川财证券-消费行业点评：新锐饮料品牌不断涌现，产品和新传播方式成为关键-210913

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（以下内容从川财证券《消费行业点评：新锐饮料品牌不断涌现，产品和新传播方式成为关键》研报附件原文摘录）
　　事件 　　继玻尿酸饮品、0卡0脂之后，“熬夜水”成为新晋网红饮料，在小红书上关于熬夜水的笔记就有44万+之多，与其有关的商品为1000件+，且在小红书上最近2天关于“熬夜水”的笔记每天呈现了高增长趋势，日均增加1万+篇/天。 　　点评 　　新锐饮料品牌不断涌现，以养生吸引消费者。熬夜水是一款流行的养生饮料， 　　主要配料是滋补类型的中药材，如蜂王浆蜂蜜、红枣、胎菊、葛根与人参等，其中人参是整支泡在饮料里面。截止目前同仁堂、张仲景、王老吉等传统品牌，“椿风·养身茶饮”、“荷田水铺”、“若遇江南.国风茶”、“炖物24章·古法茶饮”、“花梨元气研究所”等新兴品牌均推出了不同配方的“熬夜水”、刮油水、消肿水、神仙水、素颜水、元气水等养生茶饮产品。好望水旗下包括望山楂、望桃花、望杏福和望梅好等果味产品，2020年交易额达到1.2亿元，营收突破5000万元。 　　抓住悦己经济，通过社交营销抢占用户心智。受到疫情影响，消费者越发注重健康管理，年轻的消费者也愿意在自身能力范围内取悦自己。新产品如熬夜水等通过同时满足年轻人不良生活习惯和追求朋克养生需求，在精神上满足消费者的追求。并通过社交平台找到符合自身定位的细分消费群体和传播媒介，逐渐形成忠实度极高的客户群，用消费者喜欢的诸如种草的方式做传播。 　　消费者的消费观念逐渐转变，食品饮料企业应该抓住新传播方式。年轻的消费者逐渐成为成为消费的主导力量，年轻一代的消费观念、消费行为正在发生着翻天覆地的变化。他们除了追求产品功能上的物质需求外，更渴望在精神和心理上实现一种共情感。年轻人消费者的不止是产品本身，而是一种生活方式。随着移动互联网的发展和社交媒介的崛起，消费者更愿意提出自己的意见，并且消费者的意见对产品和品牌起着决定性的作用。新兴的消费品牌在行业中寻找具备潜力的切口，并结合Z世代消费者的偏好去打造产品。新品牌的传播传播也和传统品牌那种自上而下的模式有所不同，而是聚焦年轻群体聚集的地方，用他们喜欢的方式去做传播。 　　投资建议：随着国内消费者健康意识提升和消费习惯以及传播媒介的改变，新式饮品和品牌不断推出，饮料品牌进行各种营销策略以实现销售额的增长。建议关注相关产业链企业，相关标的：东鹏饮料、农夫山泉等。 　　风险提示：外部市场发生黑天鹅事件造成剧烈波动；下游需求低于预期；食品安全问题。