天风证券-绿盟科技-300369-一文看懂绿盟科技的渠道战略-210325

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事件3月19日，以“聚以致远・同心领航”为主题的2021绿盟科技合作伙伴大会顺利召开。

本次大会首次采用线下举办+线上直播的形式，超过两万人共赴“云端盛会”。

绿盟科技与合作伙伴分享渠道战略布局、解读渠道合作政策、剖析商业机会、洞见绿盟科技核心产品竞争力，助力合作伙伴健康稳健发展。

构建两层渠道体系，打造多种渠道生态公司通过构建二级渠道架构打造透明和公众的商业环境，并通过发展总经销商、生态合作伙伴、战略合作伙伴、一级经销商、二级经销商等多个渠道类型通过构建完善的星级渠道服务体系，共同为最终客户提供优质服务，保障项目全生命周期管理。

星空与丰收计划护航，充分赋能渠道在渠道战略的落地上，公司推出了星空计划和丰收计划。

星空计划主要是跟业界著名的ICT厂商以及友商，挖掘行业和客户中深层次的安全需求和安全机会，形成行业级的安全解决方案。

丰收计划是通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的动作和计划，覆盖多种类型的合作伙伴，共享业务商机、激励合作伙伴。

公司开放渠道商务系统，渠道自主签约、项目报备、授权函申请、特价单申请、自主下单、自主核算业绩激励、返点，并且对全流程可视化。

渠道订单高速增长，渠道数量迅速上涨公司于19年7月1日正式启动了渠道合作伙伴认证签约，在不到2个月的时间内，已完成累计1000+渠道合作伙伴签约。

2020年公司渠道新增订单同比增长90%，签约渠道数量同比增长162%，核心金牌渠道数量同比增长131%，千万级、百万级渠道规模持续增长投资建议我们持续看好公司的渠道改善，维持盈利预测，预计公司20-22年营业收入为20.10/26.13/33.97亿元，净利润为3.07/4.00/5.17亿元，维持“买入”评级。

风险提示：疫情反复风险；宏观经济波动风险；市场竞争加剧风险；技术泄露风险。