华鑫证券-新股询价报告：有友食品（603697）-190415

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        公司简介
        公司是一家从事休闲食品研发、生产、销售，拥有国家发明专利的现代化、农业产业化食品企业。在休闲食品研发上大胆创新，开创泡肉之先河，为中国食品行业增加了一个新的产业。目前有友已开发出泡制品、卤制品和调味品等三大系列产品，计  20  多个品种  30  余个规格，产品覆盖全国除港、澳、台以外的所有省、自治区和直辖市。公司主要产品包括  泡椒凤爪、卤香火鸡翅及豆干、花生、竹笋等。“有友泡凤爪”已成为行业第一品牌，占有泡凤爪全国  30％以上、川渝  60%以上的市场份额。
        公司亮点
        （1）凭其良好的信誉及明显的规模优势，公司在长期业务合作过程中，逐步与包括青岛九联集团股份有限公司、山东凤祥实业有限公司、福建圣农发展股份有限公司等在内的一批大中型供应商建立了长期、稳定的战略合作关系，从而有效保证公司能及时以合理成本获得充足的优质原料。销售渠道方面：经过多年的市场开拓，公司目前已经建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络。目前，公司将全国分为七个大区，包括  2  个营运中心，15  个办事处，拥有近  300  名经验丰富的销售人员及近  650  家稳定、高效的经销商队伍，终端渗透能力强，市场反应速度快，在销售渠道方面具有明显优势。
        （2）自成立以来就高度重视品牌发展战略，坚持生产一流产品，塑造一流品牌的发展方针，凭借优质的产品和完善的服务，赢得了消费者和市场的高度认可，产品覆盖了全国绝大多数省、自治区和直辖市。作为泡凤爪领域的知名品牌，“有友及图”于  2012  年  4  月被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，品牌形象深入人心，已经成为消费者信赖的“重庆美食名片”。
        （3）泡椒凤爪发源于成都平原，流行于川渝地区，具有很强的地方特色。目前国内共有规模不等的生产企业  600  多家，其中近一半集中在川渝地区，较高的产业集中度为公司在原料采购及相关生产配套等方面提供了极大便利。同时，公司所处的川渝地区是我国泡椒凤爪的最主要消费区域，公司主营业务收入中超过  60%来自西南地区，其较高的市场成熟度是保证公司业绩稳定增长的基础。此外，川渝地区作为国内泡凤爪产业的最大集群地和消费市场，具有天然的货物流通便利，能够有效减少运输费用和时间成本，从而使公司较其它地区的泡椒凤爪生产企业具有明显的地理区位优势。