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珀莱雅(603605) 事件：珀莱雅发布 2022 年三季报，公司前三季度实现营业收入 39.62 亿元，同比+31.53%，归母净利润 4.95 亿元， 同比+35.96%。 其中 Q3 实现营收 13.36亿元，同比+22.07%，归母净利润 1.98 亿元，同比+43.55%。 大单品策略持续放量，拉动核心品牌营收高增。分品牌看，主品牌珀莱雅Q1-Q3 营收同比增长超 30%，收入占比超 80%，大单品合计占比超过 35%，其中天猫、抖音和京东平台的占比分别达到 65%+、50%和 40%，大单品仍是拉动品牌销售增长的核心动力。彩棠 Q1-Q3 营收 3.4 亿+，同比增长超110%，延续高增态势。大单品策略下核心品牌的市场竞争力持续增强，拉动营收逆势高增。 分渠道看， 22 年 Q1-Q3 线上渠道同比+41.5%， 占比 88.16%，仍为营收增长的主要拉动。 线下渠道受疫情影响持续承压，营收同比- 14.3%，预计 Q4 仍不会显著恢复。 毛利率大幅提升叠加费用率的较好管控拉动利润率提升。大单品策略下，毛利率较高的精华等品类毛利率提升且占比提高，彩棠、悦芙媞等子品牌经营持续向好毛利率提升，叠加毛利率较高的直营线上渠道占比提高，共同拉动公司前三季度毛利率同比+4.84pct.至 69.43%。销售、管理和研发费用率分别同比+1.03、+0.45 和+ 0.67pct.至 42.93%、5.95 %和 2.41 %，销售费用的提高主要源于双十一大促预热期提前，公司重视研发投入带来相关费用增加。在毛利率大幅提高、费用管控相对较好以及彩棠、悦芙媞等子品牌运营逐渐成熟实现盈利的情况下，公司前三季度净利率同比+1.21pct.至 12.73%，业绩表现超预期。未来在大单品策略效果持续显现、主品牌力不断增强，以及子品牌盈利模型持续完善的拉动下，公司毛利率和净利率仍有望持续提升。 大单品仍为未来增长的核心驱动，新品推出、产品升级以及研发加持下增长可期。 短期看， 双十一预售首日，珀莱雅品牌在天猫美妆双十一预售排名 TOP5和国货 TOP2，截至 10 月 27 日的预售额已经超过去年整个预售期 6 亿的水平，预计公司 Q4 仍有望延续亮眼业绩表现。7 月份推出“双白瓶”精华进入美白赛道， 9 月底推出源力精华 2.0 和源力面膜， 新品有望于未来几个季度持续放量，打造新增长点。长期看，22 年为公司实施大单品策略的第三年，珀莱雅品牌目前仍处于大单品 S 型增长曲线的前半段，增量空间广阔。彩棠品牌围绕底妆赛道持续突围，并嫁接珀莱雅的成功经验，有望实现加速放量打造第二增长曲线。与此同时，公司更加注重核心原料开发、皮肤科学研究和配方开发等，新研发总监魏晓岚于 9 月份上任，其在全球化妆品领域有近 20年的研发经验，研发实力的增强有望为大单品开发和品牌力的提升持续赋能。 正确战略指引公司前进道路，强大的战略执行力提供保障。 公司作为国货龙头 20 年提出“6*N 战略”和“大单品”策略后，不断推进战略调整优化，并通过灵活的组织架构和强大执行力保证战略执行。带来了销售表现、品牌形象和市场地位的全面提升。公司已建立了短、中、长期多元化业务激励体系，并于 22 年 7 月推出新一期股权激励计划， 为战略的执行提供了保障， 也反映了战略指引下公司对未来长期发展的信心。 盈利预测： “大单品”策略效果显现，多品牌销售表现亮眼，随着毛利率提高和子品牌利润改善，盈利能力长期向好。我们认为在正确战略指引及较强的执行力加持下，公司有望实现较快发展。 预计公司 22-24 年归母净利润为 7.4、9.8 和 12.7 亿元，同比增长 28%、33%和 30%，EPS 为 2.62、3.49 和 4.53元。对应 22-24 年 PE 为 63、47 和 36 倍。维持“推荐”评级。 风险提示： “大单品”市场表现不及预期，彩棠等新品牌表现不及预期，行业新规和政策变化，市场竞争加剧风险。
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（以下内容从东兴证券《大单品策略持续发力，Q3业绩表现超预期》研报附件原文摘录）珀莱雅(603605) 事件：珀莱雅发布 2022 年三季报，公司前三季度实现营业收入 39.62 亿元，同比+31.53%，归母净利润 4.95 亿元， 同比+35.96%。 其中 Q3 实现营收 13.36亿元，同比+22.07%，归母净利润 1.98 亿元，同比+43.55%。 大单品策略持续放量，拉动核心品牌营收高增。分品牌看，主品牌珀莱雅Q1-Q3 营收同比增长超 30%，收入占比超 80%，大单品合计占比超过 35%，其中天猫、抖音和京东平台的占比分别达到 65%+、50%和 40%，大单品仍是拉动品牌销售增长的核心动力。彩棠 Q1-Q3 营收 3.4 亿+，同比增长超110%，延续高增态势。大单品策略下核心品牌的市场竞争力持续增强，拉动营收逆势高增。 分渠道看， 22 年 Q1-Q3 线上渠道同比+41.5%， 占比 88.16%，仍为营收增长的主要拉动。 线下渠道受疫情影响持续承压，营收同比- 14.3%，预计 Q4 仍不会显著恢复。 毛利率大幅提升叠加费用率的较好管控拉动利润率提升。大单品策略下，毛利率较高的精华等品类毛利率提升且占比提高，彩棠、悦芙媞等子品牌经营持续向好毛利率提升，叠加毛利率较高的直营线上渠道占比提高，共同拉动公司前三季度毛利率同比+4.84pct.至 69.43%。销售、管理和研发费用率分别同比+1.03、+0.45 和+ 0.67pct.至 42.93%、5.95 %和 2.41 %，销售费用的提高主要源于双十一大促预热期提前，公司重视研发投入带来相关费用增加。在毛利率大幅提高、费用管控相对较好以及彩棠、悦芙媞等子品牌运营逐渐成熟实现盈利的情况下，公司前三季度净利率同比+1.21pct.至 12.73%，业绩表现超预期。未来在大单品策略效果持续显现、主品牌力不断增强，以及子品牌盈利模型持续完善的拉动下，公司毛利率和净利率仍有望持续提升。 大单品仍为未来增长的核心驱动，新品推出、产品升级以及研发加持下增长可期。 短期看， 双十一预售首日，珀莱雅品牌在天猫美妆双十一预售排名 TOP5和国货 TOP2，截至 10 月 27 日的预售额已经超过去年整个预售期 6 亿的水平，预计公司 Q4 仍有望延续亮眼业绩表现。7 月份推出“双白瓶”精华进入美白赛道， 9 月底推出源力精华 2.0 和源力面膜， 新品有望于未来几个季度持续放量，打造新增长点。长期看，22 年为公司实施大单品策略的第三年，珀莱雅品牌目前仍处于大单品 S 型增长曲线的前半段，增量空间广阔。彩棠品牌围绕底妆赛道持续突围，并嫁接珀莱雅的成功经验，有望实现加速放量打造第二增长曲线。与此同时，公司更加注重核心原料开发、皮肤科学研究和配方开发等，新研发总监魏晓岚于 9 月份上任，其在全球化妆品领域有近 20年的研发经验，研发实力的增强有望为大单品开发和品牌力的提升持续赋能。 正确战略指引公司前进道路，强大的战略执行力提供保障。 公司作为国货龙头 20 年提出“6*N 战略”和“大单品”策略后，不断推进战略调整优化，并通过灵活的组织架构和强大执行力保证战略执行。带来了销售表现、品牌形象和市场地位的全面提升。公司已建立了短、中、长期多元化业务激励体系，并于 22 年 7 月推出新一期股权激励计划， 为战略的执行提供了保障， 也反映了战略指引下公司对未来长期发展的信心。 盈利预测： “大单品”策略效果显现，多品牌销售表现亮眼，随着毛利率提高和子品牌利润改善，盈利能力长期向好。我们认为在正确战略指引及较强的执行力加持下，公司有望实现较快发展。 预计公司 22-24 年归母净利润为 7.4、9.8 和 12.7 亿元，同比增长 28%、33%和 30%，EPS 为 2.62、3.49 和 4.53元。对应 22-24 年 PE 为 63、47 和 36 倍。维持“推荐”评级。 风险提示： “大单品”市场表现不及预期，彩棠等新品牌表现不及预期，行业新规和政策变化，市场竞争加剧风险。
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