天风证券-香飘飘-603711-产品矩阵不断丰富，业绩逐季改善可期-201102

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事件：公司发布三季度报告，2020年前三季度实现营收18.93亿元，同比-20.47%，归母净利润0天风证券.44亿元，同比-66.35%。

其中，单三季度实现营收9.02亿元，同比-10.13%，归母净利润1香飘飘.08亿元，同比-0.30%。

消费场景恢复缓慢和春节后延致公司收603711入有所承压。

公司单三季度实现收入9.02亿元，同比-10.13%，环比+6产品矩阵不断丰富0.67%。

分产品来看，公司冲泡系列前三季度实现营收12.95亿元，同比-12业绩逐季改善可期.89%，其中单三季度实现营收7.45亿元，同比-3.90%。

冲泡是公司业务的基本盘，二季度公司通过“F计划”带动冲泡奶茶销量高增，而三季度天风证券增速下滑，我们判断与明年春节后延导致经销商备货推迟有关。

即饮板块方面，公司前三季度实现营收5.74亿元，同比-34.04%，其中单三季度实现营收1.48亿元，同比-32.59%，整体延续上半年下滑态势，主因一是疫情导致学香飘飘校等消费场景恢复缓慢，二是市场竞争加剧。

展望四季度，随着春节旺季的来临，冲泡板块有望支撑业绩增长，而即饮板块进入603711传统淡季。

根据公司股权激励产品矩阵不断丰富调整目标，四季度收入增速需达12.87%方可解锁，而冲泡作为公司业绩的基本盘，有望充分发挥公司竞争优势，助力激励目标解锁。

三季业绩逐季改善可期度毛利率和费用率水平基本保持平稳，盈利能力或随终端需求恢复而提升。

公司前三季度毛利率为37.32%，较去年同期下降1.90pcts，销售费用率/管理费用率/研发费用率分别+2.96/+1.14/-0.20pcts至28.57%/7.71%/0.98%，毛利率的下滑和费用率的提升我们判断与终端需求下滑导致的规模效天风证券应和费效比降低。

单三季度随着需求的逐步回暖，毛利率和香飘飘费用率整体保持稳定，毛利率/销售费用率/管理费用率/研发费用率均较去年同期小幅变动-0.21/-0.43/+0.11/-0.35pcts。

未来随着终端需求的逐603711步恢复，特别是即饮板块的放量，公司盈利能力有望持续改善。

“冲泡+即产品矩阵不断丰富饮”产品矩阵不断丰富，消费场景和人群有望不断拓展。

推新能力是软饮料企业重要的竞争力，通过产品迭代升业绩逐季改善可期级和多元布局，实现收入的持续增长。

我们认为公司的核心逻辑在于用产品打造消费场景，扩充消费群体天风证券，实现公司产品销量的快速增长。

一方面公司实施“泛冲泡”战略，今年陆续推出奶盖茶、代餐奶昔等冲泡新品，打香飘飘破品类限制，重新定位休闲型饮料，为公司传统业务增长赋能。

另一方面，通过推出益生菌类果汁茶603711，丰富即饮产品矩阵，提高产能利用率，扩大消费场景。

此外，公司通产品矩阵不断丰富过成都模式和安徽模式，不断完善市场体系，加强渠道的推力和覆盖面。

在品类持续扩充、即饮运作日益业绩逐季改善可期成熟以及渠道推力的提升下，公司“冲泡+即饮”矩阵竞争优势将愈发凸显。

投资建议：根据公司三季报和股权激励目标，我们将公司2020-2022年营收由44.59/53.52/63.45亿元调整至37.19/45.13/54.34亿元，同比-6.52%/+21.36%/+20.40%，归母净利润由3.85/4.95/6.21亿元调整至3.04/3.91/4.83亿元，同比-12.63%/+28.90%天风证券/+23.56%，EPS为0.73/0.94/1.16元，维持公司“增持”评级。

风险提示：新品香飘飘推广不及预期，渠道拓展缓慢，食品安全风险等。