开源证券-商业贸易行业深度报告：跨境电商专题，东南亚蓝海千帆竞渡，社交单页电商轻舟御风-200908

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天时地利人和齐具，跨境电商行业乘风而起天时：全球疫情蔓延驱动消费需求向线上转移，电商渗透率加开源证券速提升，高性价比商品需求旺盛；地利：强供应链奠定中国制造高性价比，跨境物流高效配送全球；人和：国内电商产业成熟、人才丰富。

我商业贸易行业深度报告国跨境电商行业天时地利人和齐具，叠加市场需求与政策共振，近年来实现蓬勃发展，其中出口B2C模式增速更高。

东南亚市场：年轻、差异化、社媒高渗透跨境电商专题，电商洼地方兴未艾我们认为，以东南亚为代表的新兴市场国家，受益于经济高增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等红利，孕育着比欧美更具潜力的电商市场。

具体来看：东南亚地区GDP增速达到5%-8%，随着互联网基础设施建设推进，电商规模持续增长，近5年复合增速达到35%；但目前电商渗透率仍极低，平均仅有2.5%，相较于中国（截至2020年7月电商渗东南亚蓝海千帆竞渡透率为25%）存在较大提升空间。

东南亚地区的突出特征为地域割裂分散、各国宗教语言文化差异极大，同时低客单价与高物流成本的矛盾，客观上又社交单页电商轻舟御风增加了传统平台电商标准化经营模式的盈利难度，因此，入乡随俗精准定位选品和客户成为经营关键。

从消费者画像看，东南亚国家人口结构年轻化特征显著，潜在电商消费群体数量庞大，同时青年人开源证券群已建立重度社媒使用习惯（东南亚地区日均社媒使用时长世界第一），也热衷交流分享，结合较低的流量成本（约为欧美1/3），为社媒广告商品营销发展创造了条件。

目前，Face商业贸易行业深度报告book是东南亚地区最大的社媒平台（市场份额约37%）。

跨境电商蓝海千帆竞渡，平台电商VS社交电商，百家争鸣、谁执牛耳？跨境电商一般可跨境电商专题分为平台和自营两种模式。

具体看，平台通过搭建商城吸引卖家入驻，赚取广告东南亚蓝海千帆竞渡费和佣金；自营商家则主要赚取购销差价。

目前，Shopee（腾讯）和Laz社交单页电商轻舟御风ada（阿里）是东南亚跨境电商平台代表，但受限于低客单价与高物流成本，目前未实现盈利。

第三方卖家模式则主要通过入驻电商平台完成产品销售，代表公司包括安克创新、泽宝技开源证券术，主打精品策略深度介入研发，锻造品牌价值。

而在中心化平台电商之外，我们也观察到自建独立站/单页等新型商业贸易行业深度报告电商模式的崛起，背后实质是社媒繁荣和精准营销驱动下，交易渠道的变革与延展。

具体来看，自建独立站模跨境电商专题式以SHEIN为代表，聚焦优势品类，深耕社媒营销与私域流量；自建单页模式则以吉客印为代表，基于“货找人”思维，依托社媒平台实现对高净值目标用户的精准营销触达和转化。

选品灵活、转化率高、资产轻、库存小等优势，帮东南亚蓝海千帆竞渡助社交单页电商模式在东南亚市场展现出旺盛的竞争力和生命力。

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风险开源证券提示：海外贸易限制、市场竞争激烈、政策变化风险等。