莫尼塔-消费行业第十一届双十一点评：平台表现亮眼，三大增长动能齐发力-191113

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　　报告摘要
　　平台方面：
　　天猫：2019年天猫双十一有超过20万品牌方参与大促，双十一当日交易额达到2684亿元，同比增速25.71%，远高于行业网购增速，显示出较强的流量转化及运营能力。京东：11月1日到11日平台成交额累计超2044亿元。拼多多：11日零点刚过16分钟，拼多多平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，这些产品主要由一二线城市消费者购入。苏宁易购：11月11日当天，苏宁全渠道订单量增长76%，苏宁物流发货完成率达99.6%，新增Super会员超过百万，移动支付笔数同比增长139%。
　　三大亮点：
　　市场下沉，用户基数大规模增长：用户基数有大规模增长，源于近年来的下沉发展以及生态圈中支付宝的导流，配合阿里超强的流量转化能力，实现活跃购买用户的持续增长。最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，全供给策略将更好满足下沉市场用户的需求。在过去八个季度里，淘宝用户重回每个季度2000万量级增速的高增长轨道，这一方面源于支付宝的迅速下沉和普及，也源于下沉市场激烈竞争本身也培养了更多用户的电商消费习惯。此外，新消费重构了人货场关系，亦最大限度带动了活跃人群，特别是下沉市场。
　　品牌化趋势明显：阿里联合品牌创造了新的供给和商机，双11不单单是一个促销节日，更是新品/限量品发布平台。基于大数据，品牌商为消费者提供更多元化符合当下消费趋势的新商品，从而激发购买力。今年阿里开启了新品孵化战略，有超过260个品牌的交易额过亿，有超过50个单品销售额过亿,天猫已经成为新品首发的最大舞台。另一方面，从双十一交易额来看，品牌优势凸显，双十一当日有299个品牌进入亿元俱乐部。
　　营销方式的多元化：可以更有效地触达用户，提高转化率。天猫不仅仅是一个单纯的商品的货架展示平台，更是一个互动娱乐平台，不断优化的购物体验提升用户的粘性。历年双十一的营销方式也发生了新的变迁：从节日营销、海报营销、O2O、联合推广、红包营销、造势营销、程序化广告、创意营销、锦鲤营销到今年的KOL直播带货，广告营销方式及玩法越来越多元化，更注重社交功能，更在意用户体验，更智能的技术革新。