东兴证券-珀莱雅-603605-大单品策略持续发力，q3业绩表现超预期-221028

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　　事件：珀莱雅发布2022年三季报，公司前三季度实现营业收入39.62亿元，同比+31.53%，归母净利润4.95亿元，同比+35.96%。其中Q3实现营收13.36亿元，同比+22.07%，归母净利润1.98亿元，同比+43.55%。
　　大单品策略持续放量，拉动核心品牌营收高增。分品牌看，主品牌珀莱雅Q1-Q3营收同比增长超30%，收入占比超80%，大单品合计占比超过35%，其中天猫、抖音和京东平台的占比分别达到65%+、50%和40%，大单品仍是拉动品牌销售增长的核心动力。彩棠Q1-Q3营收3.4亿+，同比增长超110%，延续高增态势。大单品策略下核心品牌的市场竞争力持续增强，拉动营收逆势高增。分渠道看，22年Q1-Q3线上渠道同比+41.5%，占比88.16%，仍为营收增长的主要拉动。线下渠道受疫情影响持续承压，营收同比- 14.3%，预计Q4仍不会显著恢复。
　　毛利率大幅提升叠加费用率的较好管控拉动利润率提升。大单品策略下，毛利率较高的精华等品类毛利率提升且占比提高，彩棠、悦芙媞等子品牌经营持续向好毛利率提升，叠加毛利率较高的直营线上渠道占比提高，共同拉动公司前三季度毛利率同比+4.84pct.至69.43%。销售、管理和研发费用率分别同比+1.03、+0.45和+0.67pct.至42.93%、5.95%和2.41%，销售费用的提高主要源于双十一大促预热期提前，公司重视研发投入带来相关费用增加。
　　在毛利率大幅提高、费用管控相对较好以及彩棠、悦芙媞等子品牌运营逐渐成熟实现盈利的情况下，公司前三季度净利率同比+1.21pct.至12.73%，业绩表现超预期。未来在大单品策略效果持续显现、主品牌力不断增强，以及子品牌盈利模型持续完善的拉动下，公司毛利率和净利率仍有望持续提升。
　　大单品仍为未来增长的核心驱动，新品推出、产品升级以及研发加持下增长可期。短期看，双十一预售首日，珀莱雅品牌在天猫美妆双十一预售排名TOP5和国货TOP2，截至10月27日的预售额已经超过去年整个预售期6亿的水平，预计公司Q4仍有望延续亮眼业绩表现。7月份推出“双白瓶”精华进入美白赛道，9月底推出源力精华2.0和源力面膜，新品有望于未来几个季度持续放量，打造新增长点。长期看，22年为公司实施大单品策略的第三年，珀莱雅品牌目前仍处于大单品S型增长曲线的前半段，增量空间广阔。彩棠品牌围绕底妆赛道持续突围，并嫁接珀莱雅的成功经验，有望实现加速放量打造第二增长曲线。与此同时，公司更加注重核心原料开发、皮肤科学研究和配方开发等，新研发总监魏晓岚于9月份上任，其在全球化妆品领域有近20年的研发经验，研发实力的增强有望为大单品开发和品牌力的提升持续赋能。
　　正确战略指引公司前进道路，强大的战略执行力提供保障。公司作为国货龙头20年提出“6
　　N战略”和“大单品”策略后，不断推进战略调整优化，并通过灵活的组织架构和强大执行力保证战略执行。带来了销售表现、品牌形象和市场地位的全面提升。公司已建立了短、中、长期多元化业务激励体系，并于22年7月推出新一期股权激励计划，为战略的执行提供了保障，也反映了战略指引下公司对未来长期发展的信心。
　　盈利预测：“大单品”策略效果显现，多品牌销售表现亮眼，随着毛利率提高和子品牌利润改善，盈利能力长期向好。我们认为在正确战略指引及较强的执行力加持下，公司有望实现较快发展。预计公司22-24年归母净利润为7.49.8和12.7亿元，同比增长28%、33%和30%，EPS为2.62、3.49和4.53元。对应22-24年PE为63、47和36倍。维持“推荐”评级。
　　风险提示：“大单品”市场表现不及预期，彩棠等新品牌表现不及预期，行业新规和政策变化，市场竞争加剧风险