证成熟。SMBB的发展情况要取决于主流客户做出来的量产组件是否会有非常好的效果。另外，没有量产的一些主流客户在中试线或研发部门验证出来的工艺效果如何，也决定SMBB是否是未来发展趋势重要的一个环节。 第二、SMBB的银耗问题：一定是有降低，但每个客户的工艺不同，银浆降低具体的数据最好与公司客户交流。 第三、SMBB相比MBB的进步：SMBB不仅适用TOPCon，也适用未来的HJT。目前还不是所有的客户都在量产，有客户会抱有慎重选择的态度。现在有客户会在选择购买9-12栅的设备时，要求留有一个可升级到SMBB的接口。至于说是留有接口还是到时直接购买SMBB的设备，客户根据自身实际情况来选择。 Q：半导体键合机今年订单的预期未来市占率的预判？ A：公司在去年8月份开始向（除了德力芯和通富）其他客户发样机，目前这些客户已经进入了验证的末期，今年可能会给到订单；另外，在今年与公司签署试用协议和打样的客户，今年给到订单的可能性非常小。 半导体键合机目前还没达到一定的销量，谈不上市占率，仍是开始阶段，今年公司的目标就是实现客户突破和订单突破。 Q：半导体领域公司还有其他新产品的规划吗？ A：公司现在在做的键合机属于封测端的末端设备，未来会往前延伸做装片机，横向做金铜线键合机。 Q：锂电的情况？还是继续保持吗？ A：对于锂电未来的发展我们是非常有信心的，到2025年，包括储能、锂电、新能源汽车的数量，相比2021年可能要增加4-5倍，储能也从20GWh到大概160GWh，所以锂电的空间是非常巨大的。同时客户方面不管是储能还是锂电、新能源车的应用，对公司目前现有的模组和pack线的产品复制化的需求开始逐步显现出来，所以公司内部也对产品的标准化、模块化进行了大的推动。 资料来源：wind，无锡奥特维科技股份有限公司投资者关系活动记录表2022年5月

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