头豹研究院-社交电商行业：2021年小红书品牌调研报告-210630

《头豹研究院-社交电商行业：2021年小红书品牌调研报告-210630（43页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《头豹研究院-社交电商行业：2021年小红书品牌调研报告-210630（43页）.pdf（43页精品完整版）》请在悟空智库报告文库上搜索。

01.内容生态:从美妆内容为核心，逐渐向旅游等多元化内容拓展约90%的小红书用户在购买美妆产品前搜索小红书查找功课，小红书作为美妆界的百度，成为美妆品牌商孵化新品的主要阵地。

除美妆内容外，美食、旅游、搭配等内容仍具有高热度。

在旅行前，小红书对于用户而言是种草、决策的消费入口，旅行后则是用户展示自己旅行生活方式和态度的平台，小红书平台成为消费者的旅游决策入口，用户的旅游行为在小红书得以循环发展02.电商业务:经过多次战略调整，电商业务线有望迎来升级小红书打造的种草内容社区逐渐完成社区到电商交易的闭环，随着第三方平台和商家的进驻。

小红书平台逐渐从自营向开放第三方商家入驻转型，实现自营与平台模式结合。

小红书原社交电商事业部升级调整为品牌号部门，自营电商部门调整成福利社部门，通过打通社区与电商，专注为第三方平台提供营销服务以及提高用户体验，此次调整有望加强其社区属性以实现商业化变现03.直播业务:高用户粘性带来客高单价、高转化率和高复购相比较抖音、快手等短视频平台凭借流量入局直播带货领域，小红书开展直播业务较晚，现阶段平台仍以培育和扶持主播为主。

小红书平台超过80%的用户为女性消费者，其中一=线城市消费者占比高达60%，该类年轻女性为偏爱种草方式的消费者，具有强购买力和高消费意愿。

精准的消费人群是促使小红书平台形成高客单价、高转化率和高复购率的主要原因内容社区平台进入存量竞争市场，小红书是如何发展业务的？现阶段，内容社区流量红利将近，用户增长竞争进入存量争夺阶段。

在此背景下，2021年微博平台月活跃用户相比上年同期减少4%，2020年12月小红书MAU用户同比增长仅为18%，相比于过去几年的大幅度增长，内容社区平台的用户增长已开始陷入瓶颈期。

如何获取用户时长、提高用户粘性和用户留存成为各大平台发展业务的重点。

小红书从购物分享社区逐渐发展成深耕生活方式类内容种草社区，自2014年起，小红书平台开始试水电商业务，“福利社”上线，开启跨境电商业务板块，从自营电商逐渐发展、开放及第三方平台合作，2020年小红书直播业务开放公测，2021年4月平台提出流量扶持主播。

本报告将从小红书企业的内容业务、电商业务和直播业务重点分析企业发展现状及所处行业发展情况。