安信证券-可靠股份-301009-成人失禁龙头启航，多赛道齐头并进-210617

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■渗透率提升+老龄化趋势，成人失禁行业是快速增长的朝阳行业：2020年我国成人失禁用品市场规模达104.7亿元，CAGR5达到21%，是个护行业增速最快的子领域。

目前成人失禁行业仍处于导入期：2020年我国65岁以上人口1.9亿，失能/半失能老人人口将近4200万，按照中档产品200-300元/月消费量计算，成人护理潜在市场空间超800亿。

在老龄化趋势下，行业潜在空间仍将进一步扩容：2020年中国60岁以上人口2.64亿，占比18.7%，其中65岁以上人口1.9亿，占比13.5%；老龄办预计2050年国内老龄人口峰值可超4亿人，较目前增长50%以上，失禁护理用品在未来30年间需求增长空间巨大。

■三低现状有望逐步改善：目前国内成人失禁市场存在低渗透、低集中、低客单的现象。

国内纸尿裤渗透率仅有5%左右，远低于发达国家60%以上渗透率水平。

同时大比例的低端需求加上较低的进入门槛使得大量低端品牌、中小区域性品牌充斥市场，行业非常分散。

随着消费水平及消费意识的提升，国内中高端养老机构普及度的提升、长护险等政策对失禁者相关经济负担的减轻，三低现象有望逐渐改善。

■可靠是国内领先的成人失禁品牌：公司旗下成人失禁主要分为“可靠coco”、“吸收宝”、“安护士”三大系列，分别覆盖高中低端不同市场。

成人护理产品的消费特征在于对品质敏感度不高，中高端消费群体对便利性要求较高，中低端消费群体对价格敏感度较高，除产品定位及综合性价比外，产品销售受渠道建设影响较大。

在线上，公司是淘宝销售第一品牌，20年线上收入3.1亿元，淘宝销售额2.37亿元，多年蝉联销售冠军。

线下，公司除传统经销商/KA渠道外，加速拓展医院、药房等差异化特殊渠道抢占市场，提升品牌影响力。

■婴儿纸尿裤背靠优质客户，分享成长红利：婴儿纸尿裤业务公司已经成为菲律宾JS的主要供应商（占比70%），也是杜迪公司的独家供应商。

JS是菲律宾生活用品/个护领域龙头品牌，其婴儿纸尿裤在当地市占率亦达到30%以上；杜迪是健生国际旗下高端婴儿纸尿裤品牌，借助健生渠道优势稳定快速成长。

同时亦开拓百诺恩、亲蓓、Lovekins等众多优质国产品牌客户，分享客户成长。

公司募投项目新增婴儿纸尿裤产能8.1亿片，满产后产量增幅83%。

■投资建议：我们预计2021-2023年公司净利润分别为2.1亿元、2.6亿元、3.3亿元，分别同比-3.4%、+26.0%、+27.2%，首次给予“增持-A”评级。

■风险提示：市场竞争加剧，国内出生率下降，大客户流失。