光大证券-纺服&化妆品行业：2019长沙美妆零售大会纪要-190320

《光大证券-纺服&化妆品行业：2019长沙美妆零售大会纪要-190320（6页）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光大证券-纺服&化妆品行业：2019长沙美妆零售大会纪要-190320（6页）.docx（6页精品完整版）》请在悟空智库报告文库上搜索。

        演讲主题与嘉宾：
        1、《从400家门店运营数据，洞见底妆品类的销售策略》—吉艾知妆创始人  谢谦
        2、《改店，重构平效》—改店问老王创始人  王凌志  
        3、《化妆品店跨越行业新周期的三大策略》-OIB.CHINA创始人  吴志刚
        从四百家门店运营数据，洞见底妆品类的销售策略——主讲嘉宾：  吉艾知妆创始人  谢谦
        随着手机也提供时间管理的功能，手表的使用量快速下降，表明消费者在乎的是商品的核心价值，产品的核心价值被替代、消费者将离开。
        不同于一般彩妆按照使用部位分为眼妆、唇彩等，我们按市场份额的大小、消费者的行为习惯、对品牌的忠诚度等将彩妆分为黑色/灰色/白色，其中我们将底妆归类为黑色。
        之所以采用不同于以往的分类方法，因为不同细分品类，消费者表现出差异性较大的消费习惯与品牌忠诚度，例如一方面玛丽黛佳的黑流苏睫毛膏、美宝莲三色塑性眉粉鼻影粉等产品流行十多年、产品生命周期长，另一方面一个口红的色号生命周期可能就三个月，2015年以前使用在唇部的多为唇彩、2015年开始流行唇釉。
        如果一个彩妆品牌在黑色产品领域没有良好表现，该品牌将难以立足；如果一个门店在灰色领域没有良好表现，则较难赚钱。
        该报告调查了全国各地400家化妆品CS门店，其中面膜产品销售占比较高，2018年占比11.19%，底妆占比10.09%、面部水液占比9.48%；2003年日本第一品类为面膜，但进入2007年后日本底妆占比第一，当前我国面膜仍为第一品类显示我国化妆品行业发展相当于日本的2007年以前，但2019年年初的数据显示我国底妆销售占比首次超越面膜成为占比第一品类。