中信证券-阿里巴巴-9988.HK-2022天猫双11活动点评：淡化GMV，长期聚焦精细化运营-221114

《中信证券-阿里巴巴-9988.HK-2022天猫双11活动点评：淡化GMV，长期聚焦精细化运营-221114（9页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中信证券-阿里巴巴-9988.HK-2022天猫双11活动点评：淡化GMV，长期聚焦精细化运营-221114（9页）.pdf（9页精品完整版）》请在悟空智库报告文库上搜索。

　　根据阿里巴巴官方数据，2022年天猫双11仍然实现交易规模同比持平（2021年天猫双11全周期GMV 5403亿）。天猫依然作为年终用户集中消费和商家经营主阵地，稳居双11综合电商平台份额第一。2021年以来，天猫双11 GMV增速已逐渐接近全年GMV增长，双11的运营策略也从追求规模增长转向精细化运营。我们认为，未来电商大促将核心聚焦消费者体验优化、商家经营赋能以及平台生态的不断丰富，淡化GMV数字，追求健康可持续的高质量增长。我们对公司中长期数字化商业服务能力持相对乐观的态度，维持公司港股及美股“买入”评级。
　　▍整体表现：交易规模同比持平，从追求高增长转向精细化运营。今年，天猫双11于10月24日20:00开启，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。在整体消费承压、局部疫情反复、活动周期缩短4天的情况下，天猫仍然实现交易规模同比持平，展现出较强的消费韧性。随着双11整体已达到较大规模、电商促销的日常化和分散化，以及淘系电商整体从追求规模扩张转向高质量增长，天猫双11作为平台最具代表性的促销活动，运营策略亦发生相应转变。相比以往的爆发式增长，天猫双11从去年开始弱化GMV指标，核心转向消费者体验优化、商家经营赋能以及平台生态的不断丰富。尽管天猫双11的高增长属性弱化，对全年GMV的贡献亦趋于稳定，但其作为年终用户集中消费和商家经营主阵地的地位仍然稳固，根据星图数据，天猫稳居双11综合电商平台份额第一。
　　▍从“流量”转向“留量”，注重用户体验改善。FY2023以来，平台聚焦“留量”思路，通过提升核心电商的服务能力、物流体验及售后服务等方式不断优化用户体验。本次双11期间，平台在购买链路、内容化及物流等方面全方位改善购物体验，通过开售节点提前（从零点到20:00）、优惠力度加大（每满300减50、88VIP大额券等）、购物车扩容（从120个到300个）、支持多地址合并下单等方式，提升用户购买体验；内容化方面，通过新的内容创作者、新主播的引进丰富用户体验；物流方面，预售下沉极大提升物流时效，并通过送货上门提升服务质量，截至11月11日12:00，双11送货上门包裹量已超1.2亿件。通过持续提升消费者体验，强化手淘作为消费者主阵地的心智，从而实现用户价值的深挖和钱包份额的增长。
　　▍商品供给多元丰富，天猫品类趋势洞察能力领先。今年双11，共有超30万天猫商家、数百万淘宝商家以及超1700万商品参与活动，淘系平台商品丰富度及多元性仍然领先。分品类看，在消费者生活娱乐方式变化、健康及居家陪伴需求提升、新消费群体崛起等因素影响下，玩具、宠物、运动户外、珠宝品类持续高增，根据魔镜数据，珠宝钻石/宠物用品/户外登山双11期间同比增速分别达48%/31%/16%。此外，截至11月10日，148个趋势品类增长超100%。品类发展呈现新趋势的同时，国货品牌持续崛起，在102个首小时成交额过亿的品牌中，国货品牌占比过半，黑鹿、挪客、牧高笛等国货品牌首小时成交额均超过去年11月1日全天。我们认为，天猫作为国内最大的B2C电商平台，品类趋势洞察和品牌塑造能力仍然领先，作为商家经营主阵地的地位仍然稳固。
　　▍内容化：头部及中腰部主播共同发力，淘宝直播生态焕新。根据星图数据，今年双11期间直播电商销售额达1814亿元，同比增长146%（全网GMV同比增长13.7%，综合电商平台同比增长2.9%），直播电商维持高景气。双11期间，淘宝、天猫持续推进内容化战略，一方面，李佳琦作为超头主播的粉丝粘性及转化能力仍然领先，预售首日观看人数达4.6亿，有效驱动淘系大盘流量增长。同时，淘宝直播引入罗永浩、俞敏洪、遥望网络、无忧传媒等知名主播及MCN机构，主播及机构的流量优势和运营能力与淘系的用户心智和货品资源互补，共同促进交易转化。根据交个朋友，罗永浩预售首播当晚，直播间累计观看人数达2600万；根据新腕，罗永浩首次淘宝直播带货总额约2.1亿元。此外，淘宝直播持续引入新主播，通过新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等政策支持腰部主播和新主播发展。过去一年，淘宝新增超50万新主播；双11前两个月，超100家直播机构入驻淘宝；11月1日，新主播/腰部主播/直播机构预售引导成交同比增长684%/365%/165%。我们认为，新主播和腰部主播的引入有望为淘宝直播注入新的活力，持续丰富淘宝直播的内容生态及用户体验，从而带动更多成交转化。
　　▍风险因素：政策监管导致经营调整的风险；金融业务监管风险；数据安全相关风险；电商行业渗透放缓、电商平台竞争超预期导致业绩下滑的风险；宏观经济增长放缓导致业绩下滑的风险；局部疫情反复影响超预期导致业绩下滑的风险；对外投资布局拖累利润；中美摩擦因素影响业务开展及股价波动；美股退市风险等。
　　▍盈利预测、估值与评级：我们维持阿里巴巴集团2023~2025财年收入预测8,828亿元/9,517亿元/10,133亿元，同比+3%/+8%/+6%；维持2023-2025财年净利润（Non-GAAP）预测1,282亿元/1,483亿元/1,628亿元，同比-6%/+16%/+10%，现价对应公司港股PE（Non-GAAP）10x/9x/8x。我们认为，2022年以来互联网行业政策持续释放积极信号，叠加2023财年基本面修复的预期，公司估值压制正逐渐得到缓解。我们对公司在中国数智化进程中的持续领先保持乐观，基于SOTP估值，中国商业参考国内平台电商公司估值（京东集团主业，拼多多电商业务平均约20x PE），考虑到阿里的长期增速预计相对较低，我们给予中国商业业务FY20238x PE估值；云计算对标AWS估值（8-10x PS），考虑到增速及EBITAMargin差异，我们给予云计算业务FY20234x PS估值，叠加国际商业、菜鸟等业务估值，依此我们给予公司FY2023美股目标价141美元/ADR、港股目标价141港元/股，维持公司港股及美股“买入”评级。