东吴证券-良信股份-002706-精益求品良，信诚存志远-210520

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高端低压电器国产替代排头兵，管理变革打造进攻型组织。

良信始终聚焦外资主导的中高端专用型低压电器产品市场，客户结构优质，绑定华为、万科、阳光等行业龙头进行行业直销。

公司从15-16年开始起步推行组织变革，一方面将优秀的职业经理人推向管理层，另一方面积极开展业务的流程改造，到19、20年逐步形成了产品线-营销体系交织的矩阵式、端到端的组织架构，并很大程度优化了绩效与激励体系，打造出强有力的进攻型组织。

18年前公司收入、利润稳健增长，在组织变革作用下公司19/20年业绩跃升，收入分别达20.4亿元/30.2亿元，同比+30%/+48%，利润分别达2.73亿元/3.75亿元，同比分别+23%/+38%。

低压电器规模千亿元，良信凭借其管理、产品及解决方案优势，加速实现进口替代。

低压电器下游广阔、规模过千亿元；格局方面，一方面地产等主要下游马太效应加速，市场向头部企业倾斜，定制型、直销型市场规模占比在进一步提升；另一方面新能源、5G等行业为低压电器带来增量机会。

目前中高端专用型市场规模约500亿元，其中ABB、施耐德销售额市占率估计分别约30%/15%，位居第一/第二，良信20年销售30亿元、销售额市占率6%位居第三。

公司前瞻布局中高端市场多个景气赛道、业绩高增长，凭借高定制化、强服务、性价比等优势持续抢占外资份额，2025年有望突破百亿元营收体量、剑指龙头。

地产、通信、新能源三大优势行业高景气，工建、公商建发力伊始，电力、智能家居持续攻关。

1）地产方面，下游集中度提升趋势明显，良信在十大房企绑定8家，存量客户份额提升、新客户贡献增量，持续进口替代，行业需求约200-250亿元，目前良信销售额市占率仅5%左右，增量空间大，我们预计维持30%左右的年化增速；2）新能源方面，风光储产品定制化程度高，公司快速响应需求，凭借过硬产品力绑定全球龙头，行业目前空间约40亿元、且快速增长，良信销售额市占率超10%，未来有望继续巩固龙头地位，我们预计增速30-40%。

3）通信方面，5G领域先发制人，19年联合华为推出1U微型断路器，加速该领域国产替代步伐；IDC产品可靠性要求极高，公司与三大运营商、设备商、互联网巨头良性互动，有望替代外资份额，目前通信行业需求30亿元左右，良信销售额市占率15%左右、有望与行业共同实现超30%的快速增长。

4）工建、公商建已积累百余标杆项目，行业空间大（合计规模300亿元+）、项目储备多，21年发力在即，均有翻倍增长的空间；5）电力、智能家居等领域方面，提前布局解决方案，联合客户持续攻关，目前基数尚小，成长空间大。

盈利预测与投资评级：我们预计公司21-23年净利润分别5.64亿元、7.99亿元、11.06亿元，同比分别+50.2%、+41.7%、+38.4%，对应现价（5月20日）PE分别41倍、29倍、21倍，参考可比公司2021年平均PE33倍，考虑到行业替代空间广阔，公司布局的高景气行业多点开花，2021年给予50倍PE作为估值依据，目标价27.5元，首次覆盖给予“买入”评级。

风险提示：宏观经济下行，5G建设不及预期，国产替代进度不及预期。