华安证券-三只松鼠-300783-营收承压盈利改善，全渠道扩展中-210328

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事件：公司发布2020年年报，全年实现营业收入97.94亿元，同比下降3.72%，实现净利润3.01亿元，同比增长26.21%，扣非后归母净利润2.45亿元，同比增长19.34%。

主要观点：线上收入因流量进一步去中心化而承压，公司平衡各线上平台的发展。

2020年短视频平台、生活分享平台、直播平台的兴起，带来流量的重新分配，公司全年线上营收约为72.48亿元，同比下滑约17.63%，占总营收约74%。

2020年线上业务营收中，天猫渠道占比52%，京东渠道占比38%，线上各平台发展进一步平衡，减少对单一平台依赖。

2020年度薇娅直播带货金额累计达1.6亿元，自直播方面，公司设立直播专项团队，全年公司自直播超千场，实现销售额超1亿元。

2021年度公司将会继续围绕“以天猫/京东为核心”，加大对拼多多/抖音/社区团购/自直播的布局和探索。

发力线下市场（开店+商超便利店），全渠道营收更趋均衡。

1）开店方面，截至报告期末，线下店铺数量合计超1000家（投食店171家，联盟小店872家），投食店和联盟小店积极调整策略。

投食店保障有质量的扩张，推出线下专供mini包，通过与本地生活平台合作寻找新增量；联盟小店出台多项支持政策，并推出县城承包制，实现区域密度化布局。

报告期内，投食店和联盟小店整体均实现盈利。

2）公司新增分销业务，开始入驻KA商超、连锁便利店等为主的线下分销系统，覆盖超40万终端。

公司线下营收占比从2017年的4.5%提升至26%，预计2021年度线下业务占比达到33%-35%，线上线下渠道营收更趋均衡。

剔除会计准则变更影响，实际盈利水平改善。

在天猫平台，公司调整销售结构，并进行价格合理管控，实现盈利能力的提升。

2020年毛利率为23.9%，会计准则变更致毛利率同比下降3.90%。

如果按原会计准则计算，报告期内毛利率同比上升3.66%。

销售费用率为17.48%，同比减少5.11pcts；管理费用率为2.79%，受线上新平台增加投入、线下扩张影响，同比增加0.58pct；财务费用率为-0.10%，同比增加0.04pct。

全年净利率为3.08%，同比增加0.73pct。

公司调整战略，多品类、多品牌、多渠道发展，精简SKU后盈利得到改善，上调至“买入”评级。

多渠道方面，公司线下店铺数量超过1000，覆盖40万个终端，投食店和联盟小店整体均实现盈利。

品类方面，公司从全品类零食品牌转向“坚果果干+精选零食”品牌定位，精简SKU以提高盈利水平，并通过联盟工厂提高供应链效率和产品质量，首个联盟工厂将在2021年度投入运营。

多品牌方面，流量平台的分发逻辑给予了品牌精准起步的机会，为此公司提前加速新品牌布局，加速孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等子品牌。

预计2021-2023年，三只松鼠营收分别为121/145/171亿元，同比增长24%/20%/18%，净利润分别为3.66/4.38/5.21亿元，同比增长21%/20%/19%，对应PE分别为40/33/28，上调至“买入”评级。

风险提示原材料价格波动，食品安全，休闲食品市场需求变化。