转型创新先锋团队 | 深圳分公司:专业创造价值 转型引领发展

（以下内容从浙商证券《转型创新先锋团队 | 深圳分公司:专业创造价值 转型引领发展》研报附件原文摘录）
　　文 / 李健铭 省外KPI排名第1 全年利润省外排名第2 两融业务息差收入排名公司第5，提升14名 前11月市占率较去年提升33.3% 2021年深圳分公司继续把握深圳的地域优势，坚持精品发展的路线，充分利用党建的引领作用，立足于深圳本地上市公司，通过承揽上市公司及股东的投融资业务，由此带动经纪业务并以此延伸至财富管理业务；服务中小型私募机构，引进专业投资者，做大做强各项业务。 2021年KPI指标深圳分公司在省外排名第一，其中深圳分公司本级净利润相较于2020年同期增长192%。截至2021年底深圳分公司本级融资融券余额较2020年同期增长847%，目前融资融券余额全公司排名第2，日均余额新增量全公司第1，再次荣获公司“转型创新先锋团队”荣誉称号。 优异的利润增速，突出的业绩，体现的是全体深圳分公司员工在公司“十四五”大格局指引下的方向把握：积极发挥党建引领力，以党建工作引领改革发展破浪前行。深圳分公司充分利用党建作为上市公司敲门砖，让党建共建为业务突破创造条件，在“党建+”的业务拓展模式的带动下，深圳分公司党支部多次走进上市公司，携手上市公司党支部共同举办多种活动，一方面促进了党员之间的交流，为开拓高净值客户做了良好的铺垫；另一方面也促进了各项投融资业务的落地，加强了与上市公司的信任度，开拓了双赢的局面。 以大财富管理路线为纲领，协同经纪、两融及资产管理业务，深圳分公司持续关注市场动态，加强员工专业知识学习，随着2019年、2020年科创板及注册制创业板的出炉，深圳分公司注意到新的交易规则对于新上市的股票即可以进行融资融券交易，加上每日晨会跟踪的融资融券余额数据不断攀升，整个市场热情不断提升，深圳分公司将融资融券业务拓展提升至新的高度。一方面，磨刀不误砍柴工，在晨会上对融资融券的专业知识进行专题学习，让员工在面对客户的提问时能够专业、正确地回答；另一方面，加强金融同业之间的交流，通过与同业的交流，获取市场上的业务机会。 在员工融资融券专业知识齐备后，着手从存量客户开发和新客户开发两个方面进行。存量客户方面，对存量客户群体进行分类，对有融资融券账户但未启用的客户进行重点沟通，由前台员工深入了解其过往融资融券账户的使用情况，并判断账户重新启用的可能性，进行持续营销；对符合开通融资融券条件的客户通过拜访、微信、电话进行营销，对于有意向的客户尽快邀约开通融资融券功能。 对于新客户的开发，主要着眼于深圳高净值客户群体和私募基金公司，深圳一方面拥有优质的高净值客户群体，另一方面拥有大量的上市公司，高净值客户群体对于优秀的上市公司较大的配置需求，融资融券业务可以自然而然地从高净值客户群体中开花结果；私募基金方面，深圳现有数量庞大的私募基金公司，这些数量庞大的私募基金公司管理着大量二级市场投资的资金，在日益竞争的市场中，私募公司想要把收益做得出色，必然也是需要通过融资融券来支持其做出优势。 深圳分公司再次荣获公司“转型创新先锋团队”荣誉称号，表明深圳分公司在省外振兴计划期间走出了属于自己的转型创新之路，深圳分公司将继续按照公司提出的十四五发展规划，贯彻“同创、同享、同成长”的企业文化，深挖地域优势，做大业务规模，为公司迈向券商第一梯队贡献一份力量。 2022

点此查看微信公众号原文全部内容>>

大部分微信公众号研报本站已有pdf详细完整版：https://www.wkzk.com/report/（可搜索研报标题关键词或机构名称查询原报告）