招商证券-奥飞数据-300738-中阿峰会强调数字化转型，公司加速中东布局-221212

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　　事件：首届中国-阿拉伯峰会在沙特阿拉伯召开，奥飞数据全资子公司奥飞国际受沙特阿拉伯投资部（Minister of Investment）邀请，与沙特著名企业阿吉兰兄弟集团、白山云科技就共同合作在沙特阿拉伯首都利雅得投资新建数据中心和本地云计算平台项目合作事项签署合作协议。
　　评论：
　　1、中阿峰会签署全面战略伙伴协议，多次提及“数字经济”
　　中华人民共和国和沙特阿拉伯联合王国于2022年12月9日晚发布联合声明，习总书记和萨勒曼国王签署了《中华人民共和国和沙特阿拉伯王国全面战略伙伴关系协议》。中国“一带一路”倡议、2035远景目标与沙特“2030愿景”、“国家转型计划”等发展战略重要内容高度契合。
　　根据声明，在通信和信息技术领域，双方强调应加强通信、数字经济、创新和航天相关领域的伙伴关系，为两国后代开创更加美好的数字未来。习总书记访问期间，中国和沙特将签署34项、总价值超1100亿沙特里亚尔（约合293亿美元）的初步合作协议，以及一项战略伙伴关系协议，涉及到从贸易、金融、基建、能源、通信等各个领域。这份协议邀请包括华为在内的中国高新技术企业帮助沙特建设通讯设施，将沙特打造成“海湾地区数字中心”。
　　中阿基础设施合作起步早，涉及石油化工、一般建筑、电力、通讯、水处理等诸多领域，尤其是在合作最多的石油化工领域，双方已形成覆盖油气勘探开发、开采、炼化、储运等全产业链合作，建成了一大批旗舰项目。2021年，中国企业在阿拉伯国家的承包工程项目完成营业额超$260亿。
　　阿拉伯国家拥有劳动力和市场等优势，具有发展数字经济的潜力。根据社科网，当前阿拉伯各国数字经济发展存在数字鸿沟、产业数字化程度较低、数字基础设施等要素供给不足、数字治理水平有待提升。当地数字化转型有望为我国云基建产业链带来海外市场增量空间，ICT设备、IDC服务商、软件算法厂商及部分硬件终端厂商有望核心收益。
　　2、奥飞国际签约沙特数据中心项目，加速中东地区布局
　　奥飞数据全资子公司奥飞国际受沙特阿拉伯投资部（Minister of Investment）邀请，与沙特著名企业阿吉兰兄弟集团、白山云科技就共同合作在沙特阿拉伯首都利雅得投资新建数据中心和本地云计算平台项目合作事项签署合作协议。
　　1)奥飞数据打开中东IDC市场空间
　　根据合作协议约定，三方将在利雅得建设、运营大型数据中心及本地云计算平台，为沙特及周边国家提供包括大数据、存储、网络覆盖和数据库服务等一体化解决方案，以支撑该地区互联网、医疗健康、金融服务等行业在数字化进程中不断增长的业务需求。该项目将为沙特客户提供具有国际领先水准的通用性、安全性及稳定性的云计算服务，同时也将满足中资企业在沙特的数据服务需求，以及一带一路相关国际业务的落地。
　　奥飞国际具备丰富的数据中心运维经验、客户服务能力，和AAE1国际海缆资源及全球节点布局等优势。中东市场是奥飞数据国际业务的重要拼图，本次与阿吉兰集团和白山云的战略合作，三方将在资本、技术、市场和运营等方面实现优势互补。
　　2)中亚地区或将成为下一个全球IDC热点：
　　中东地区正处于大规模的数字化进程中，对数据中心的需求日益旺盛。作为传统能源出口地区，中东主要国家都在进行多元化的经济转型，试图摆脱对石油和天然气等能源经济的依赖，阿联酋、沙特阿拉伯、科威特等国都制定了十年经济转型计划，将发展数字化经济纳入国家发展战略。他们启动了各种智慧城市项目，推动了该地区数据中心的增长，亦将推动海湾合作委员会国家之间对边缘计算和边缘数据中心的需求。
　　较大的区域市场需求与现阶段市场供给的匮乏使中东成为全球数字化发展最有潜力的区域之一。据Research and Markets调研数据，中东数据中心到2025年，按收入计算的市场预计将超过37亿美元。Equinix、Global Data Center、Batelco、Gulf Data Hub、AWS和Khazna是中东数据中心市场的主要投资和供应商。政府和机构的参与加速了中东数字化发展。不断增长的操作业务需求促使企业从服务器室操作迁移到数据中心服务，如托管服务、协同定位和混合基础设施服务。根据IDC圈，2021年，仅在中东的沙特阿拉伯，IT支出就将增长4.2%达到111亿美元，其中云服务和基础设施占市场一半以上；预计2022年将在IT上花费1700亿美元；明年中东和北非地区的IT支出将继续增长。
　　 3、董秘访谈：预计建设10MWIDC项目，拓展中东自营自持枢纽节点
　　此次，招商通信团队荣幸的邀请到奥飞数据董事、副总经理兼董事会秘书何宇亮总，对本次签约项目进行访谈：
　　Q：中华人民共和国和沙特阿拉伯王国联合声明中多次提到“数字经济”、“通信”、“信息技术”等关键词，请问何总这是否意味着国内部分数字经济产业链相关供应商将出海，打开沙特新市场？如何看待目前沙特地区的数字化水平？
　　A：正如联合声明中的多次强调，数字经济、信息技术等领域是中阿双方合作的重点，原因是沙特国家层面推出“2030愿景”和“国家转型计划”，沙特的各个行业都围绕数字化转型在进行。就如本次我们的沙特合作方阿吉兰兄弟，是当地的当地著名企业（沙特在华投资最大的私企），他们参与了沙特政府新建的西北部红海边智慧新城NEON建设，这是一座全部使用太阳能供电的城市，还有各类的科技类公司、智慧城市等会相继崛起，可以预见这些转型发展对数据中心、云计算和存储能力都会有着巨大的需求。
　　而由于沙特原有的经济结构比较单一，在这些领域都缺乏相应的技术储备和产业生态，数据中心等基础设施领域资源也非常匮乏；而我国的互联网、数字基建、云计算等领域企业拥有着全球领先的技术能力和运营经验，正好是沙特极力希望引进和合作的方向。国内云巨头的阿里云、华为云从今年年中已陆续开始筹划沙特的业务合作；数据中心资源，目前在沙特非常匮乏，现有资源规模无法支撑这一国家级的战略转型和中阿合作带来的众多中资企业进驻后的需求，因此迫切希望能与我们合作共同拓展。
　　Q：本次峰会中阿合作总体涉及1100亿人民币大单，其中数字基建相关的项目大概可以估算多少份额？公司本次签约的三方协议订单规模大概是什么量级？
　　A：作为本次中阿峰会同期进行签约的35个中阿重点合作项目之一，奥飞数据全资子公司奥飞国际获得沙特投资部的官方邀请，与沙特沙特在华规模最大的私营企业阿吉兰兄弟集团、白山云科技就共同合作在沙特阿拉伯首都利雅得投资新建数据中心和本地云计算平台项目合作事项签署合作协议。从官方定调和各参与方的实力，该合作项目是中阿双方在数字经济、数字基建领域的非常重要的一次合作，战略意义非凡。
　　目前合作细节还待多方沟通后落实，根据前期沟通该项目数据中心方面首期投资会在7000万到1亿美元之间，总功率不低于10MW。同时还会建设独立的云计算品牌进行运营，服务沙特以至整个阿拉伯国家的各行业及互联网客户。从目前市场的情况估计，在中阿合作全面开展之后，本地和中资企业的需求将会激增，项目有望取得优于其他国家地区的收益
　　 Q：作为本次峰会唯一签约的第三方IDC厂商，奥飞数据主要是做了哪些准备，具备什么优势？未来的先发优势是否会更加显著？
　　A：作为国内最早实施出海战略的IDC厂商之一，奥飞数据从2016年开始逐步扩张海外IDC资源节点，从东南亚到欧美再到中东地区，已经在海外耕耘多年，积累了拥有丰富的海外数据中心运维经验和客户服务能力。另外拥有与“一带一路”紧密相结合的AAE1国际海缆资源及全球节点布局，这是本次沙特合作方所高度认可的。本次合作将助力沙特数字化发展，推动沙特地区数字技术创新应用，而奥飞数据也将得到一个自持自营、稳定的核心节点和业务枢纽，辐射周边国家地区，建立独特的资源优势。
　　Q：根据合作协议约定，三方将在利雅得建设、运营大型数据中心及本地云计算平台，具体分工是怎样的？
　　A：这次合作中阿吉兰将负责当地政府关系、本地企业的关系拓展、数据中心土地和物业；奥飞国际则主要负责数据中心建设、规划和运营；白山云将主要负责云平台和CDN业务的搭建和运营等。三方将联合出资成立相应的业务运营主体，具体出资比例尚待确定。