光大证券-纺织服装行业：尼尔森“电商下半场增长法则”论坛纪要-190417

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        主题演讲：电商下半场发展趋势  ——演讲人：尼尔森中国区总裁  赵新宇
        对于尼尔森，现在品牌商客户问的问题和十年之前相同：如何定价、线上线下价格是否需要统一、是否需要投放不同产品、线上促销还有没有效果、与线下的促销有什么关系等等。电商从进入市场之后这些问题就已经存在。令人高兴的是，今天尼尔森开发出新产品帮助客户找到更好的解决方案。
        小数据背后的五大趋势：
        2018年中国快消品市场增长接近15%，远远超过GDP增长，其中线下增长8%，线上增长35%，线上仍处于快速增长的阶段，但15%增长背后是市场份额的重新分配，不是普遍增长。
        电商处于下半场的原因是网购渗透率在一二线城市非常高，一线城市渗透率达到98%，这就是所说的蛋糕重新分配问题，流量增速放缓，需要在有限的流量吸引更多消费者。不仅仅是一二线城市，中国网购渗透率会快速扩展到三四线以下城市。
        线上不是所有流量都有效，79%的线上消费者是选择性价比，选择在促销力度最大的时候进行消费，因此定价组合就变得更加珍贵，我们需要把生产厂商投入的大量的促销资金转化为真正的销售额。定价促销是流量转化的“最后一公里”，品牌投入营销资源需要转化。
        根据我们的研究，在不增加投入的情况下，如果线上和线下全方位的价格和定位能够做好，可以使全渠道的销量增长5%，这意味着你可以比别人多5%的销量，而且增加的主要是利润。
        所有的电商都在做促销，如果电商企业能够把定价和促销的定位做好的话，那么电商的销量能够增加23%~45%，而且没有增加更多的投入。