光大证券-纺织服装行业19年中期策略会：尼尔森电商专家交流纪要-190620

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        零售新业态行业深度研究
        (一)新零售概述：
        新零售实现人货场的变革、消费者重要性显著提升
        传统零售模式下，品牌厂商与零售商、零售商与消费者的产品和服务流转过程是割裂的，数据同样存在大量的非联通状态；零售新业态重在通过重构交互场景，联通全域数据，实现人货场关系的变革。
        在零售新业态下，消费者的重要性显著提升，品牌商与零售商针对“人”的运营能力的加强迫在眉睫。
        新零售突破了传统零售地理边界
        传统零售门店地理辐射范围非常有限，在新零售模式下传统零售的地理边界被有效突破，零售门店辐射半径扩大，并且通过线上渠道进一步扩展。
        例如新零售模式下16%消费者居住在门店5公里以外，高于传统零售门店辐射半径；盒马鲜生成熟门店的线上订单比重已占70%。
        新零售颠覆了传统线下各业态的竞争格局。
        新零售出现的原因      
        为什么中国在这个时间点出现大量的零售业态的创新？关键在于消费者、零售企业及技术变革的联合作用。
        头部玩家的推动：
        从变革主导者角度看，中国电商平台已逐渐形成寡头垄断状态，领先电商平台已经体现出对线下零售商的压倒性优势。
        虽然相比于线下，电商仍在高速增长，但流量成本及互联网红利等挑战，促使其将目光投至线下。
        传统零售企业面临困境寻突破：
        传统零售企业将入场费、联营扣点作为其主要利润来源。零售商引厂进店、出租柜台，不掌握产品终端，不参与销售过程，不直接服务顾客，仅为品牌商提供收银和物业管理等商业服务，自主经营功能衰退，市场敏感度低，是当前零售业经营转型、业态升级缓慢的症结之一。
        由于运营模式的落后、同时面临电商竞争与日益增加的人员场地成本压力，使得线下零售商更愿意成为零售新业态中被整合的对象。
        综上，由于国内线下零售商整体运营能力较为薄弱，主要利润不在于基于消费者洞察的商品买卖，而在于直接向品牌商收费，同时中国零售成本提升较快，在这一背景下，当零售新业态显示出较好的引流能力与成长性，线下零售商往往处于被整合的位置。