东吴证券-迪阿股份-301177-2021年12月新增自营门店20家，渠道拓展稳步推进中，定制模式铺货成本低-220125

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事件点评公司2021年12月新增自营门店20家，开店稳步推进中。

公司披露2021年12月份自营门店数据，2021年12月公司新增自营门店20家，由于公司主要以自营为主，因此自营门店数据可以较好地反映公司整个终端门店的扩张情况。

从新增门店布局来看，公司在东部和中西部省份均有新增门店，其中以华东地区新增门店居多。

门店类型且主要以购物中心门店为主。

全直营定制的轻资产模式回收期短，能够实现较快开店。

公司以钻石产品为主，采用全直营定制模式，上游生产外包，门店展示的货品以锆石为主，铺货成本低，加上门店装修、首次铺货、固定资产及道具平均一家门店的投资成本在80-110万元（剔除130-140平米的大型门店），投资回收期平均仅半年左右。

运营模式轻，现金流好，轻资产模式也能使公司实现较快的开店。

珠宝行业增速趋于稳定，行业竞争较为分散，各品牌之间的产品本身区分度不大，有品牌特色的标的稀缺：自2015年以来，我国钻饰市场增速趋于稳定，行业里面已经形成了稳定的品牌竞争格局，如定位高端奢侈品路线的HW，Tiffany和卡地亚等，面向全国区域的大众黄金珠宝品牌周大福，老凤祥和周大生，主打年轻人婚庆需求的钻戒品牌DR，IDO等，以及区域型珠宝品牌明牌珠宝，曼卡龙等。

各品牌之间的产品本身区分度不大，DR在这其中属于真正有品牌特色的标的，有一定稀缺性。

品牌文化：独创“一生只送一人”购买规则凸显“唯一”特质，形成独有品牌文化壁垒且难以复制。

DR品牌独创“男士一生只能定制一枚”购买规则，以绑定身份证的方式进行购买资格限制，将品牌与“一生、唯一、真爱”等情感内涵融合，与竞品形成有效区隔。

专一契约契合了人们在婚恋关系中对于安全感的渴求，一枚DR钻戒既代表男生过去没有为别的女生买过，未来也将不会为其他女生买。

同时，随着DR多年来持续强化其品牌理念，率先抢占消费者认知，被复制替代的难度较高，品牌文化壁垒具有一定可持续性。

盈利预测与投资评级：迪阿股份是一家独特的品牌内涵的珠宝公司，较高的品牌认知度，较深的品牌壁垒，有出色的营销能力和盈利能力，我们预计公司将进一步下沉铺店，收入利润有望实现高增，我们预计公司2021-23年将实现归母净利润13.7亿元/18.9亿元/24.8亿元，同比增速143%/39%/31%，最新收盘价对应2021-23年PE分别为31/23/17倍，首次覆盖，给予“买入”评级。

风险提示：市场竞争加剧，婚恋钻饰需求和渠道拓展不及预期，身份信息泄露风险等。