头豹研究院-2021年跨境电商独立站行业概览-210331

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从需求端看：中国电商体系成熟、供应链深度和丰富程度高于国外市场，新兴直播带货、社媒营销带来更加丰富的流量供应。

中国品牌在海外市场的渗透率逐年提升，国内出海商家市场需求旺盛。

从供给端看：跨境电商独立站行业在国外发展较为成熟，行业集中度较高，但是产品针对中国卖家的适用度和本土化程度不高。

加之国内卖家市场的繁荣，由此催生出一众中国本土SaaS建站服务商的涌出。

与国外龙头相比，国内新兴独立站服务商在使用费用和佣金抽成方面对商家更加友好，让更多的卖家进入原本“大卖专属”的独立站，得以快速、低成本建站、维护。

中国是一个巨大市场，未来中国出海商家将在国际商场占据越来越高的位置，跨境电商独立站将立足助力中国卖家出海，重构跨境电商生态格局。

1.传统第三方平台弊端逐渐暴露第三方平台作为跨境电商生态中发展较为成熟的业态，也是早期出海商家的优先选择，但是在自身发展过程逐渐暴露出以下问题：1）同质化竞争激烈，不利于品牌价值实现。

平台货币化率高，站内的流量获取成本与运营费用越来越高；2）营销方式受限，政策监管和平台约束趋严，面临封号风险，不稳定性高；3）商家无数据支持，无法进行精准营销和用户深耕。

2.独立站有助于卖家实现品牌价值营销与消费者的留存转化随着平台流量红利的减少和同质化竞争的加剧，跨境出口电商进入品牌红利期，作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下电商新的增长渠道。

相比于依附第三方平台，独立站通过一手数据分析获客，积累高质量私域流量，培养卖家品牌忠诚度。

通过差异化竞争和灵活的营销设计，降低运营成本，实现品牌价值与消费者价值的帕累托最优。

3.不仅仅是建站工具，更是跨境电商生态的构建者不同于传统SaaS服务商，跨境电商独立站服务涉及建站、营销、选品、支付、物流、融资和商户培训整个跨境电商生态的闭环系统，为出海商家提供全方位定制服务。

未来独立站生态将和第三方平台相似，在市场规模的划分上也有望赶超第三方平台。