华西证券-牧高笛-603908-系列报告二：SNOWPEAK，从露营产品到露营服务-211220

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投资建议本文我们主要研究了中日露营发展路径及代表公司Snowpeak，（1）从成长空间来看，2020年snowpeak收入为10.6亿元，其中我们估计帐篷收入超4亿元（占比约40%），而牧高笛2020年品牌业务收入仅为1.6亿元（其中大牧-装备收入0.86亿元）；（2）拆分店数和店效来看，2020年snowpeak店数/店效为573家/517万元，而2020年牧高笛小牧店数/店效为271家/96万元，未来店数和店效均存提升空间；（3）从毛利率和净利率来看，Snowpeak为55%/6%、但21Q2净利率为11%，大牧毛利率/净利率为26%/5%，存在改善空间。

维持盈利预测，预计2021-23年收入为9.15/12.4/15.19亿元、归母净利为0.82/1.24/1.59亿元、对应EPS分别为1.23/1.86/2.39元、2021年12月17日收盘价39.29元对应21-23年PE分别为32/21/16X，维持“买入”评级。

SNOWPEAK历史估值在50-60倍波动，对标同行SNOWPEAK估值，若给予牧高笛22年品牌业务30-45倍、代工20倍对应目标市值30-37.9亿元、目标价45-56.8元。

中日露营市场发展对比：社交媒体推动大众化日本先后在1980年代后期-1990年代中期、2015年后迎来两轮露营热，第一轮露营热在1996年仅汽车露营人次达到1580万、市场达到760亿日元（约43亿￥）。

第二次露营热则来自2015年以来社交媒体兴起，分享欲成为“露营热”重要推手。

根据YanoResearchInstitute数据，2020年日本户外装备市场规模为44.5亿美元、同比增长5.3%。

牧高笛VSSNOWPEAK发展路径对比对比Snowpeak和牧高笛的发展路径来看，二者的不同在于：（1）定位不同：Snowpeak定位高端，牧高笛侧重性价比；（2）Snowpeak线下发展为主、直营店130-400㎡、in-store店100㎡、经销店50㎡（直营店/in-store/经销店店效分别为517万/271万/106万，对应平效为1.3-4万/2.7万/2.1万），牧高笛则以线上+团购为主；但二者共同点在于：（1）均为代工起家、注重产品颜值和品质，均把握住了精致露营兴起的趋势，我们估计牧高笛精致露营系列占比60%以上；（2）均重视露营周边品类的开发，牧高笛开发了如餐具、移动电源、桌椅等，目前帐篷占比降至50%；（3）均从露营产品销售延伸至营地服务：牧高笛2021年末参股大热荒野，布局下游营地市场。

风险提示产品迭代不及预期，疫情的不确定性，露营地供给不及预期，系统性风险。