天风证券-海外互联网行业深度研究：海外直播电商专题研究-220601

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TikTok跨境电商业务多地区上线，站内外引流与双重营销模式助力增长2020年以来，TikTok于东南亚、欧洲、美国等地分别推出TikTokShop和TikTokStorefront两种形态的电商服务并提供完善的物流、运营、营销解决方案；流量端，站内与站外引流相结合，抓住本土电商业务特点，通过店播与达人播引导流量变现；运营端，联盟营销+TSP模式有效提高商家营销效果，帮助商家实现增长。

SHEIN仓储物流全球化，利用社媒力量快速成长SHEIN目前是国内领先的跨境服装电商平台，拥有完备的供应链体系与强大的物流能力；SHEIN重视通过社交媒体扩大自身影响力，并借助App内直播活动持续提高消费者参与度；同时，SHEIN联盟计划也为创作者提供了变现机会。

Lazada、阿里速卖通、AmazonLive均背靠传统电商平台，以引导消费为导向，商品品类更加丰富Lazada与阿里速卖通同为阿里旗下电商平台，均以直接复制淘宝直播模式为主；AmazonLive以店播为中心，也可邀请KOL参与分成社交媒体电商平台依赖KOL生态，融合直播带货模式，通过联盟计划指引创作者变现以Facebook、Instagram、YouTube为代表的社交媒体电商平台具备丰富的KOL资源，在流量端拥有先发优势；同时，参与门槛针对个人创作者相应降低，营销服务提供良好体验，未来有望吸引更多中小型KOL参与。

全球SaaS服务商、定制服务商及MCN机构涌现，服务体系不断完善SaaS服务商为品牌提供直播技术解决方案；定制服务商帮助品牌商搭建海外营销体系；MCN机构则依靠达人资源搭建起连接品牌商、平台、达人三方间的桥梁风险提示：1、国内企业面临海外监管风险；2、行业竞争加剧；3、海外疫情形势尚未明朗；4、业务拓展不及预期。