海通国际-保险行业中国寿险公司典型改革回顾：周虽旧邦，其命维新-220711

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　　中国寿险公司历史改革方向存在高度一致性：①聚焦个险渠道，通过组织架构改革、基本法调整等方式提升代理人队伍质态。②聚焦期缴业务，大力发展高价值率的期缴保障型产品，压缩趸交业务。
　　1）中国平安（2004）：向个险业务转型奠定长期发展基础：①人力队伍持续清虚，代理人规模由2001年的26.8万人降至2004年的20万人左右。②压缩银保趸交业务，2005年银保保费规模已不足2003年的一半。③制定了从投连险转向保障型产品的策略，2007年投连险占比较2003年下降3.5个百分点。从结果上看，公司短期保费跑输行业，但当期利润表现改善明显。
　　2）友邦保险（2010-2018）：两个五年计划塑造行业发展标杆。①第一个五年计划提出“ Agency 2.0”策略，走上精英化代理人道路，聚焦保障型产品，提前一年达成NBV增长三倍的改革目标。②第二个五年计划延续此前思路，落实严控增员标准+丰厚新人补贴，迎来快速发展期。
　　3）中国太保：（2010-2017）：两个聚焦推动公司业务价值转型。①对太保寿险进行组织架构调整，全力支持个险渠道发展，实现代理人量价双升，2012-2017个险期缴保费CAGR达34%。②优先发展保障型期缴业务，2015年期缴占比较2010年提高了45个百分点。
　　4）新华保险：（2016-2019）：清零银保趸交，专注个险期缴业务。①直接清零银保趸交业务，全力转型个险期缴业务，已续期拉动保费增长。②加大力度发展保障型产品，健康险占比由2015年的15%提升至2019年的38%。
　　5）中国人寿（2018）：推行鼎新工程，重振国寿再出发。①推进一体多元渠道布局，整合个险与收展队伍，构建大个险体系，考核机制以价值为核心。②银保渠道聚焦趸交业务，新业务价值率大幅提升。