安信证券-华扬联众-603825-坚定转型快抖等新渠道代运营，逻辑正逐步验证-200616

《安信证券-华扬联众-603825-坚定转型快抖等新渠道代运营，逻辑正逐步验证-200616（5页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安信证券-华扬联众-603825-坚定转型快抖等新渠道代运营，逻辑正逐步验证-200616（5页）.pdf（5页精品完整版）》请在悟空智库报告文库上搜索。

安信证券■互联网四大变现模式：广告、电商、游戏、会员，抖音已占其三，广告之后我们预计电商将成为抖音产业链最先迎来高速增长的变现场景，受益于下游电商平台激烈竞争，中游合作伙伴有望充分受益。

不同于淘宝京东，抖音、快手等内容平台电商变现的主逻辑为华扬联众内容导流（包括买量销售、直播带货、短视频引流等），借助抖音精准信息流分发实现“货找人”。

■6038252020年公司将加速推进品牌代运营。

公司基于2015年飞利浦服务经验，并于2019年初试两粒中小品牌代运坚定转型快抖等新渠道代运营营，2020年公司将重点推进品牌代运营项目。

此前公司定增募资加速推进品牌代运营，开拓高ROE的业务场景，逻逻辑正逐步验证辑验证后公司可迅速规模化复制成功案例。

公司布局品牌代运营的优势及切入点为：（1）跨媒体服务经验丰富，重点拓展快手、安信证券抖音、B站、小红书等新型电商渠道。

不同于深绑单一平台的TP公司（站华扬联众内流量优势），营销公司具备跨平台/媒体服务经验（站外流量优势），且新老电商渠道流量逻辑不同。

京淘等老渠道主要为搜索竞价，传统TP公司绑定平台接近流量603825具备相对优势；而快抖等新渠道主要为内容流量，营销公司具备广告创意策划及内容制作能力，具备内容引流相对优势。

因此公司将优先切入新型坚定转型快抖等新渠道代运营电商销售渠道，积累丰富经验后再将运营经验复制到京淘等传统电商渠道。

根据公司调研，公司已上线自营抖音小店（HYstor逻辑正逐步验证e），6月20日配合张国伟直播带货自有品牌趣卡上线趣卡抖音专营店，同时正在推进西安博物馆衍生品抖音小店等，后续将继续上线各类抖音/快手小店。

（2）品牌客户资源丰富，公司将重点转化已有品牌客户，商业安信证券模式由广告变现向“广告+销售”变现升级。

公司具备上游品牌主资源和代运营能力，在切入新业务方向上具备明显优势及协同效应，百家中大型品牌主华扬联众即新业务天然客户池，根据公司调研，2020年预计拓展至少10个品牌/产品代运营，5月18日公司广告客户卡姿兰首场直播带货GMV超过5000万，。