山西证券-零售行业双十一数据点评：战线拉长、赛道延伸，店铺自播提升流量转化-201113

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事件&数据追踪2020年双十一销售额再创新高，自11月1日0时至11月11日24时，天猫全球狂欢季最终累计成交额达4982亿，超过450个品牌成交额过亿；京东全球热爱季山西证券累计下单金额为2715亿；11月1日0点-11日1点，苏宁易购线上订单量同比增长72%。

事件&数据点评消费零售行业双十一数据点评赛道全面延伸：天猫覆盖面更广、京东质量服务优、快手抖音腾讯首度入局。

作为后疫情时代一次备受关注的电商购物节，2020年双11头部电商通过拉长战线、品质升级，全面延伸消费赛道，战线拉长、赛道延伸打造两轮预售盛典，助力品牌爆发新增量。

分平台看，今年的天猫双11计算规则有所改变，支付尾款店铺自播提升流量转化的时间比往年多了三天（11.1-11.3），同时双11整体战线拉长（11.1-11.11），分成两拨售卖期，成交金额较往年升幅较大。

按照同周期、同口径比较，今年双11期间的GMV比去年同期增长了1032亿，增速为26%，是过去三年山西证券最高增速。

同时，今年天猫双11吸引了超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广零售行业双十一数据点评、参与度最高的一届，能够满足消费者的多样化需求；京东因为商品质量、物流时效和售后服务较好深受消费者信赖，双11期间促销成交额同比增速达到33%，为过去三年最高增速，平台销售占比也提升了9.3pct，达到26.5%。

京东粉丝群随时提供上新优惠活动，战线拉长、赛道延伸深耕粉丝运营，激活私域流量。

今年，抖音和快手也争相入局，借助双11造势，化用自有内容和达人的流量优势，加速推进内容平台电商化；腾讯联合品牌，也加入双11赛道，通过多重好礼获客引流店铺自播提升流量转化、提升转化率，通过微信生态内的流量曝光，主推品牌微商城建设。

直播带货驱动电商发展：店铺自播渐成常态，流量山西证券转化效率提升。

直播带货已经逐渐成零售行业双十一数据点评为电商发展的新驱动力。

2020年受疫情影响，企战线拉长、赛道延伸业对私域流量的运营需求逐渐放大，未来品牌商将会逐步将直播作为线上销售的标准配置。

今年双11，各大平店铺自播提升流量转化台纷纷投入直播间建设，打造品牌营销的新阵地，店铺自播逐渐成为常态。

随着直播电商去中心化格局的逐步形成，多重直播形式的山西证券组合有效提升了流量变现的效率。

双11期间，天猫启动了平台自营零售行业双十一数据点评直播和全品类店铺自播，店铺自播GMV同比增长509.34%；同时设立“总裁来了”专区，全方位加码淘宝直播矩阵。

店铺日常直播带货，可以无缝衔接品牌的私域流量池，在保持品牌和消费者之间互动频率的同时，促使用户沉淀、增强用户粘性，实现长效的种草和转化机制；京东在平台直播、店铺自播的同时，还联合百位明星、总裁丰富主播多元化阵营，有效提升直播转化效率，总裁直播自带产品和品牌背书，有助于深化产品记忆、提升品牌形象战线拉长、赛道延伸；苏宁致力于打造产地供应链，加速破圈寻求合作，双11期间共打造2场超级秀、13场超级买手明星团直播、2000多场主题直播、3000多次品牌直播、以及50000多家店播村播。

双11新店铺自播提升流量转化增量发掘：实时种草增强新品曝光。

山西证券天猫和京东以新品撬动双11的新增量。

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双11期间，近50%的天猫商家发布了新品，参加折扣的新品达到200万；京东推出了3亿件新品，战线拉长、赛道延伸通过开新大会，组织10位人气up主打造种草带货十大主题新品榜单，还利用小魔方上新show，实现多样新品每晚上新。

此外，还有重磅新品每日开店铺自播提升流量转化新，品类新品发布盛典等多重新品推广活动。

下山西证券沉市场异军突起，供需两端降本增效。

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在需求端，通过进阶社交机制，营造社交氛围，强化社交拼购，降低用户选购成本，加快购物决策，逐步战线拉长、赛道延伸占领下沉市场消费者心智。

在供给端，提升供应链效率，打造好货源头直采以满足下沉市店铺自播提升流量转化场对价格较为敏感的需求。

淘宝通过聚划算主攻大品牌下沉，与品牌联合提供百亿补山西证券贴，打造高性价比产品。

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投资建议今年受到疫情影响，国内宏观经济明显承压，社零累计增速仍战线拉长、赛道延伸未脱离下行区间。

但网络零售作为拉动内需和消费升级的重要组成店铺自播提升流量转化部分，年内保持快速发展，2020Q3实物商品网上零售额占到社零总额的比例达到24.3%。

此次双十一是社会零售资源的集中大促，在商品品类和品牌数量上均实现爆发式增长，对提山西证券振四季度的消费需求和增速具有积极意义。

随着疫情防控常态化的延续，下沉市场释放出更大的消费潜力，展示出消费升级零售行业双十一数据点评领域的巨大增长空间。

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细分行业方面，消费升级类商品店铺自播提升流量转化增速明显加快，建议关注个护美妆和黄金珠宝类的上市公司珀莱雅、上海家化和周大生。

存在风险宏观经济增速承压、居民收入增速放缓；市场竞争加剧、电商山西证券获客成本不断提升；海外疫情持续蔓延、疫情影响超出市场预期风险。