浙商证券-汤臣倍健-300146-点评报告：Q3业绩增长56%，大单品增长全面提速-201028

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事件10月28日，公司浙商证券公告2020年三季报。

2020Q1-Q3，公司实现营收50.33亿元(同比+14.88%)，归母净利14.6汤臣倍健7亿元(同比+23.16%)，扣非归母净利14.88亿元（同比+31.07%）。

Q3业绩增长56%，大单品增长全面提速1）2020Q1-Q3，公司实现营收50.33亿元(同比+14.88%)，归母净利14.67亿元(同比+23.16%)，扣非归母净利14.88亿元（同比+31.07%）；毛利率/净利率分别为65.41%/29.54%；公司归母净利增速较营收300146增速快的主要原因为销售费用率下降7.88pct（至19.79%，增利约3.45亿）；分渠道看，线下/线上营收约占境内77.09%/22.91%，同比+5.32%/+49.72%，线上业务快速增长；分产品看，主品牌“汤臣倍健”/关节护理品牌“健力多”营收29.86/10.84亿元（同比+9.43%/+12.21%），LSG营收5.67亿元（境内+境外），境外LSG营收4.36亿元（分部间抵消后同比+28.42%）。

2）2020Q3，公司营收为19.08亿元（同比+35.17%）；归母净利5.05亿元（同比+55.82%），扣非归母净利4.88亿元（同比+70.50%）；公司归母净利增速较营收增速快的主要原因为销售费用率下降8.90pct（至24.28%，增利约1.26亿）；分产品看，主品牌“汤臣倍健”/关节护理品牌“健力多”营收11.64/4.26亿元（同比+33.32%/+33.28%），境外LSG营收1.32亿元（分部间抵消后Q3业绩增长56%同比+33.76%）。

大单品战略激活膳食营养补充剂业务，不断完善全渠道销售体系1）大单品战略激活膳食营养补充剂业务，OTC项目启动卡位健康新赛道：2020年公司以“四大单品+两大形象单品+1个明星产品”多品大单品增长全面提速种全线出击，搭建多头并进的大单品矩阵。

第二大单品“Life-space”依托1月取得的“life.space益生菌粉”批文，3月起在药店等渠道大量铺货，上半年境内营收已达2019年浙商证券的68%。

新储备大单品“健甘适”自3月起在五省重点推动，开拓护肝汤臣倍健蓝海市场。

2020年公司启动OTC项目，好健时推出“清好清畅润肠胶囊”肠道非处方药品，切入健康新赛道；2）不断完善全渠道销售体系：2020年公300146司启动经销商裂变计划，在VDS业务中建立主业、“Life-space”、“健力多”三个独立经销商体系，以地级市为单位搭建经销商体系，推动渠道下沉，向低线城市渗透，据欧睿数据，2019年公司在VDS行业市占率居首（9.2%）。

稳步扩大药店渠道绝对领先优势的同时（据IQVIA，截至2019年Q1市占率32%，超第二名27Q3业绩增长56%pct），不断加码母婴、商超等线下渠道。

2020年618，公司在天猫、大单品增长全面提速京东等线上平台营养品类成交额居首。

拟定增募资大力提升生产及服务能力，持续夯实研发实力1）拟定增募资大力提升生产及服务能力：6月25日，公司公告拟定增募资约36.08亿，用于提升产能和服务能力；a）珠海生产基地新增多种剂型生产线，丰富产品矩阵；b）澳洲生产基地扩大益生菌产能，减少“Life-Space”委外生产比例，一定程度上实现海外品牌自产；c）营养与健康管理中心集检测、诊断和干预为一体，新增线下健康管理硬件设施，以专业诊断为基础匹配产品，提升公司服务能力；2）持续夯实研发实力：截至2020年6月浙商证券30日，公司拥有215项专利权、155个批准证书及94款备案凭证，国内行业居首；2019年与中科院等学术机构设立研究中心、院士工作站，与巴夫斯等4家顶级原料供应商共同开展抗衰老研究。

投资建议公司是膳食营养补充剂龙头，大单品战略激活膳食营养补充剂业务，不断完善全渠道销售体系，拟定增募资大力提升生产及服务汤臣倍健能力，持续夯实研发实力。

预计2020-2022年归母净利润为13.85/16.47/19.30014660亿元，增速为扭亏/18.87%/19.00%，对应10月27日估值为27.43/23.07/19.39倍（市值380亿元）。

风险提示产品质量和食品安全风险；政策风险；商誉减值Q3业绩增长56%风险。